兄弟款430套結(jié)機報錯214是什么意思
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1、精彩互動提問
杰克姬立平：中捷售后服務(wù)云平臺保修方式有哪些？
中捷付振艾：我們申請了一個專利：一鍵保修。此外還有掃碼保修，微信公眾號保修、電話保修、官網(wǎng)保修等方式。
中捷付振艾：杰克優(yōu)產(chǎn)智造系統(tǒng)是否只連接杰克品牌設(shè)備？
杰克姬立平：目前主要是以杰克設(shè)備為主，如連接其他設(shè)備有一個外接盒子，具體要看用戶需求。系統(tǒng)是生產(chǎn)管理系統(tǒng)為主。
2、導(dǎo)師點評：
中國縫制機械協(xié)會理事長楊曉京
杰克項目：該項目是系統(tǒng)是一個比較完善的數(shù)字化系統(tǒng)。如何構(gòu)建縫制機械行業(yè)的大數(shù)據(jù)，以及縫制機械行業(yè)大數(shù)據(jù)如何和服裝行業(yè)大數(shù)據(jù)對接，是行業(yè)面臨的重大課題。杰克項目提供了一個解決問題的思路與途徑。
項目特點之一，平臺供應(yīng)商將應(yīng)用軟件布置在自己的這個服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)實際需要，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商訂購所需要的應(yīng)用軟件。車工端利用微信小程序掃碼完成工序進行提交。
項目滿足中小服裝企業(yè)的信息化管理，所以我叫他一個叫Mini Mes。
特點之二，系統(tǒng)利用杰克自由的互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)裁剪吊掛等生產(chǎn)全部數(shù)據(jù)的采集反饋，包括款式管理、生產(chǎn)單管理、工序管理。使得系統(tǒng)的這個整體的功能更加的完善。
特點之三，項目增加了發(fā)單商系統(tǒng)和發(fā)單系統(tǒng)，更有利于整合社會的這個資源，有利于數(shù)據(jù)的同步和實時的這個查詢。此外，項目實施還局限于杰克的物聯(lián)設(shè)基礎(chǔ)之上，對于非杰克設(shè)備或不完全是杰克設(shè)備，如何打通縫前縫中縫后，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的同步，完成產(chǎn)能的平衡，還需要進一步的優(yōu)化。
中捷項目：該項目令人眼前一亮?？匆粋€項目是否有價值，在于是否有獨創(chuàng)性和適度的這個超前性。項目在考慮經(jīng)濟效應(yīng)同時還要兼顧社會效應(yīng)示范效應(yīng)。該項目的主要特色，其一它是面向制造商、經(jīng)銷商、用戶和服務(wù)工作者的這個全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)過程；其二，它是圍繞著設(shè)備安裝、保養(yǎng)、維修、技改、租賃等服務(wù)的全流程；其三，具有掃碼報修、智能派工，實時報工等數(shù)字化分呈現(xiàn)的運行平臺。
就項目建議而言，盈利模式還需要明確，包括投資回報率等。其次，項目提出對其他的制造商提供服務(wù)，那么要求制造商提供電子圖紙、遠程指導(dǎo)知識共享，如何保障技術(shù)資料的安全性。第三，項目的運作，如何讓經(jīng)銷商有動力參與進來，共同維護、完善好這個平臺，建議在局部某一個地區(qū)市場進行先行先試。
1、精彩互動提問
美機王道德：項目在工廠反饋情況如何？項目后續(xù)將如何發(fā)展？
匯寶葉夢啟：項目已有50多家工廠落地推廣，實際應(yīng)用反饋較好。項目安裝之后需要一定的進行培訓(xùn)以及售后輔導(dǎo)。軟件部分需要客戶自己購買。但由于疫情，無法實際達到有些工廠，只能進行線上的輔導(dǎo)。后續(xù)的維護、培訓(xùn)現(xiàn)在也在推進中。項目獨立于匯寶集團外進行單獨運作。主要目標客戶面對縫制設(shè)備行業(yè)及上下游企業(yè)。既包括終端客戶，也包括供應(yīng)鏈客戶。我們也會在其他行業(yè)做適當(dāng)延伸。下一步將收納分析各行各業(yè)應(yīng)用的一個數(shù)據(jù)信息反饋情況，也為未來的發(fā)展做好鋪墊。
匯寶葉夢啟：數(shù)字化車間制造過程中的信息是如何獲取的？生產(chǎn)計劃執(zhí)行中，進度如何溯源？
