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3月31日，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)第十一屆一次常務(wù)理事會(huì)暨第十三屆行業(yè)主干企業(yè)峰會(huì)成功召開。以本次行業(yè)“兩會(huì)”為號角，在實(shí)施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，中國縫制機(jī)械行業(yè)擘畫縫機(jī)發(fā)展新篇章的宏偉藍(lán)圖正式展開，“正視困難，直面挑戰(zhàn)；堅(jiān)定信心，主動(dòng)應(yīng)對；精準(zhǔn)定位，布局長遠(yuǎn)”，成為與會(huì)代表廣泛共識。現(xiàn)將部分企業(yè)觀點(diǎn)整理發(fā)布，供行業(yè)同仁借鑒參考。

擘畫行業(yè)發(fā)展新篇章

研判下游變化，搶抓需求機(jī)遇
舒普智能技術(shù)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理  羅千

當(dāng)前，疫情的直接影響和間接影響愈發(fā)明顯，行業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)理性看待和應(yīng)對。首先，與下游用戶的銷售和服務(wù)被暫停，舒普采取的方式是，一方面加強(qiáng)對大客戶和品牌客戶的線上溝通，實(shí)時(shí)跟進(jìn)設(shè)備使用情況和終端需求。另一方面，要求生產(chǎn)與銷售暫時(shí)分離，在全面從嚴(yán)做好防控措施的前提下，駐外員工就地開展工作。

從舒普一季度整體表現(xiàn)來看，受疫情影響，在傳統(tǒng)節(jié)后市場需求之后，國內(nèi)市場銷售出現(xiàn)下滑，但海外市場受疫情管控逐步放開帶動(dòng)，服裝鞋帽等生產(chǎn)逐步恢復(fù)，銷售有所增長。舒普快速調(diào)整戰(zhàn)略布局，加大了對海外的布局和力度。

我非常認(rèn)同協(xié)會(huì)對下游行業(yè)消費(fèi)模式已發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略的判斷。設(shè)備用戶商業(yè)模式變革、生產(chǎn)模式重構(gòu)正在加速，對設(shè)備需求的變化將形成新的規(guī)?；袌隹臻g。因此，設(shè)備企業(yè)應(yīng)搶抓機(jī)遇，將觸手前置到用戶研發(fā)、設(shè)計(jì)階段，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位、切實(shí)從需求出發(fā)，進(jìn)行新設(shè)備產(chǎn)品或新性能應(yīng)用的開發(fā)，加大定制化、專用化力度，提升自身核心競爭力，增強(qiáng)與用戶的黏性。

縱論新格局   

強(qiáng)化疫情防控，持續(xù)凝練內(nèi)功
浙江樂江機(jī)械有限公司董事長  薛秀堯

為積極響應(yīng)國家疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展整體要求，樂江積極應(yīng)對、直面挑戰(zhàn)，依照當(dāng)?shù)卣?，進(jìn)一步做好、做實(shí)各方面工作布局：

第一，從嚴(yán)從快做好各項(xiàng)防控措施工作，加強(qiáng)對員工的防疫宣貫，要求廣大員工做好表率，以家庭為單位進(jìn)行防疫抗疫延伸；啟動(dòng)應(yīng)急方案，加強(qiáng)對日常生產(chǎn)過程的防疫管理，嚴(yán)格口罩佩戴、場所消殺等工作的執(zhí)行，設(shè)立錯(cuò)時(shí)用餐等機(jī)制，定期配合政府進(jìn)行集中核酸檢測，確保風(fēng)險(xiǎn)的降低和可控。

其次，做好企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不停拍、不掉隊(duì)。牢牢樹立質(zhì)量意識，打造自上而下的質(zhì)量品控貫穿體系，強(qiáng)化管理，優(yōu)化品控。引入先進(jìn)的信息化管理技術(shù)和手段，對軟硬件進(jìn)行目標(biāo)明確、階段實(shí)現(xiàn)的升級和改造，集中資源和力量，不斷向內(nèi)挖潛。此外，導(dǎo)入生產(chǎn)計(jì)劃和訂單合并精算，有效調(diào)控生產(chǎn)節(jié)拍，在計(jì)劃范圍內(nèi)控制庫存比例，合理配置排產(chǎn)。

