蘇州——日和：走自己的路
蘇州：堅(jiān)守與轉(zhuǎn)型
1982年2月，由當(dāng)時(shí)的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)公司和當(dāng)時(shí)的蘇州菀坪鄉(xiāng)合資聯(lián)營(yíng)的“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)公司菀坪縫紉機(jī)廠”在江蘇省吳江縣（現(xiàn)蘇州市吳江區(qū)）菀坪鄉(xiāng)（現(xiàn)松陵鎮(zhèn)菀坪社區(qū)）掛牌成立。
此后數(shù)十年間，在標(biāo)準(zhǔn)菀坪這個(gè)龍頭企業(yè)的領(lǐng)航下，菀坪誕生了一批生產(chǎn)厚料縫紉機(jī)的中小企業(yè)和零部件企業(yè)。業(yè)內(nèi)周知，吳江地區(qū)厚料縫紉機(jī)零部件質(zhì)量相對(duì)較高，因此機(jī)器質(zhì)量和成本也相對(duì)較高，在價(jià)格上并不占優(yōu)勢(shì)。
近年來(lái)，隨著各項(xiàng)成本的持續(xù)升高，菀坪一些原本從事厚料縫紉機(jī)生產(chǎn)的小企業(yè)紛紛另起爐灶。
1.協(xié)心戮力并行不悖
日前，蘇州日和縫制設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：日和）拿到了“江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)”和“高新技術(shù)企業(yè)”的證書(shū)。雖然由于疫情關(guān)系，證書(shū)頒發(fā)有所延遲，但是這證明了該公司在過(guò)去所做的各種努力獲得了成功和肯定。
在吳江菀坪，像日和這樣員工人數(shù)在40人以下的企業(yè)算是中小型的，可是“麻雀雖小，五臟俱全”，日和以電腦羅拉車(chē)、同步車(chē)、鞋機(jī)等為主要產(chǎn)品，擁有比較完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)模式。同時(shí)，總經(jīng)理孫君作為“縫二代”于2011年另起爐灶創(chuàng)建日和公司生產(chǎn)整機(jī)，也是有了一番作為。
據(jù)了解，今年受到疫情影響，訂單同比減少幅度不小，對(duì)外貿(mào)的沖擊更大，盡管年中內(nèi)銷(xiāo)相對(duì)恢復(fù)了一些，但是與疫情之前的正常情況相比較，還是遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。雖然訂單有擱置甚至毀約，客戶有觀望和放慢發(fā)展腳步，但工廠卻不能因此停工，使得日和的庫(kù)存達(dá)到歷來(lái)最多。
日和采用的銷(xiāo)售模式是經(jīng)銷(xiāo)商與直營(yíng)店同步進(jìn)行，在福建、溫州、廣州等重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立直營(yíng)店，由公司直接派人進(jìn)行銷(xiāo)售和售后服務(wù)，國(guó)外市場(chǎng)主要集中在東南亞和歐洲地區(qū)。
孫君坦言，“雙管齊下”的目的是為了控制風(fēng)險(xiǎn)，緩解應(yīng)收款問(wèn)題。他說(shuō)道：“不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，能自己做的情況下還是想自己做一些。我們從2017年開(kāi)始探索直營(yíng)店模式，主要設(shè)立在產(chǎn)品銷(xiāo)量比較大的重點(diǎn)區(qū)域，同時(shí)也在尋找合適的代理商。我們認(rèn)為售后服務(wù)很重要，客戶注重售后服務(wù)，如果做不好會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有影響，其次售后服務(wù)能徹底反映機(jī)器的維修次數(shù)、故障率等，一些問(wèn)題通過(guò)圖表可以反映出來(lái)，為企業(yè)的后續(xù)改進(jìn)提供了依據(jù)。”
2.革故鼎新堅(jiān)守初心
行業(yè)周知，菀坪的產(chǎn)業(yè)基地主要是依托標(biāo)準(zhǔn)菀坪公司而形成的，依靠龍頭企業(yè)，當(dāng)?shù)匕l(fā)展出了一批零部件和整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，但是隨著產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)已不再明顯，菀坪的縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)也在進(jìn)一步縮減中，有一些規(guī)模相對(duì)較大的零部件企業(yè)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)一些其他行業(yè)的零件。對(duì)于整機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的問(wèn)題也不少。
“縫制機(jī)械行業(yè)入行門(mén)檻太低，三五個(gè)人小打小鬧也可以做，同時(shí)價(jià)格也越來(lái)越透明，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。我們采用精密度高一些的優(yōu)質(zhì)配件來(lái)裝配的話，成本相對(duì)就比較高，好在我們有一批忠實(shí)的老客戶，雖然產(chǎn)量上我們實(shí)在沒(méi)法與大企業(yè)相比，但是我們力爭(zhēng)做到‘少而精’，細(xì)細(xì)耕耘自己的市場(chǎng)。”孫君如是說(shuō)。
事實(shí)上，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)鞋機(jī)的企業(yè)不在少數(shù)，該類型的產(chǎn)品也已發(fā)展多年，如何能在接下來(lái)的市場(chǎng)上突圍呢？日和的答案是：特種機(jī)。對(duì)于一些量大的機(jī)種，將其做到國(guó)內(nèi)比較先進(jìn)的水平，同時(shí)涉足特種機(jī)領(lǐng)域。
孫君介紹道：“比如一些量比較小的機(jī)種，競(jìng)爭(zhēng)度也相對(duì)比較低，找到合適的客戶，根據(jù)他們的要求進(jìn)行量身定制。因?yàn)槊考铱蛻舻囊蠖疾灰粯?，所以生產(chǎn)出來(lái)的肯定不是通用的機(jī)型?！?br />
據(jù)悉，做特種產(chǎn)品也不是沒(méi)有難度，一方面是專利技術(shù)，另一方面，制鞋和服裝生產(chǎn)不同，制鞋設(shè)備種類不多，自動(dòng)化程度低，如果需要改進(jìn)很多都需要?jiǎng)?chuàng)新，沒(méi)有前例可循，機(jī)械與電控的配合也需要很長(zhǎng)時(shí)間磨合，而一旦研發(fā)出來(lái)之后，同行就會(huì)競(jìng)相模仿?？p制機(jī)械行業(yè)的同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，能生存下來(lái)的企業(yè)必定都有自己的秘訣。
日和的穩(wěn)健，精心雕琢產(chǎn)品，保持自己的節(jié)奏，也是相對(duì)適合公司發(fā)展的一條道路，希望作為行業(yè)青年企業(yè)家的孫君，能帶領(lǐng)年輕的日和公司走得更遠(yuǎn)。