美機王道德：客戶訂單系統(tǒng)進行確認，隨即會轉(zhuǎn)化為主生產(chǎn)計劃，相關(guān)人員按照計劃生成生產(chǎn)任務(wù)單，通過生產(chǎn)工藝以及主生產(chǎn)計劃進行綁定。在打包工藝環(huán)節(jié)，進行機器維碼貼標，與實際機器進行綁定。當(dāng)成品入庫的時，進行維碼掃描，ERP系統(tǒng)通過PC端或者a p p、微信小程序。進行掃碼操作，可查詢機器制造的所有過程信息。生產(chǎn)溯源由工單報工功能實現(xiàn)的。每一次報工，系統(tǒng)里都會給一個節(jié)點，進行數(shù)據(jù)的抓取，然后電子單板進行展示。
2、導(dǎo)師點評
中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長楊曉東
美機項目：數(shù)字經(jīng)濟時代，服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求迫切。美機項目優(yōu)點在于將設(shè)備優(yōu)勢進行整合進行數(shù)字化車間改造，將設(shè)備制造商優(yōu)勢最大化，實現(xiàn)車間內(nèi)設(shè)備之間的這種數(shù)字化和設(shè)備之間這種互聯(lián)互通，構(gòu)建一流的這種數(shù)字化、智能化數(shù)字化車間，實現(xiàn)生產(chǎn)智能化或者柔性化。這完全符合下游服裝企業(yè)實現(xiàn)智能化、數(shù)字化生產(chǎn)的需求與發(fā)展趨勢。但目前項目尚處于單一的數(shù)字化車間的構(gòu)建，作為數(shù)字化的生產(chǎn)車間，如何和上下游，包括面輔料、設(shè)計等環(huán)節(jié)能夠?qū)崿F(xiàn)貫通是面臨的問題與挑戰(zhàn)。當(dāng)前服裝企業(yè)生產(chǎn)存在的主要問題是不同設(shè)備之間，不同軟件之間無法做到完全兼容、打通。希望項目能在上下游貫通方面做充分的考慮。
匯寶項目：匯寶項目很宏大，特別是集成設(shè)備既包括硬件又包括軟件。那么對于整個智能化生產(chǎn)體系，特別是從下游服裝企業(yè)角度來說，涵蓋范圍較廣。項目優(yōu)勢在于依托匯寶的品牌與市場占有率。但該項目難度在于匯寶本身制造的設(shè)備并不是貫穿于整個縫制生產(chǎn)過程。一個智能物聯(lián)的項目能不能將上下游完全打通，才是當(dāng)下服裝企業(yè)目前最需要的，這也是很多設(shè)備企業(yè)及行業(yè)整體提升的瓶頸。此外，作為創(chuàng)業(yè)性的項目要充分考量市場回報。對服裝企業(yè)來說，在一個高投入的如智能物聯(lián)的項目上，是高度重視回報率的。如何說服企采購并應(yīng)用，要有可靠的回報周期的測算。
1、精彩互動提問
瓊派瑞特黃曉宗：行業(yè)形勢不好的情況下，用什么方式、手段推動客戶采購系統(tǒng)應(yīng)用？
美機何清：市場不好，設(shè)備采購量少，歸根結(jié)底是市場上現(xiàn)有的一些產(chǎn)品無法達到下游用戶的使用要求。自適應(yīng)縫紉機在使用過程當(dāng)中，讓客戶讓操作更輕松。從這個方面來提高那個客戶的購買意愿。未來會通過不同的技術(shù)的迭加與創(chuàng)新，形成自適應(yīng)縫紉機的產(chǎn)品迭代的過程。
美機何清：家紡“印縫一體化”設(shè)備是否很大，可維護性和維修成本會不會給客戶帶來壓力？
瓊派瑞特黃曉宗：設(shè)備占地面積200多平方米，可以1:20以上的替代人工。包括縫紉機、鋪布機、裁剪機都可以省略，占地比例并不大，機器效率很高。但考慮到確實前期投入較大，中小用戶投入有一定困難，我們提出了在產(chǎn)業(yè)的基地進行共享制造的概念。在做服務(wù)的基礎(chǔ)上，進行整個的智能制造與數(shù)字化的示范作用，從而帶動用戶的轉(zhuǎn)型升級。
2、導(dǎo)師點評：
中國服裝科創(chuàng)院副院長劉冰
