富山五線包縫機，車里布經常跳一針，怎樣調
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“這次新冠肺炎疫情，趕上了春夏款童裝上新的旺季，門店的壓力還是有點大的。”北京漢光百貨童裝區(qū)的一位銷售人員告訴《中國紡織報》記者，受近期新冠肺炎疫情影響，往日人流熙攘的商場童裝區(qū)幾乎門可羅雀，商場客流驟減，線下門店的銷售業(yè)績明顯下滑。
國內多點散發(fā)的疫情，給童裝企業(yè)的經營業(yè)績帶來不小影響，這在不少上市童裝企業(yè)近期發(fā)布的一季度財報中也得到印證。為應對沖擊,各大童裝品牌積極探索轉型和“自救”的出路，企業(yè)對后市依然樂觀。
業(yè)績分化明顯
從今年一季度財報看，童裝企業(yè)盈利狀況分化趨勢仍在延續(xù)，且表現(xiàn)出加劇勢頭。
財報顯示，今年一季度，森馬服飾童裝業(yè)務營收穩(wěn)中有增，達到21.95億元。目前，森馬服飾童裝業(yè)務已占總營收的67%。其中，主品牌巴拉巴拉2021年的童裝市場占有率為7.1%，品牌知名度和渠道規(guī)模在國內童裝市場位居第一。森馬服飾旗下馬卡樂、棵棵樹、迷你巴拉、嗨·喬米等品牌同樣表現(xiàn)搶眼，童裝業(yè)務已成為公司業(yè)績的重要增長引擎。
另一家從事制造及分銷兒童用品業(yè)務的好孩子國際一季度業(yè)績同樣表現(xiàn)不錯，營業(yè)收入約22.34億港元，同比增長7.1%，創(chuàng)一季度歷史新高。好孩子國際在財報中稱，集團長期積累的品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新產品受到消費者的持續(xù)認可，在持續(xù)提升全球關鍵市場份額的同時，幫助集團實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
也有不少童裝企業(yè)在疫情沖擊下，感受到了陣陣“寒意”，生產經營活動面臨不小阻力。受疫情多點散發(fā)的影響，童裝企業(yè)公司線下門店客流量明顯減少，一些門店被迫關店，加上交通物流不暢和線上直播帶貨渠道沖擊等因素影響，不少公司一季度業(yè)績下滑甚至出現(xiàn)虧損。
太平鳥發(fā)布的一季報顯示，公司旗下定位中高端童裝市場的童裝品牌Mini Peace實現(xiàn)營業(yè)收入3.14億元，同比下降0.58%，毛利率同比增長1.63%。
《中國紡織報》記者在梳理財報中發(fā)現(xiàn)，今年一季度，安奈兒、金發(fā)拉比和起步股份分別實現(xiàn)營業(yè)收入2.8億元、6192.75萬元和6817.40萬元；比上年同期分別下降18.97%、1.43%和78.53%。從凈利潤情況看，起步股份的歸母凈利潤同比下跌最為嚴重，虧損6378.20萬元（上年同期盈利1665.38萬元），同比下降476.47%，由盈轉虧。安奈兒實現(xiàn)凈利潤虧損2804.21萬元，同比下降162.86%。金發(fā)拉比實現(xiàn)凈利潤617.1萬元，同比下降9.77%。
提升渠道效能
今年一季度，受疫情對消費場景限制、物流受阻等不利因素影響，部分企業(yè)營收有所下滑，但龍頭企業(yè)仍保持增勢。營收分化的背后，和不同企業(yè)加速調整營銷策略，優(yōu)化線上線下營銷渠道等有著密不可分的關系。
巴拉巴拉一季度整體營收較去年同期雖有所下降，但終端零售額依然實現(xiàn)0.5%的增長?！吨袊徔棃蟆酚浾甙l(fā)現(xiàn)，為了尋求新的業(yè)績增量，巴拉巴拉加速推動零售端升級，引入零售人才，對存量店鋪進行零售系統(tǒng)數(shù)字化改造升級，大幅提高門店運營效率和質量。
