杰克JACK,C6包縫機(jī),電動(dòng)縫紉機(jī)踏板怎么維修

過(guò)去幾年中，楊昕興和他的富聯(lián)給中國(guó)縫機(jī)行業(yè)帶來(lái)一股“清新之風(fēng)”。

他首次在行業(yè)里提出“高顏值和科技感”的概念，也曾花了幾個(gè)月時(shí)間去打磨一個(gè)喬布斯式的新品發(fā)布會(huì)。他還從工人健康角度研發(fā)出行業(yè)內(nèi)首款帶空氣凈化功能的縫紉機(jī)。

他曾在兩年前的一次演講中說(shuō)：“不做同質(zhì)化的事，不去惡性競(jìng)爭(zhēng)，不想平庸地活著，用自己的思維去經(jīng)營(yíng)公司，用自己的方式去創(chuàng)新產(chǎn)品，用自己的態(tài)度去服務(wù)客戶，去創(chuàng)造非凡，所以富聯(lián)不是為做事而做事，而是為了改變而改變。”

這簡(jiǎn)直就是中國(guó)新一代縫機(jī)人的時(shí)代宣言。從他的演講中，我們看到了年輕一代的個(gè)性化追求、對(duì)新興事物的熱愛(ài)，以及參與行業(yè)創(chuàng)變的迫切沖動(dòng)。
作為一個(gè)初入行業(yè)的年輕人，楊昕興和他的富聯(lián)尚未羽翼豐滿，也一定存在這樣或那樣的短板，但是對(duì)一個(gè)缺乏創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)活力的行業(yè)而言，富聯(lián)的年輕化、個(gè)性化實(shí)踐，一定會(huì)在平靜水面上激起層層漣漪。

楊昕興在富聯(lián)新品發(fā)布會(huì)上演講

站在工人體驗(yàn)角度做產(chǎn)品的縫紉機(jī)品牌并不多，富聯(lián)就是其中之一。為了“讓用戶更健康、更快樂(lè)地工作”，富聯(lián)于2021年推出了NATURE21超高速包縫一體機(jī)（FF-N21）。N21首創(chuàng)縫紉機(jī)空氣凈化功能，采用最先進(jìn)的負(fù)電離技術(shù)，拆裝便捷，無(wú)需安裝濾芯就可有效凈化車(chē)間空氣中的甲醛、PM2.5等有害物，給工人以健康的工作環(huán)境。為了推出這款顛覆性的產(chǎn)品，富聯(lián)還特地舉辦了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。

富聯(lián)展廳中的NATURE21

這款新品誕生的靈感也源于他的親身體驗(yàn)。因?yàn)榛加醒屎硌?，楊昕興對(duì)氣味和飛塵比較敏感，每次到服裝廠交流時(shí)總是覺(jué)得“待不久”，只能戴上口罩?！?我們中國(guó)以小工廠居多，特別是廣州、杭州這樣的地方。他們一般租個(gè)房子、刷下油漆，把機(jī)器一搬進(jìn)去就開(kāi)始干活了，有害物超標(biāo)是非常常見(jiàn)的，工人的體驗(yàn)并不好。”出于這些考量，楊昕興便在心里種下了一顆要“做一款改善工人工作環(huán)境的縫紉機(jī)”的種子。他認(rèn)為，把空氣凈化的概念加到縫紉機(jī)領(lǐng)域不僅僅是滿足了工人工作的常規(guī)需求，更是解決了精神層面的潛在需求。

富聯(lián)對(duì)發(fā)布N21的規(guī)劃始于2019年。從最初的研發(fā)到震動(dòng)測(cè)試、聲音測(cè)試、防火測(cè)試到2021年9月26日正式上市，團(tuán)隊(duì)打磨了近兩年時(shí)間。為了測(cè)試主推的空氣凈化功能，富聯(lián)還將N21送去了權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試。測(cè)試結(jié)果顯示，富聯(lián)的N21包縫機(jī)空氣凈化裝置2個(gè)小時(shí)可覆蓋10立方米，除甲醛率達(dá)67%、降PM2.5率達(dá)63%。

