縫機(jī)青年企業(yè)家：嘉合鄒俊峰
嘉合創(chuàng)辦于2011年，當(dāng)時(shí)縫制機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)行情比較好，在幾個(gè)朋友的鼓動(dòng)下，我想著走出舒適圈，出來闖一闖，同時(shí)也算是積極響應(yīng)當(dāng)時(shí)國(guó)家倡導(dǎo)的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新。公司名注冊(cè)為“嘉合”。
首先，它是“家和”的諧音，它的寓意是希望公司內(nèi)部的成員像一個(gè)大家庭一樣，團(tuán)結(jié)協(xié)作，把各方面都做得更好。此外，對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商，我們也希望在合作的過程中，就像一個(gè)大家庭。所以當(dāng)時(shí)創(chuàng)建嘉合也是寓意著家和萬(wàn)事興，企業(yè)、家庭都需要團(tuán)結(jié)一致，寓意客戶使用了嘉合的產(chǎn)品，能夠萬(wàn)事興旺、生意興隆。
其次，我自己本身不是臺(tái)州人，我是江西人。一開始來到臺(tái)州，也是打工仔。幾年的工作經(jīng)歷讓我體會(huì)到，上班也好，創(chuàng)業(yè)也好，賺錢是目的之一，但更重要的是能承擔(dān)一份事業(yè)責(zé)任，帶上更多的人一起發(fā)展，讓團(tuán)隊(duì)成員一起過上美好生活，這是我的初心。
我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)壓力更多的是來自于，怎樣讓這些追隨我的人，過上更好、更體面的生活。正是這種異鄉(xiāng)人的感受，讓公司對(duì)于外來員工更加包容、關(guān)心也更加情真意切。
嘉合最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品有五大系列：
1 平縫系列，嘉合創(chuàng)業(yè)最初就是從平縫機(jī)開始的，功能和穩(wěn)定性已經(jīng)處在行業(yè)領(lǐng)先地位；
2 包縫F1系列，嘉合的F1包縫機(jī)定位高端市場(chǎng)，最高轉(zhuǎn)速達(dá)到7000r/min，穩(wěn)定性非常高，深受制衣廠的青睞，低檔產(chǎn)品為滿足客戶需求以O(shè)EM為主。公司的品牌、品質(zhì)定位均是中高檔；3 同步車系列，嘉合同步車產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)比較有名氣，產(chǎn)量、質(zhì)量排名均在前列；
4 高端針織繃縫機(jī)系列；
5 特種機(jī)系列。
到目前為止嘉合主要銷售這五大系列產(chǎn)品，主要與行業(yè)最知名的寧波、嘉興兩地的專業(yè)制造商戰(zhàn)略合作。經(jīng)銷商最關(guān)心的也是我們公司的這五個(gè)系列產(chǎn)品，這五個(gè)系列產(chǎn)品基本上能滿足市場(chǎng)上百分之九十的制衣縫紉需求。
我們公司的產(chǎn)品，首先是質(zhì)量好、性能穩(wěn)定，客戶滿意度比較高；其次是定位中高檔，經(jīng)銷商銷售利潤(rùn)比較可觀，與同行的其他品牌相比，我們產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更有優(yōu)勢(shì)；再者是我們的公司發(fā)展前景行業(yè)有目共睹，除了嘉合自己生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，與知名的專業(yè)制造商開展戰(zhàn)略合作，這些都能讓經(jīng)銷商看到我們公司的實(shí)力和前景。
經(jīng)銷商與我們的粘性非常高，我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)每年都在增加、擴(kuò)大。在大環(huán)境的影響下，嘉合2019年的營(yíng)業(yè)額與2018年相比，下降百分之十。
2020年的市場(chǎng)行情也不樂觀，縫制機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)的旺季就是上半年，受新冠肺炎疫情影響估計(jì)上半年市場(chǎng)會(huì)比較低迷。
下半年嘉合會(huì)搬遷至自有新廠區(qū)，搬到新廠區(qū)以后，我們會(huì)在產(chǎn)品系列上有增加，這個(gè)增加分兩步：
一是高端智能設(shè)備繼續(xù)研發(fā)、完善、補(bǔ)充；
二是滿足國(guó)外市場(chǎng)走量產(chǎn)品需求，在新廠區(qū)會(huì)加大生產(chǎn)力度和投資力度。
目前我們生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)外一些大的市場(chǎng)如印度、孟加拉的占比不高，我們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)拓展、推廣上比較晚，產(chǎn)品定位和售價(jià)相對(duì)較高，所以導(dǎo)致在發(fā)展中國(guó)家占有率不高，但嘉合產(chǎn)品現(xiàn)在在越南、緬甸、柬埔寨市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
未來，嘉合會(huì)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)的需求，制定不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷方案。今年對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策會(huì)有很大改變，對(duì)嘉合專賣店的扶持力度增大。
關(guān)于優(yōu)秀青年企業(yè)家這個(gè)話題，我認(rèn)為優(yōu)秀青年企業(yè)家：
一是把公司經(jīng)營(yíng)得很好，不是一味地去抄襲、仿冒，必須有自己的定位、思路、概念；
二是公司給員工的待遇要好；
三是能為行業(yè)做出一些新的貢獻(xiàn)，給行業(yè)帶來正能量，能推動(dòng)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；
四是個(gè)人品行要好，這點(diǎn)特別關(guān)鍵！
