父子同心拓市場！1-7月，臺州這家縫紉機企業(yè)出口逆勢增132％
近日，記者來到位于黃巖區(qū)江口街道的匯寶集團總部，探尋其闊步前進的動力來源。
內外兼修闖市場
匯寶集團董事長、總裁葉劍立認為，“機會是給有準備的人的。”創(chuàng)辦近30年來，匯寶一直堅持穩(wěn)中有進，務實經營。
今年，匯寶取得突飛猛進的增長，正是因為集團在前期發(fā)展過程中做足扎實的“內外功夫”，尤其去年面臨突如其來的疫情帶來錯綜復雜的挑戰(zhàn)考驗時，快速反應、全面創(chuàng)新。
“全球疫情下，傳統貿易渠道不暢，我們利用數字化、大數據等手段整合營銷渠道，拓展市場，包括加強與客戶的線上溝通交流，活用國內外社交平臺進行品牌推廣。2020年，我們拍攝制作了一系列產品宣傳視頻投放到國外社交媒體上；同時，為保障售后質量，制作了詳細的安裝、維修操作講解視頻，提升服務口碑。”匯寶集團總裁助理葉夢啟認為，疫情平穩(wěn)之后消費端的“補償性”消費熱情，將傳遞到縫制設備行業(yè)。在此之前，發(fā)展更大的客戶群體、增加客戶粘性，就是占得疫后市場的競爭先機。
在拓展海外市場過程中，匯寶還與中國出口信用保險公司臺州辦事處開展業(yè)務合作，增加開拓國際市場的保障。
“之前，我們在經銷商的選擇上比較謹慎。而中國信保在信用風險管理領域的優(yōu)勢，增強了我們出口的信心，讓我們能找到更多可靠的新客戶?！比~夢啟說。
與此同時，匯寶集團內部深化管理技術創(chuàng)新，啟動人力資源規(guī)劃項目打造高素質人才團隊，實施精益生產管理，執(zhí)行績效考核管理，提高生產設備智能化改造水平，加強科技創(chuàng)新和產品標準化提升，實現管理、研發(fā)、生產過程中的降本增效。
雙擎驅動穩(wěn)增長
有別于其他一些中型制造企業(yè)較為單一的產業(yè)領域，匯寶堅持“兩條腿走路”，既在國內工業(yè)縫紉機行業(yè)有著自己的一席之地，也是臺州紙箱包裝產業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
“紙箱包裝是基礎產業(yè)，縫制設備是主導產業(yè)，雙引擎驅動，基礎產業(yè)是根基，主導產業(yè)是增長極。在縫制設備產業(yè)中，我們也實行雙輪驅動，平、包、縫等服裝機械是基礎產品，厚料機是加速方向，是盈利點?！比~劍立介紹，厚料機對應的下游行業(yè)包括鞋帽箱包、航空航天、汽車座椅、家具家居等，布局厚料機是匯寶打破臺州縫制設備行業(yè)同質化競爭，走出自身特色發(fā)展道路的突破口。
在基礎產業(yè)紙箱包裝上，匯寶大幅度開展機器換人，提高數字化智能化水平，狠抓質量和服務，優(yōu)化客戶群；在主導產業(yè)縫制設備制造上，不斷研發(fā)推出具有自主知識產權的中高端厚料機并投放市場，持續(xù)帶動縫制設備產業(yè)增長。
“我堅信疫情終將結束，所以始終堅持瞄準疫情暴發(fā)之前就已經定下來的目標：主導產業(yè)以服裝機械為基礎產品，迅速開發(fā)厚料機新產品，未來幾年內厚料機產品的銷售額要占到縫制設備產業(yè)總產值的50%。”葉劍立表示。
傳承接力謀發(fā)展
成立于1992年的匯寶已近而立，同年出生的葉夢啟作為“創(chuàng)二代”，也成為匯寶破浪前行的執(zhí)槳者之一。
疫情期間，這位年輕的“創(chuàng)二代”在繼承上一輩拼搏務實好傳統的同時，發(fā)揚自身優(yōu)勢，為企業(yè)帶來新活力和新氣象。
2020年，匯寶因疫情發(fā)展需求臨時投入的熱風縫口密封機項目，是父子兩代人及時決策和快速反應、攜手創(chuàng)業(yè)的最佳證明之一。
去年春節(jié)，葉夢啟在帶領技術服務隊為臺州本地防護服生產企業(yè)保駕護航時，敏銳地“嗅”到了疫情之下原本小眾的熱風機產品孕育著大商機，并及時向上溝通匯報。
“熱風機是縫紉設備中的小眾產品，不過經多年發(fā)展積累，匯寶在機械制造上已具備其研發(fā)生產實力。”聽完匯報的葉劍立當即做出決定，立刻著手操作此項目，并在第二天召回在臺州的相關技術人員，與廣東三家相關企業(yè)合作研究開發(fā)熱風機相關技術。
一月不到，匯寶就擁有了批量生產熱風機的能力，也正是這款迅速推出的產品，強有力地幫助匯寶在2020年縫制設備行業(yè)整體業(yè)績下滑的情況下，實現全年產值逆勢微增。
到去年6月，國內疫情平穩(wěn)，父子兩代人又同時決定停止熱風機銷售，回到主跑道，做精做強中高端產品，拓寬內外貿銷售渠道。
“國家正大力支持發(fā)展‘專精特新’中小企業(yè)，匯寶‘先做精，后做強，再做大’的發(fā)展思路正契合時代發(fā)展主題?！比~夢啟表示，自小對父輩務實專注創(chuàng)業(yè)的耳濡目染以及自己在匯寶三年的奮斗經歷，讓他堅信縫制機械行業(yè)是一個常青行業(yè)?！拔磥恚覀儗⒁怨I(yè)4.0為目標，開展數字化、智能化轉型，樹立百年品牌，打造百年企業(yè)。”