瓊派瑞特項目：項目具備核心自主知識產(chǎn)權(quán)的和競爭力。是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)端和消費端的一個鏈接，是希望是能夠打通后端的工業(yè)端和這個前端的這消費端，并且在產(chǎn)業(yè)鏈上下游締結(jié)成一個平臺，用平臺化的方式去去運作。但要看到，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和一定瓶頸的時候，并不是技術(shù)有多么先進就一定能夠占領(lǐng)市場，服裝行業(yè)“小單快反”的發(fā)展尤其考驗設(shè)備企業(yè)的運營能力。尤其是更輕量化的去運營。與其做1公里寬的寬度，整個產(chǎn)品的覆蓋，不如在行情下行的時候，做1公里的深度。項目具備了核心的技術(shù)優(yōu)勢，建議在運營的時候更集中一點，更快切入到細分的市場，通過共享的模式實現(xiàn)一個更大的跨越。
美機項目：作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，美機在技術(shù)占據(jù)一定優(yōu)勢的前提下，應(yīng)去把握核心的盈利方式，在市場上在同樣的競爭之中，怎么樣做到人無我有、人有我優(yōu)。用戶講究極致的性價比，當(dāng)友商可能是免費去送產(chǎn)品，做共享模式的時候，應(yīng)該如何應(yīng)對？硬件設(shè)備向軟件這個去延伸，將軟件作為設(shè)備中一個核心要素去建設(shè)，從設(shè)備端延伸到MES端、延伸到整個的生產(chǎn)線乃至生產(chǎn)計劃中。想要需要充分考量投資回報率，從市場角度去考。
導(dǎo)師點評：
上工申貝（集團）股份有限公司董事長張敏
大豪項目：項目以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，技術(shù)性較為突出，解決了實際生產(chǎn)當(dāng)中裝備自動化的這個迫切需求，同時也是解決客戶需求的重點問題。在繡花繡花機自動化領(lǐng)域均都能夠深入了解了客戶的痛點。但兩個項目面對市場銷售還需要完善盈利模式，因為創(chuàng)業(yè)大賽如果離開了盈利模式都有一定的缺陷。
鮑麥克斯項目：“基于自動吸附的模板智能平縫系統(tǒng)”思路新穎，也針對目前用戶最急需要解決的痛點展開的。目前，模板機在面料機器人抓手的應(yīng)用越來越多，對略微有一定的厚度的材料，在皮革領(lǐng)域，可以基本實現(xiàn)無框化的抓取，但在服裝布料領(lǐng)域，特別是對柔性材料很難實現(xiàn)全自動化。此外開發(fā)相關(guān)的視覺定位的系統(tǒng)投資較大，在人力、資金方面也較為有挑戰(zhàn)性，需要項目團隊有所認識。
1、精彩互動提問
多樂鄭世春：這套機構(gòu)跟原來的機構(gòu)對比成本有多少提升？
欣普彭森：成本不升反降，比以往的傳統(tǒng)的機構(gòu)降低了60%的成本。導(dǎo)軌的技術(shù)跟傳統(tǒng)機器的機構(gòu)相比，磨損很小，而且的成本優(yōu)勢是非常大。同時可以實行標配化，比如說我們以前這個屬于選配的，選擇切線或不切線，以后可以完全都是切線，我們的項目可以帶動此類的產(chǎn)品實現(xiàn)一個標準化的提高。
欣普彭森：多樂模板機與同行業(yè)模板機相比優(yōu)勢是什么，是否有顛覆性的革命性的創(chuàng)新？
多樂鄭世春：模板機從發(fā)展到現(xiàn)在有十來年，如果說突破性或者顛覆性的創(chuàng)新，暫時還是沒有。但我們的產(chǎn)品，做到了主軸區(qū)分開，就是上軸式上軸控制，下軸式下軸控制，這樣有效提高縫紉速度。提高縫紉效率。
2、導(dǎo)師點評：
中國縫制機械協(xié)會副理事長兼秘書長陳戟
兩個項目契合當(dāng)前下游市場用戶需求。都是產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計創(chuàng)新，項目運營模式依自投資金，依托自身團隊，通過自身的這個營銷渠道網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)盈利。這是我們行業(yè)一種典型的投資模式，創(chuàng)業(yè)模式和發(fā)展模式具有典型意義。但作為創(chuàng)投新項目，整體的流程、分工、資源配置方面還存在不足。
多樂的項目，偏重產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，主要集中在解決用戶需求和市場痛點，但銷售服務(wù)、市場渠道、盈利模式等等涉及的很少。作為一個創(chuàng)投新項目來講，與普通產(chǎn)品相比利率毛利率偏低。
