很多人在工作中，靠演技生存， 可是做銷售，重點(diǎn)看結(jié)果
- 很多人在工作中，靠演技生存， 可是做銷售，重點(diǎn)看結(jié)果 ... 沒(méi)有結(jié)果，演技再好，一輩子都只是個(gè)導(dǎo)購(gòu)~~
第一，賣貨的時(shí)候，要給客戶選擇的余地，拿出兩個(gè)給他挑并給他好的建議，甚至客戶說(shuō)了這個(gè)不要，你也要說(shuō)我感覺(jué)那個(gè)合適你。
第二，就算客戶真的不買(mǎi)，也要再次詢問(wèn)他要不要，提高銷售量25%。
第三，挑剔才是好客戶，讓客戶挑毛病，然后請(qǐng)教客戶產(chǎn)品該是怎樣的，不要和客戶抬杠。
第四，價(jià)格不是影響客戶購(gòu)買(mǎi)的唯一因素，對(duì)于喜歡還價(jià)的顧客，問(wèn)他愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，要知道顧客回答不回答，你都能得到好的利潤(rùn)，顧客不是行家，甚至你明知道已經(jīng)賺了可以在顧客開(kāi)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)，讓價(jià)一定不要太痛快，讓價(jià)有條件，讓他多買(mǎi)雙。
第五，讓顧客去試，然后才能發(fā)現(xiàn)需要，即使說(shuō)了不買(mǎi)，你也可以說(shuō)先試下不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，顧客如果覺(jué)得碼子樣式不好，問(wèn)他要多大要什么樣的。
第六，生意成交后，不忘跟客戶說(shuō)有需要下次來(lái)，或者問(wèn)顧客家里人要不要，可以優(yōu)惠，這叫重復(fù)博弈。
第七，體貼顧客，隨時(shí)準(zhǔn)備滿足顧客甚至準(zhǔn)顧客的需要，甚至和你的銷售好無(wú)關(guān)系的事情，也要熱情解決，你不清楚他什么時(shí)候就真地給你照顧生意來(lái)了。
第八，記住老顧客的姓名，談后每次見(jiàn)面都喊某某先生，某某小姐。