辛苦歸辛苦，好在工人的反饋為楊昕興帶來(lái)了回報(bào)。N21正式在市場(chǎng)上流通了一段時(shí)間之后，富聯(lián)團(tuán)隊(duì)去服裝廠做了不少次調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明工人對(duì)這款帶有空氣凈化功能的縫紉機(jī)普遍感到滿意，工作體驗(yàn)得到了不少提升。對(duì)于這款新產(chǎn)品，楊昕興的目標(biāo)非常坦誠(chéng)：“我最希望達(dá)到的效果是，工人表態(tài)說(shuō)‘沒(méi)有凈化器的縫紉機(jī)我們不要’。在這個(gè)行業(yè)里面改一個(gè)外觀只是換湯不換藥，而我們需要?jiǎng)?chuàng)新，我們需要不一樣，所以我們就要不斷嘗試?！?br />

富聯(lián)NATURE21超高速包縫一體機(jī)（FF-N21）

這與喬布斯的商業(yè)理念不謀而合。喬布斯認(rèn)為創(chuàng)新是無(wú)極限的，有限的是想象力。“如果是一個(gè)成長(zhǎng)性行業(yè)，創(chuàng)新就是要讓產(chǎn)品使人更有效率，更容易使用，更容易用來(lái)工作。如果是一個(gè)萎縮的行業(yè)，創(chuàng)新就是要快速的從原有模式退出來(lái)，在產(chǎn)品及服務(wù)變得過(guò)時(shí)，不好用之前迅速改變自己?！?br />
楊昕興毫不避諱自己對(duì)喬布斯的欣賞，在發(fā)布會(huì)之前，他認(rèn)真讀完了《喬布斯的魔力演講》一書(shū)，還看完了蘋(píng)果所有發(fā)布會(huì)的視頻。站在“巨人”的肩膀上汲取靈感之后，楊昕興反復(fù)打磨自己的演講稿，對(duì)PPT 的制作也絲毫不馬虎，每張都控制在8至10個(gè)字，分辨率也要適應(yīng)大屏幕。演講當(dāng)中，為了保證觀眾的注意力始終聚焦于產(chǎn)品上，每10到15分鐘就會(huì)切入一段視頻。楊昕興認(rèn)為，發(fā)布會(huì)的核心就是演講：如果演講精彩，觀眾看得入神，對(duì)產(chǎn)品的記憶就會(huì)非常深刻。

2020年富聯(lián)旗艦新品發(fā)布會(huì)

2020年11月以前，楊昕興的團(tuán)隊(duì)出去市場(chǎng)推銷時(shí)，鮮少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“富聯(lián)”這兩個(gè)字。而新品發(fā)布會(huì)之后，富聯(lián)的市場(chǎng)認(rèn)知度明顯提高不少。今年10月份，楊昕興去了一趟廣西，客戶接過(guò)名片后對(duì)他說(shuō)的第一句話就是“你們是不是弄了一個(gè)很牛的發(fā)布會(huì)？



楊昕興對(duì)喬布斯的欣賞不止停留在創(chuàng)新的理念上，還有簡(jiǎn)約的審美。上世紀(jì)80年代，在參與了在Aspen舉辦的世界設(shè)計(jì)會(huì)議后，喬布斯毫不猶豫擁抱了包豪斯的設(shè)計(jì)理念和工業(yè)風(fēng)審美風(fēng)格，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)蘋(píng)果的產(chǎn)品要干凈而簡(jiǎn)潔, 并闡明“ simplicity is the ultimate sophistication（至繁歸于至簡(jiǎn)）”。楊昕興對(duì)美也有著天然的熱情。

這位年輕有為的80后企業(yè)家同時(shí)也是一位留法海歸。2012年，楊昕興前往法國(guó)貝桑松大學(xué)游學(xué)，在體驗(yàn)當(dāng)?shù)厣睢⒔佑|多元文化時(shí)，為西方先鋒的審美所震撼?；蛟S正是因?yàn)檫@段經(jīng)歷，加之天性使然，他對(duì)審美一直“比較有追求”。不過(guò)，生意與藝術(shù)始終存在壁壘，楊昕興在2018年正式從父親手里接過(guò)富聯(lián)后，也不可避免地走過(guò)一些“彎路”。