欣普項目，在市場容量及客戶需求方面較多，但產(chǎn)品定位還不夠細致。整體而言，兩個項目代表了行業(yè)現(xiàn)階段產(chǎn)品數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型的大方向，具備很好的示范典型意義。但需要按照創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的要求，方法流程，銷售網(wǎng)絡(luò)怎么搭建，再到服務(wù)反饋開展，重新細化整理，不僅在產(chǎn)品技術(shù)上找到創(chuàng)新出口，也要在銷售服務(wù)、營銷模式都有創(chuàng)新性突破。
1、精彩互動提問
多樂盧孔貴：滬龍的系統(tǒng)能給下游用戶帶來什么體驗，能為用戶帶來哪些提升？
滬龍李君鋒：我們的產(chǎn)品針對兩個層面，一個是服裝廠，第二個是操作設(shè)備的員工。針對服裝廠，使用一個步進電機取代了電磁鐵，整機成本會進行降低，相對于雙步進來說，維修更加方便簡潔。
對服裝廠的一個機修工來說，維護非常方便。對車工來講，我們的系統(tǒng)特性是輕快耐用。因為一個步進電機，取消了原先電磁鐵的各種碰撞聲，噪音更低，員工在操作過程中會更加的舒適。
在一個步進電機的安全性方面，對步進電機做了一個強化處理。首先是它的防油性，從固定電機內(nèi)部的軸承再造，從10毫米改為12毫米，大大加強了耐用性。其次，在控制箱上面對步進電機的電控硬件及軟件設(shè)計進行了優(yōu)化處理，保證它在終端的一個正常使用。
滬龍李君鋒：壓腳高度可編程，還有多段控制是怎么樣實現(xiàn)，給終端用戶帶來什么價值？
多樂盧孔貴：固定電機可以實現(xiàn)角度的一個設(shè)定，在縫紉的時候，薄厚料均可以設(shè)置一個壓腳進行高度控制。相當(dāng)于它是增加了一個厚度傳感器，實現(xiàn)壓腳高度傳感，在縫制過程中它是可以隨著布料的厚度進行調(diào)節(jié)。
2、導(dǎo)師點評：
上海富山精密機械科技有限公司董事長吳良杰
兩個項目負責(zé)人在互相問的時候都問到了一個非常好的問題：我們創(chuàng)造了什么樣的用戶價值，我們創(chuàng)造了什么樣的市場價值。這體現(xiàn)了研發(fā)的主要負責(zé)人、工程師們都非常關(guān)注這個問題。當(dāng)整個市場的競爭空前激烈，產(chǎn)品許多呈現(xiàn)同質(zhì)化特性的時候要真正領(lǐng)會用戶的需求，會受到用戶積極的反饋。
多樂項目，體現(xiàn)了對行業(yè)很深度的理解，同時有著對更高層次產(chǎn)品追求。當(dāng)前電腦包縫機已經(jīng)是嚴重同質(zhì)化。多樂設(shè)計的電腦的超高速包縫機有這樣的一些創(chuàng)新點的突破來之不易。
滬龍項目，則體現(xiàn)了在電控領(lǐng)域的多年的技術(shù)積淀與創(chuàng)造性，解決了機電結(jié)合方面“機”、“電”的比重，完全吻合行業(yè)智能化、數(shù)字化發(fā)展趨勢?？刂葡到y(tǒng)首要前提是可靠性、穩(wěn)定性，未來在機電協(xié)同的方面，聯(lián)合研發(fā)大有文章可做。
1、精彩互動提問
滬龍金作升：步進羅拉車相對于普通羅拉車，給終端帶來最大的改變是什么？
樂江馬建華：使用調(diào)試更加方便，批量管理快捷。比如根據(jù)不同的要求的情況下，可以通過在一臺機器上面設(shè)置好參數(shù)調(diào)節(jié)，通過USB去復(fù)制相關(guān)文件，拷貝到多臺機上，從而實現(xiàn)批量管理。
樂江馬建華：步進電機用開環(huán)的話，可能會存在丟布的現(xiàn)象，用閉環(huán)的話成本可相對偏高，那么對于步進電機去替代電磁鐵方案能否分享經(jīng)驗？
滬龍金作升：可以用開環(huán)來節(jié)省成本，像同步車可用電機代替機械結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定性會要求更高。用那種閉環(huán)的控制力度包括控制精度會更高，所以是根據(jù)不同的使用場所選擇不同的電機方案。
2、導(dǎo)師點評：
浙江多樂縫紉機有限公司董事長李瑞元
樂江項目：通過市場前期的密集調(diào)研，項目思路非常好?？刂葡到y(tǒng)通過控制上下組的滾輪、下送料裝置和擺針3個固定電機來實現(xiàn)功能，該項目在電控的基礎(chǔ)上增加互聯(lián)網(wǎng)化，符合數(shù)字化、智能化發(fā)展趨勢。但要注意的是，行業(yè)內(nèi)如果重復(fù)研發(fā)，雖然技術(shù)先進性比較好，會有重復(fù)研發(fā)的擔(dān)憂。注意成本控制。隨著人們對穿著的要求越來越高，在縫制過程中，減少對高檔衣料包括真皮的損壞，是服裝廠家越來越注意的問題。因此，包括壓腳壓力的控制，在縫制過程中減少壓腳爬坡對衣料的損傷是急需要解決的問題。建議可以增加縫料高度的檢測，根據(jù)縫料厚度自動調(diào)節(jié)壓腳。