太平鳥童裝Mini Peace持續(xù)推進渠道結構優(yōu)化和運營質量提升戰(zhàn)略，采取線下渠道聚焦店效提升，線上渠道發(fā)力社交新零售的方式，積極擁抱數(shù)字化零售創(chuàng)新。首創(chuàng)證券在研報中指出，雖然公司業(yè)績受零售環(huán)境影響短期承壓，但總體上長期高質量成長趨勢不變。
為克服區(qū)域物流受阻的困難局面，金發(fā)拉比和起步股份等童企紛紛以提升全渠道銷售能力作為突破口，在線上通過網(wǎng)絡直播、小程序等新零售工具，開辟新的業(yè)績增長點。
2021財年，金發(fā)拉比線上銷售業(yè)績同比增長19%，占公司總營收超過30%。金發(fā)拉比結合市場及消費者的變化和趨勢，確立“產品+服務+互聯(lián)網(wǎng)”“線上+線下”雙輪驅動的發(fā)展戰(zhàn)略，瞄準“母嬰產品+醫(yī)療、醫(yī)美服務”業(yè)務領域進行布局和協(xié)同發(fā)展，滿足新一代母嬰消費者產品和服務需求。
結合新零售和數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展趨勢，起步股份在線下依托公司的傳統(tǒng)銷售模式，加速擴展單店加盟的營銷模式，通過“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運營模式，將線下流量導入線上渠道，構建線上線下共享的流量池，形成零售合力。
深耕細分市場
中投顧問發(fā)布的報告顯示，2017～2021年，我國童裝行業(yè)市場年均復合增長率約為8.05%，2021年我國童裝行業(yè)市場規(guī)模達到2177億元，預計2024年這一規(guī)模將超過4000億元。
巨大市場空間下，圍繞兒童不同穿衣場景、不同年齡階段的精細化需求不斷涌現(xiàn)，也將推動行業(yè)細分賽道的發(fā)展，倒逼童裝產業(yè)結構不斷調整和升級。
為了滿足兒童消費者的個性化、高品質與高顏值的著裝需求，實現(xiàn)特色潮流的品牌效應，安奈兒繼攜手眾多知名IP合作推出國潮系列、星球大戰(zhàn)系列、超級飛俠系列等多個熱門聯(lián)名產品大獲成功后，于2021年再次推出睡美人、白雪公主、灰姑娘、美人魚、貝兒公主等經典迪士尼公主形象的安奈兒產品。在吸引兒童目光的同時，安奈兒品牌也挖掘了時尚消費新潛力，擴大品牌影響力。
如今，“80后”“90后”父母已經占據(jù)中高端童裝品牌消費的主陣地。如何更好地通過產品設計與品質的提升“迎合”這一客戶群體的個性化需求，是未來童裝品牌能否取得競爭優(yōu)勢的關鍵。
巴拉巴拉將品牌原有廣告語“童年不同樣”更新為“最懂小朋友成長”，針對羽絨服、連衣裙、T恤等細分品類打造優(yōu)勢產品，強化品牌影響力。同時，通過冠名童裝設計大賽等活動，引導設計群體對兒童更加關愛，擴大品牌影響力和促進品牌升級。
起步股份聚焦于“專業(yè)愛孩子”的品牌理念，持續(xù)推進品牌的專業(yè)化升級，通過搭建多品牌矩陣+覆蓋多年齡段的產品布局，廣泛滿足不同細分市場下消費者的需求。公司主力品牌“ABC KIDS”以豐富的產品種類和較高的性價比活躍于二、三線城市；潮牌“EXR”集時尚個性運動休閑為一體，深受新生代年輕消費群體的喜愛；“QIBU KIDS”專注于兒童足踝健康；“MINI ABC”品牌旨在打造高端母嬰童產品。
母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇表示，未來童裝市場高端化、時尚化的需求，會進一步增長。面向未來，市場對童裝企業(yè)的產品力、品牌力、渠道力、營銷力、創(chuàng)新力以及強大的供應鏈等硬實力都將提出更高要求。
