市場論道之二——后疫情時代，“?！边€是“機”
上半年，新冠疫情在全球爆發(fā)，下游服裝、制鞋等行業(yè)消費受阻，需求下滑，庫存高企，訂單不足，造成縫制設備需求大幅下降。疫情對人們的生產(chǎn)生活都產(chǎn)生了巨大影響，后疫情時代，是“?！边€是“機”？
日前，中國縫制機械協(xié)會市場工作委員會各副主任委員、行業(yè)營銷專家，紛紛圍繞“穩(wěn)外貿(mào)，擴內(nèi)需，推動行業(yè)市場穩(wěn)中求進”的主題，分享了企業(yè)在疫情期間的調(diào)整舉措，對后疫情時代，堅定行業(yè)發(fā)展信心、穩(wěn)定客戶采購需求、維護市場健康有序、促進商貿(mào)模式轉型探討了各自的觀點。
緊跟市場變化，拓展市場機會
杜時洪 河北藍天縫制設備有限公司總經(jīng)理
為了應對挑戰(zhàn)，藍天采取了一些舉措：進一步調(diào)動業(yè)務人員積極性，更主動地與用戶接觸、服務，拓展市場機會；對人員進行有效組織，通過各種線上手段，增加客戶黏性；積極配合整機企業(yè)各種活動，拉升銷量；積極與行業(yè)先進企業(yè)多接觸，多做一些工作。
從實際來看，我們的舉措取得了一定效果，對下游實際需求有了更深的了解和掌握，提高了一定市場份額，對本地區(qū)的市場把控能力有一定的提升，也提高了員工應對困難的信心決心。自5月份開始，市場銷售層面開始出現(xiàn)增長，并保持至今。下一步我們要繼續(xù)努力，深入思考新的市場變化需求，向同行們多學習，積極跟進新舉措，對市場存量方面多作為，推進設備市場的轉型升級。
整合優(yōu)質資源，建設智慧項目
屠葉根 杭州海誠服裝設備有限公司董事長
面對挑戰(zhàn)，海誠調(diào)整了戰(zhàn)略，組織全體員積極應對，通過配合整機企業(yè)，學習掌握線上銷售技巧，與傳統(tǒng)的線下銷售結合，實現(xiàn)了市場空間的開拓。此外，為應對疫情，下游防疫物資生產(chǎn)提速，產(chǎn)生了大量的口罩、粘合等設備需求，海誠放棄春節(jié)休假，積極參與政府抗疫工作，整合行業(yè)優(yōu)質資源，對接相關企業(yè)，在供應緊張的情況下，保證了防護服裝的生產(chǎn)，對這部分需求進行了滿足，拓展了自身銷售范疇和營收。還有近年來，海誠與當?shù)卣退痉ㄏ到y(tǒng)進行深度合作，深度參與到了智慧工廠、智慧監(jiān)獄等項目的建設，項目運行的逐步推進，實現(xiàn)了一定的銷售延續(xù)和增長。
深耕內(nèi)需市場，挖掘客戶資源
林美娜 福建省新宏運衣車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理
另外一項重要工作是穩(wěn)定人心，相互促進方面做了一些工作，無論是企業(yè)員工還是客戶朋友，在溝通交流方面增強信心，相信在疫情過后，縫紉機主業(yè)有良好的發(fā)展前景和生存機會，聯(lián)合大家一起面對暫時的困難，共同渡過疫情艱難時期。
在運營方面圍繞以下幾點進行深耕：在全球疫情漫延的時候，外貿(mào)市場受到很大影響，宏運專注國內(nèi)市場，擴大內(nèi)需，一是重點關注國內(nèi)品牌工廠特別是福建本土品牌的生產(chǎn)發(fā)展情況，如以純、美邦、GXG、海瀾之家、李寧等，福建本土品牌在運動方面保有優(yōu)勢，如男裝、童裝、褲業(yè)等，深挖國內(nèi)市場客戶資源。
二是做好專業(yè)服務工作。挖掘有信心、有潛力、發(fā)展良好的優(yōu)質客戶，走進工廠進行主動服務，致力解決工廠自動化和工藝改造方面的生產(chǎn)需求，幫助用戶工廠解決生產(chǎn)困惑，提升產(chǎn)品品質。
三是進行公司內(nèi)部系列培訓，著重互聯(lián)網(wǎng)知識的培訓提升，從銷售、傳播以及內(nèi)部的專業(yè)技能培訓等方面開展系列培訓，練好內(nèi)功，為下一波需求的到來做準備。
富山加大對研發(fā)的投入，加大新產(chǎn)品的打造，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行優(yōu)化升級，生產(chǎn)制造車間升級改造引進自動化生產(chǎn)設備。
在危機中，有人看到了“危”，也有人看到了“機”。任何一次危機都是自我發(fā)展、自我突破，改變的好機會。我認為，還是要堅定信心，專注本業(yè)，做好本業(yè)，相信在回潮時將是我們的收割期。
