CISMA2021，海外經(jīng)銷商最想看什么？（四）
1877年，勝家縫紉機(jī)在科倫坡展銷，標(biāo)志著勝家進(jìn)入斯里蘭卡市場。如今，勝家(斯里蘭卡)已成為斯里蘭卡境內(nèi)首屈一指的多元化公司，入選斯里蘭卡最富價值消費(fèi)品牌Top20。公司管理層和技術(shù)人員曾多次訪問中國，多年來積極參加CISMA展會。
斯里蘭卡勝家是家用機(jī)零售和工業(yè)機(jī)細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，分別占比80%和62%，為斯里蘭卡和海外大型服裝制造巨頭提供中捷、滬龍、大族粵明、信勝、常州智谷、奔馬、恒強(qiáng)、蝴蝶等縫紉設(shè)備。公司擁有425個陳列室、300多個授權(quán)經(jīng)銷商;縫紉學(xué)校遍布全島60多個時裝學(xué)院;14個區(qū)域服務(wù)中心、1個服務(wù)代理網(wǎng)絡(luò);使用人工智能預(yù)測銷售，改善庫存和銷售;從基礎(chǔ)設(shè)備轉(zhuǎn)向生產(chǎn)技術(shù)更復(fù)雜的產(chǎn)品，如全自動機(jī)器、激光切割和雕刻機(jī)、工業(yè)繡花機(jī)、鋪布機(jī)、智能花樣縫紉機(jī)等。
前兩輪疫情之后，市場形勢好轉(zhuǎn)，2020年勝家零售業(yè)務(wù)比上一年好。銷售額增長了15%，收入增長了25%。零售業(yè)務(wù)增長可能是因?yàn)槿藗冮_始購買縫紉機(jī)以賺取額外收入。另一方面，全球形勢并未出現(xiàn)明顯變化，服裝出口下降超過10億美元，工廠業(yè)務(wù)出現(xiàn)負(fù)增長。
斯里蘭卡2021年4月之前一直處于常態(tài)，在僧伽羅/泰米爾新年慶?；顒又?，第三波疫情來襲。斯里蘭卡政府實(shí)施封鎖，盧比貶值導(dǎo)致縫紉機(jī)價格上漲，縫紉機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳。低購買力也對縫紉機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了負(fù)面影響，但我們堅信情況會很快得到改善。
疫苗推廣之后，未來幾年疫情仍可能反復(fù)，因此對口罩、PPE和其他防護(hù)服的需求可能會增加，縫紉機(jī)需求會有所增長。隨著技術(shù)進(jìn)步，全自動機(jī)械的需求也會不斷增加。如果情況有所改善，入境不再受限，我們的團(tuán)隊(duì)也希望參加本屆展會。越南陳孝有限公司成立于2005年，位于越南首都河內(nèi)市，是一家專注于工業(yè)縫紉機(jī)和縫紉機(jī)零配件銷售及維修的企業(yè)，有著強(qiáng)大的營銷及售后服務(wù)能力，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布越南中、北部地區(qū)。
我們不斷致力于提升自身在北越的影響力，和中國縫制企業(yè)積極合作組織各種銷售宣傳活動，并長期組織人員去拜訪當(dāng)?shù)刂埔聫S家以及縫制設(shè)備門店并建立聯(lián)系。在十幾年的不斷堅持下，我們已在越南北部擁有數(shù)百家的次級代理，同時也擁有大量的中大型制衣工廠作為我們的長期合作伙伴。
公司打造了成熟的銷售團(tuán)隊(duì)和維修團(tuán)隊(duì)來為客戶提供滿意的售前售后一條龍服務(wù)，維修團(tuán)隊(duì)可以獨(dú)立解決絕大部分縫制設(shè)備損壞問題，同時擁有數(shù)千種縫紉配件以及數(shù)百種縫紉機(jī)型供客戶選擇，多年的誠信經(jīng)營和盡心服務(wù)在當(dāng)?shù)氐目p制行業(yè)中打造出了良好的口碑，在越南縫制市場享有巨大優(yōu)勢。
在當(dāng)前疫情的影響下，越南作為縫紉設(shè)備進(jìn)口大國在縫制行業(yè)確實(shí)受到了相當(dāng)大的影響，許多大工廠由于疫情停工，由于越南疫情主要暴發(fā)在少數(shù)城市，大部分的工廠和門店還能正常營業(yè)。就北越地區(qū)而言目前針織設(shè)備的需求量還在不斷增長。
我們致力于追求完善產(chǎn)品種類以滿足客戶需求，因此我們對大部分的縫制技術(shù)和產(chǎn)品都有一定的興趣，鑒于目前的北越市場，我們的關(guān)注點(diǎn)會更放在針織技術(shù)上。我們也希望能在CISMA上看到更好更多更全的縫制企業(yè)。1965年T.D.M公司在伊朗成立，經(jīng)銷各類家用機(jī)、工業(yè)機(jī)，是全球諸多品牌唯一指定經(jīng)銷商。1986年公司改革，致力于成為伊朗最佳品牌，經(jīng)銷范圍擴(kuò)大至全國。公司主要通過谷歌和ins進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，市場上對工業(yè)縫紉機(jī)的需求也有所恢復(fù)。雖然有各種鼓勵投資的政策，但最大的挑戰(zhàn)是運(yùn)費(fèi)高昂、延誤嚴(yán)重。CISMA公司關(guān)注縫制產(chǎn)品領(lǐng)域的自動化、機(jī)器人深度融合技術(shù)。
本次聯(lián)線采訪到的海外經(jīng)銷商，是“CISMA2021最具影響力海外經(jīng)銷商”評選活動中的入圍企業(yè)。作為各國市場具備競爭優(yōu)勢的佼佼者，他們在打造自身影響力，推動中國縫制機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入各國市場中做出了巨大的貢獻(xiàn)。他們熱切關(guān)注著中國縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，坦誠介紹了所在地區(qū)的縫制機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，提出了期望CISMA展出的技術(shù)和產(chǎn)品，表達(dá)了長期交流合作的愿望和信心。CISMA，我們與您同在!