滬龍項目：是單步進的升級款，產(chǎn)品很好解決了老款噪音大、響應(yīng)慢，縫制過程中不能實現(xiàn)變針距的缺陷，在不斷改善這個縫紉整體性能條件下，實現(xiàn)控制針距和抬壓腳功能，較好的實現(xiàn)了機械設(shè)計的創(chuàng)新性，體現(xiàn)了為下游用戶的價值。建議該項目在線的張力、智能壓腳，開發(fā)更多的提升同步車性能上的控制系統(tǒng)。此外，希望根據(jù)市場變化不斷改進、升級用戶的要求，來進行控制系統(tǒng)與機械系統(tǒng)的有機結(jié)合，有效解決用戶痛點難點。
導(dǎo)師點評：
福誠(中國)有限公司董事長林宏楠
參賽項目代表著行業(yè)技術(shù)的新的方向，即數(shù)字化控制系統(tǒng)跟機械的結(jié)合，提高幫助客戶來解決更多的在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量、效率問題。目前很多參賽的創(chuàng)新項目及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)都是較為成熟的，依托企業(yè)內(nèi)部的資金與技術(shù)力量，那么未來一些創(chuàng)新項目是不是可以開放，讓行業(yè)外部的資本充分參與進來，這也是對于項目很重要的外部的檢驗的一種方式。此外，比賽的評價體系再進一步建立優(yōu)化。我們很多創(chuàng)新可以內(nèi)部進行協(xié)同合作，知識產(chǎn)權(quán)能否橫向的有價值的合作與分享，很多創(chuàng)新需要行業(yè)來推動，鼓勵有價值的創(chuàng)新。
1、精彩互動提問
龍?zhí)┲鞆V運：遇到同質(zhì)化產(chǎn)品，價格沖擊，該如何應(yīng)對
漢羽李家輝：我們研發(fā)出來的設(shè)備，相對來說價格較高，并且沒有選擇降價進行一個競爭。主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，在技術(shù)上的突破，滿足客戶不斷變化的需求。
漢羽李家輝：怎么看行業(yè)數(shù)字化發(fā)展？
龍?zhí)┲鞆V運：數(shù)字化是一個大趨勢，不僅產(chǎn)品本身還是企業(yè)的管理，數(shù)字化大勢所趨。傳統(tǒng)管理環(huán)節(jié)數(shù)字化可以變得更加智能、透明或者更加可視化。產(chǎn)品方面，通過數(shù)字化可以替代傳統(tǒng)機械，數(shù)字化實現(xiàn)各項指標性能達到更加精準。在不影響產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，我們?nèi)ブ鸩綄崿F(xiàn)數(shù)字化。
2、導(dǎo)師點評：
浙江美機縫紉機有限公司董事長林雪平
龍?zhí)╉椖浚涸擁椖渴且粋€技術(shù)迭代的產(chǎn)品，充分改善了客戶痛點，擁有較好的市場基礎(chǔ)與市場前景。同時產(chǎn)品豐富了浙江龍?zhí)┕镜那劭p產(chǎn)品族，強化了龍?zhí)┢放朴绊懥褪袌龈偁幜?。三步進技術(shù)和其他創(chuàng)新的技術(shù)設(shè)計運用，強化了產(chǎn)品的差異化。項目團隊也注意到了相關(guān)創(chuàng)新技術(shù)的市場復(fù)制可能，因此采用了以原機型的價格定位，全面升級不提價，讓終端用戶更容易接受，也讓給產(chǎn)品更快的切入市場，占據(jù)了市場的提高點，減少了由于毛利定位過高可能過高帶來的行業(yè)參與者過多的可能，是一個明智的市場策略。
漢羽項目：項目針對經(jīng)濟類服裝對自動化的強大需求進行有針對性開發(fā)，并有效提出解決市場上面的存量設(shè)備的痛點。項目的立項是理性的，具有充分的生命力和廣闊的市場前景。項目的市場定位，要放眼全國放眼全球，憑借華陽公司的市場基礎(chǔ)和財力，建議更側(cè)重于拓寬規(guī)?；?，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和良好的售后服務(wù)。