楊昕興對(duì)當(dāng)時(shí)的自己評(píng)價(jià)是“太過(guò)理想化”。“當(dāng)時(shí)想法比較多，而且想到啥就做啥?！眲傞_(kāi)始經(jīng)營(yíng)富聯(lián)時(shí)，楊昕興對(duì)行業(yè)還不甚了解，特別是技術(shù)上的專業(yè)知識(shí)，只是覺(jué)得縫紉機(jī)是個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，而且產(chǎn)品大多“不好看”。因此，他更多關(guān)注的是產(chǎn)品的外觀而非實(shí)用度，核心訴求只有一個(gè)，就是“好看”。

憑著審美直覺(jué)，楊昕興和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多輪商討，最終設(shè)計(jì)出了按鍵式電腦平縫機(jī)（FF-XS）。這款縫紉機(jī)的機(jī)身幾乎只涵蓋了月光白和克萊因藍(lán)兩種顏色，外觀簡(jiǎn)單大氣，線條流暢，完美符合極簡(jiǎn)主義者的審美，卻存在一個(gè)最不可忽略的問(wèn)題：不夠?qū)嵱谩?br />

富聯(lián)FF- RS電腦平縫機(jī)

不過(guò)，楊昕興并沒(méi)有停止探索與創(chuàng)新，他認(rèn)為：只有不斷創(chuàng)新，才能與眾不同。“特別是在一家初創(chuàng)型的公司，這一點(diǎn)太重要了。”在楊昕興看來(lái)，大公司雖然流程完備周全，但是尾大不掉，就算有創(chuàng)新的想法也不容易被采納，局限性較強(qiáng)，在創(chuàng)新方面反而是束縛。而富聯(lián)給了他足夠的空間去實(shí)踐自己的想法，即使有過(guò)短暫的彎路，也能很快解決問(wèn)題，繼續(xù)前行。

從2019年開(kāi)始，富聯(lián)越來(lái)越重視產(chǎn)品和生活的聯(lián)系，也就是實(shí)用性。每一款產(chǎn)品，楊昕興都要親自去跟設(shè)計(jì)師去仔細(xì)探討。這次，他要的不止是外觀好看，配置也要提升，細(xì)節(jié)也要優(yōu)化。既要呈現(xiàn)出簡(jiǎn)約的工業(yè)風(fēng)格，也要賦予這些創(chuàng)新產(chǎn)品更有說(shuō)服力的賣(mài)點(diǎn)。

與從一線走出來(lái)的老板們不同，楊昕興對(duì)行業(yè)的了解更多是通過(guò)銷售工作，也就是“跑市場(chǎng)”。“做技術(shù)出身的人可能傾向于從工藝角度去思考，而我們更多是通過(guò)銷售了解客戶反饋過(guò)來(lái)的信息，從用戶的需求去反推需要改進(jìn)的點(diǎn)?！?br />
富聯(lián)的原創(chuàng)“自適應(yīng)按鍵”就源自于楊昕興深入市場(chǎng)過(guò)程中的靈感。楊昕興發(fā)現(xiàn)，機(jī)修接到客戶的報(bào)修電話后，經(jīng)?！伴_(kāi)半小時(shí)車(chē)過(guò)去，修不到兩分鐘就回來(lái)”，原因很簡(jiǎn)單：工人按錯(cuò)了鍵。有鑒于此，楊昕興覺(jué)得需要在原本縫紉機(jī)的操作屏幕上增加一個(gè)支持性功能，便提出了“自適應(yīng)按鍵”的概念。

當(dāng)按下開(kāi)鎖鍵時(shí)，如果所有按鍵都是常亮狀態(tài)，說(shuō)明都可以使用；而當(dāng)按下P鍵，如果只有幾個(gè)按鍵亮起來(lái)，就說(shuō)明只能用這些發(fā)光的鍵，其余不亮的按鍵不能使用，即使按下去也沒(méi)反應(yīng)，如此一來(lái)就減小了工人誤操作的可能性。這種人性化、智能化的功能可以讓機(jī)器使用更簡(jiǎn)單，有效改善了工人的工作體驗(yàn)。

我們都知道，作為世界上最成功的科技公司，蘋(píng)果如今的行業(yè)地位與其自身的企業(yè)文化密不可分，勇于冒險(xiǎn)、鼓勵(lì)創(chuàng)新、關(guān)注細(xì)節(jié)、追求完美等文化氛圍都給了蘋(píng)果不斷帶給人們驚喜、推陳出新的土壤。楊昕興也深諳這一點(diǎn)。發(fā)布會(huì)之后的兩年，楊昕興將更多的精力放到了管理團(tuán)隊(duì)和研發(fā)產(chǎn)品上，他只有兩個(gè)簡(jiǎn)單的想法：在內(nèi)，把團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)好；對(duì)外，把產(chǎn)品做好，拿出更有實(shí)力的產(chǎn)品。

