叢林法則下的市場(chǎng)，恒意是如何突圍的？
物種進(jìn)化論中講到：優(yōu)勝劣汰，適者生存，這本就是自然界最直接的規(guī)律。
叢林規(guī)則中也說(shuō)到：這個(gè)世界本就是弱肉強(qiáng)食的世界，如果你弱那就只能被吃掉，只有強(qiáng)者才能生存。
這同樣適用于如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的縫制設(shè)備市場(chǎng)。
那么，叢林法則下的市場(chǎng)，恒意是如何突圍的？
讓我們把視線投放到素有“中國(guó)縫制設(shè)備制造之都”稱(chēng)號(hào)的臺(tái)州，
走進(jìn)那些大大小小的縫機(jī)企業(yè)，
無(wú)論什么時(shí)候你都能看到一派繁忙的景象，
工廠門(mén)口正在裝卸貨物的工人，車(chē)間流水線上組裝的工人，大家忙中有序，不亦樂(lè)乎，
這些都是國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力體現(xiàn)。
作為中國(guó)縫制設(shè)備制造之都，今年臺(tái)州市縫制機(jī)械行業(yè)出口保持了高增長(zhǎng)。
據(jù)臺(tái)州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，上半年臺(tái)州市縫制機(jī)械及零件出口達(dá)25.9億元，同比增長(zhǎng)63.3%。
市場(chǎng)繁榮、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)興旺之下是臺(tái)州縫企一場(chǎng)場(chǎng)的實(shí)力較量，
臺(tái)州市恒意縫紉機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：恒意）就是其中之一。
01
獨(dú)辟蹊徑闖市場(chǎng)
提起恒意，可能有些人會(huì)感到陌生，但它跟現(xiàn)在的一種流行縫制技術(shù)有很大關(guān)系，用現(xiàn)在媽寶圈里很流行的一個(gè)詞來(lái)說(shuō)就是“無(wú)骨縫制工藝”。
“無(wú)骨縫制”又叫“四針六線”，它具有接縫牢固，切邊整齊不包邊，線跡美觀、動(dòng)感，能夠多工序一次性完美縫合等技術(shù)優(yōu)點(diǎn)，被廣泛用于高檔運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服、內(nèi)衣。于2013年成立的恒意就是一家專(zhuān)注四針六線領(lǐng)域的高端縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。
在縫制機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，獨(dú)辟蹊徑不失為一個(gè)開(kāi)拓市場(chǎng)的好辦法。四針六線拼縫機(jī)作為國(guó)外引進(jìn)的一種高難度曲臂式拼縫機(jī)，有著自身的技術(shù)難度，在縫制設(shè)備領(lǐng)域也有著很大的待開(kāi)發(fā)空間。成立不久后的恒意便瞄準(zhǔn)了四針六線拼縫機(jī)市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)多方市場(chǎng)調(diào)研，恒意發(fā)現(xiàn)縫制設(shè)備市場(chǎng)對(duì)四針六線拼縫機(jī)確實(shí)有著大量的需求，而且市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)四針六線拼縫機(jī)品質(zhì)拿得出手的品牌卻很少，與日本和臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)相差很遠(yuǎn)。市場(chǎng)需求和品質(zhì)的提升給了恒意抓住機(jī)遇的發(fā)展契機(jī)，因此，恒意把重心放在了四針六線拼縫機(jī)的研發(fā)和創(chuàng)新升級(jí)上。
四針六線拼縫機(jī)市場(chǎng)原本就處于不飽和狀態(tài)，國(guó)內(nèi)四針六線拼縫機(jī)技術(shù)也尚處于初級(jí)階段，因此，從當(dāng)前市場(chǎng)階段來(lái)看，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品越穩(wěn)定，品質(zhì)越高，那么，企業(yè)越能在四針六線拼縫機(jī)市場(chǎng)扎下根基。恒意對(duì)自身的發(fā)展方向定位很清晰，即在四針六線拼縫機(jī)領(lǐng)域做精做強(qiáng)，打造品牌的忠誠(chéng)度，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，營(yíng)造品牌自豪感。
說(shuō)做就做，在自身就精通針織服飾類(lèi)縫制設(shè)備技術(shù)的恒意創(chuàng)始人雷從坤的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間，恒意研發(fā)出了適應(yīng)市場(chǎng)需求的一系列高端四針六線拼縫機(jī)。目前恒意的四針六線高速拼縫機(jī)、四針六線超高速拼縫機(jī)、四針六線雙差動(dòng)拼縫機(jī)在市場(chǎng)上大受歡迎。
02
內(nèi)外兼修穩(wěn)市場(chǎng)