第三，科技創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)企業(yè)前行的主動(dòng)力，這一點(diǎn)無論外界情況如何變化，都要放在重要位置一以貫之。依照企業(yè)規(guī)劃，在研發(fā)層面的投入力度會(huì)持續(xù)增強(qiáng)。同時(shí)利用各種渠道和資源，加快對海外市場的布局和拓展，從而尋求新的、可持續(xù)的增長點(diǎn)。

縱論新格局   

加強(qiáng)廠商聯(lián)動(dòng)，關(guān)注新生群體
東莞市祥興針車有限公司董事長  梁佛祥

協(xié)會(huì)報(bào)告中預(yù)測第一季度國內(nèi)銷售將出現(xiàn)15~20%的下降，已在廣東市場得到驗(yàn)證和體現(xiàn)。疫情實(shí)際影響遠(yuǎn)超預(yù)估，導(dǎo)致市場整體發(fā)生明顯變化，且后續(xù)影響難以預(yù)判?，F(xiàn)在物流、快遞等環(huán)節(jié)近乎停滯，包括對下游用戶企業(yè)最基本的維修維護(hù)服務(wù)，也很難實(shí)現(xiàn)。

但我們堅(jiān)信，這些影響只是暫時(shí)性的。長遠(yuǎn)來看，未來國內(nèi)市場對自動(dòng)化、智能化縫制設(shè)備、縫制單元，包括整體成套解決方案的需求，會(huì)成為明確的發(fā)展方向，所以這一點(diǎn)我是非常認(rèn)同的。作為經(jīng)銷商，祥興多年來始終致力于由設(shè)備銷售商向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，打造企業(yè)發(fā)展新的動(dòng)力。未來，希望能夠與廣大行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)深化合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源進(jìn)一步的優(yōu)化和共享，為滿足市場新的需求，實(shí)現(xiàn)更高層級的聯(lián)動(dòng)。

此外，協(xié)會(huì)秘書處在2019年成立了青年企業(yè)家分會(huì)，關(guān)注行業(yè)年輕企業(yè)家、二代接班人，為他們提供了展示平臺，并組織了相關(guān)系統(tǒng)性的培訓(xùn)和專項(xiàng)活動(dòng)。希望接下來，協(xié)會(huì)能加強(qiáng)這方面的工作，幫助行業(yè)年青一代更快、更好地成長和發(fā)展。

縱論新格局   

堅(jiān)定發(fā)展信心，推動(dòng)行業(yè)物聯(lián)
福誠（中國）有限公司董事長  林宏楠

雖然全國多發(fā)疫情和福建疫情產(chǎn)生了一定的影響，但福建本土有核心競爭力的龍頭企業(yè)還是相對樂觀，對未來期待值較高。年報(bào)顯示，安踏2021年?duì)I收接近500億元，特步突破100億元，前六七位的運(yùn)動(dòng)品牌增長都在30%以上。另外從2022年主要企業(yè)的訂貨會(huì)情況看，全年訂單相對樂觀。

還應(yīng)看到，下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐越來越快，優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)企業(yè)還屬于稀缺資源，數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來是下游已經(jīng)確立的主流趨勢。這對于縫制行業(yè)制造企業(yè)、經(jīng)銷商來講，是很大的機(jī)會(huì)。

在智慧縫制工廠和智能制造落地推行的過程中，除少數(shù)企業(yè)可以做到全產(chǎn)業(yè)鏈整體方案外，很多企業(yè)都會(huì)面臨點(diǎn)對點(diǎn)、點(diǎn)對線、線到面的數(shù)據(jù)采集和打通，包括技術(shù)和端口的共享，這已經(jīng)是非?，F(xiàn)實(shí)且迫切的問題，建議協(xié)會(huì)和廣大行業(yè)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注到設(shè)備物聯(lián)的打通和建設(shè)，推動(dòng)這一層面的工作。