富聯(lián)產(chǎn)品展廳

管理好一家公司并不是一件容易的事。楊昕興發(fā)現(xiàn)，臺(tái)州的民企在管理上普遍存在短板，不過(guò)，選擇傳承家族企業(yè)的“縫二代”都開(kāi)始重視起管理的問(wèn)題?！斑@很符合國(guó)家對(duì)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求。如果不從管理入手的話，企業(yè)很難真正開(kāi)始高質(zhì)量發(fā)展?！?br />
他認(rèn)為，要讓企業(yè)變得高質(zhì)量，員工意識(shí)和團(tuán)隊(duì)文化的質(zhì)量首先要提高。因此，楊昕興在員工培訓(xùn)方面非常重視。對(duì)于培訓(xùn)的內(nèi)容，楊昕興都是親力親為備課，抽時(shí)間培訓(xùn)?！拔覀儸F(xiàn)在還是屬于一個(gè)創(chuàng)業(yè)期，很多東西需要和大家一起做才能夠更有感召力?！?br />
在楊昕興看來(lái)，公司的文化更多的是一種氛圍，它能讓公司里的所有人都在一個(gè)高效率的氛圍里去工作。同時(shí)，公司文化也是留住人才在精神層面的重要力量，有了良好的工作氛圍，富聯(lián)才能留住和吸引更多人才。

楊昕興介紹富聯(lián)品牌

接手富聯(lián)的這4年時(shí)間里，楊昕興越來(lái)越明確對(duì)富聯(lián)的定位，就是針對(duì)80 后90后人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品，“做80后90后喜歡且好看的東西”。如今，隨著人口結(jié)構(gòu)的改變，中國(guó)消費(fèi)主力年輕化趨勢(shì)愈加明顯。楊昕興覺(jué)得，中國(guó)60后70后與80后90后之間生活觀，消費(fèi)觀，價(jià)值觀都已分化，而隨著80后、90后這批“后浪”的崛起，如何迎合這群用戶和消費(fèi)者的眼光與觀念才是更值得行業(yè)思考的。

至于品類，富聯(lián)依舊會(huì)圍繞平包繃三種常規(guī)類的產(chǎn)品做創(chuàng)新和研發(fā)，同時(shí)也會(huì)開(kāi)始往自動(dòng)化和高端化方向走?！拔易罱K的目標(biāo)是用10年或20年的時(shí)間去真正做成一個(gè)品牌。因此，我會(huì)將它們作為極具價(jià)值性的產(chǎn)品來(lái)做，這對(duì)于我們的品牌搭建來(lái)說(shuō)非常重要?！?br />
楊昕興欣賞的品牌蘋(píng)果背后是一家有著46年歷史的公司，創(chuàng)始人喬布斯更是花了一生時(shí)間才將蘋(píng)果打造成了一個(gè)傳奇?？梢哉f(shuō)，要打造一個(gè)影響世界的品牌，獨(dú)特的企業(yè)文化與時(shí)間的沉淀都缺一不可。蘋(píng)果公司于1976年成立，2007年才推出了改變世界的顛覆性產(chǎn)品iPhone。為了主導(dǎo)市場(chǎng)，已過(guò)“不惑”之年的蘋(píng)果仍在繼續(xù)尋求突破，而正處于“垂髫”之年的富聯(lián)若想在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟、甚至改變行業(yè)生態(tài)，無(wú)疑還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走。

在過(guò)去的數(shù)十年里，“縫一代”們用辛苦付出將中國(guó)制造推向世界，接下來(lái)，如何將中國(guó)制造真正轉(zhuǎn)型為中國(guó)“智”造，都是像楊昕興這樣的“縫二代”們需要思考的問(wèn)題。卓越的品牌往往追求引領(lǐng)世界，而不是一味地服務(wù)世界。相信無(wú)論是空氣凈化還是自適應(yīng)按鍵都只是富聯(lián)走向革新的前奏，讓我們共同期待未來(lái)中國(guó)縫紉設(shè)備行業(yè)新浪潮的開(kāi)啟。