市場(chǎng)是殘酷的，每天都會(huì)有產(chǎn)品被淘汰，也會(huì)有新的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，要想在市場(chǎng)上長(zhǎng)久地占有一席之地，就要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，恒意便是如此。恒意生產(chǎn)的四針六線拼縫機(jī)具有高轉(zhuǎn)速、智能化、適用性廣泛的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它的高品質(zhì)及實(shí)用性深受廣大用戶(hù)的喜愛(ài)與贊譽(yù)。
目前市場(chǎng)上的四針六線拼縫機(jī)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)速停留在2600~2800r/min，而恒意已經(jīng)實(shí)現(xiàn)3500r/min的巨大技術(shù)突破，這就意味著進(jìn)一步降低綜合使用成本，進(jìn)一步提高精度和工作效率，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先。
恒意能夠在短短幾年時(shí)間內(nèi)做到這樣的地步，離不開(kāi)早期內(nèi)外兼修的市場(chǎng)布局。
對(duì)內(nèi)
一是重視研發(fā)能力與設(shè)備配置。因?yàn)檫@兩個(gè)因素在一定程度上決定了技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新能走到什么樣的高度。雷從坤深知這一點(diǎn)，因此在公司設(shè)備配置和人才建設(shè)及團(tuán)隊(duì)配合上下足了功夫。
經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，恒意形成了一支想象力豐富、創(chuàng)造力十足的研發(fā)隊(duì)伍和一支在制造業(yè)從事多年裝配、檢測(cè)、生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)資深高級(jí)人才參與研發(fā)、管理、培訓(xùn)。設(shè)備配置上，恒意擁有先進(jìn)的流水生產(chǎn)線、加工中心及眾多的精密零件配套供應(yīng)商。
二是品質(zhì)至上。正確的價(jià)值取向成就高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)，健康高效的管理模式成就品牌企業(yè)，恒意從創(chuàng)立之初就把品質(zhì)立為公司的價(jià)值取向，始終堅(jiān)守著品質(zhì)向前發(fā)展，不忘初心，持之以“恒”，全心全“意”致力于產(chǎn)品品質(zhì)的提升，緊隨國(guó)際縫制設(shè)備升級(jí)發(fā)展的步伐，不斷地提高和完善自我。
對(duì)外
銷(xiāo)售和服務(wù)要跟上。在銷(xiāo)售方面，恒意通過(guò)試點(diǎn)的形式探索出適合自身的銷(xiāo)售模式，使品牌最大程度地傳播出去，讓更多的人了解、信賴(lài)恒意品牌。服務(wù)上，恒意站在用戶(hù)的立場(chǎng)上做最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，更多時(shí)候會(huì)深入客戶(hù)工廠現(xiàn)場(chǎng)，切實(shí)幫助客戶(hù)解決生產(chǎn)過(guò)程中的各種問(wèn)題。
在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓方面，恒意近幾年也在逐步的探索當(dāng)中，試圖建立起自己的海外銷(xiāo)售服務(wù)體系。因這兩年受到新冠肺炎疫情影響，銷(xiāo)售和服務(wù)人員無(wú)法與客戶(hù)面對(duì)面地進(jìn)行交流，目前主要還是通過(guò)線上的聯(lián)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售和服務(wù)。
四針六線拼縫機(jī)的獨(dú)特讓恒意劈開(kāi)了專(zhuān)屬于自己的市場(chǎng)，內(nèi)外兼修促成了恒意強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、健康的管理模式、先進(jìn)的流水生產(chǎn)線，這些都讓恒意在短短幾年便快速發(fā)展起來(lái)并經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。
2019年上半年，在行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)普遍下降的情況下，恒意仍能保持增長(zhǎng)的資本。2020年，恒意在雷從坤的帶領(lǐng)下更是扛過(guò)了疫情所帶來(lái)的影響，且產(chǎn)品銷(xiāo)量不減反增。2021年上半年，恒意的產(chǎn)銷(xiāo)量更上一層樓，訂單都排到了明年。
恒意的四針六線技術(shù)研究在短短幾年已經(jīng)突飛猛進(jìn)，恒意也已經(jīng)發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)高端針織縫制設(shè)備的現(xiàn)代化企業(yè)，產(chǎn)品性能達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，銷(xiāo)往全球幾十個(gè)國(guó)家與地區(qū)。
市場(chǎng)是一個(gè)龐大的競(jìng)技場(chǎng)，時(shí)不時(shí)就會(huì)來(lái)一場(chǎng)大浪淘沙，而每個(gè)能夠在市場(chǎng)深深扎根的企業(yè)，都是強(qiáng)者。四針六線拼縫機(jī)只是恒意的起點(diǎn)，未來(lái)還有更長(zhǎng)的路要走，讓我們拭目以待！