縱論新格局   

優(yōu)化競爭秩序，打造良性循環(huán)
琦星智能科技股份有限公司董事長  林子春

琦星始終專注在縫制機(jī)械電控領(lǐng)域，以整機(jī)企業(yè)需求為導(dǎo)向，以質(zhì)量品質(zhì)和性能為抓手，尋求做好、做精、做專。面對疫情影響導(dǎo)致的市場下滑，琦星直面挑戰(zhàn)，加快了技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程，尤其是今年以來，琦星廣州開發(fā)中心新增26名技術(shù)骨干，專職軟硬件研發(fā)人員規(guī)模將近60人，為以后的新產(chǎn)品研發(fā)及企業(yè)發(fā)展，奠定了很好的基礎(chǔ)。

值得關(guān)注的是，需求下行階段，行業(yè)市場競爭秩序往往受到?jīng)_擊，價(jià)格戰(zhàn)等同質(zhì)化競爭手段，將損害行業(yè)良性發(fā)展的空間，更不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。自疫情以來，芯片短缺、原材料漲價(jià)等客觀因素，已經(jīng)極大地積壓了企業(yè)正常利潤，如果再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，勢必會(huì)影響到對產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定性及性能的保障，將對中國縫機(jī)整體形象造成不可逆的損害。

有鑒于此，希望廣大行業(yè)同仁，跳出單純的價(jià)格競爭桎梏，從長遠(yuǎn)角度、更高層面去考慮和衡量，通過提升自身技術(shù)、提升產(chǎn)品科技附加值等多方面去打造競爭力，贏得市場，維護(hù)行業(yè)整體良性可持續(xù)發(fā)展氛圍。

縱論新格局   

協(xié)同強(qiáng)基補(bǔ)鏈，強(qiáng)化內(nèi)生動(dòng)力
寧波德鷹精密機(jī)械有限公司董事長  顧志英

零部件是行業(yè)整體推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)基，是構(gòu)建強(qiáng)國陣營的重要一環(huán)。當(dāng)前疫情影響下，市場前景不明朗的前提下，廣大零部件企業(yè)還是一如既往地提質(zhì)量、做研發(fā)，這是非常積極的一面，表明了企業(yè)對行業(yè)的信心。但作為產(chǎn)業(yè)鏈密不可分的上下游，也呼吁整機(jī)企業(yè)更多地關(guān)注零部件企業(yè)，了解發(fā)展過程中的實(shí)際困難，給予切實(shí)的支持和幫扶，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

如何在新階段、新挑戰(zhàn)下實(shí)現(xiàn)升級，進(jìn)入新發(fā)展階段，是廣大零部件企業(yè)最為關(guān)心的實(shí)際問題。從德鷹近年來的探索經(jīng)驗(yàn)看，就是要堅(jiān)定信心、圍繞主業(yè)進(jìn)行持續(xù)的、有力度的投入，推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)運(yùn)營模式向現(xiàn)代企業(yè)、智能制造的轉(zhuǎn)型。德鷹累計(jì)已投入超億元，目前形成車銑等前道工序全自動(dòng)化生產(chǎn)、后道工序部分自動(dòng)化、機(jī)械臂批量化使用。同產(chǎn)能情況下，人員減少70%以上，生產(chǎn)周期從40余天縮短至1天，做到依照訂單數(shù)量變化、品類變化，對生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行快速調(diào)整，根本上解決產(chǎn)能調(diào)節(jié)對人員數(shù)量、工人技能的依賴。

因此，建議行業(yè)企業(yè)，尤其是零部件企業(yè)要明確定位、轉(zhuǎn)變思路，看清未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，加快內(nèi)生動(dòng)力、核心競爭力的塑造。