三針五線機(jī)在正?？p制中剪刀會(huì)自動(dòng)剪線多次，

今年發(fā)布的“領(lǐng)跑者”榜單跑出了一匹黑馬。

在中縫協(xié)發(fā)布的兩批“領(lǐng)跑者”榜單中，浙江嘉合縫紉機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“嘉合”）平包繃各有一臺(tái)機(jī)器入選，可謂沖勁十足。對(duì)一家行業(yè)中等規(guī)模、白手起家的企業(yè)來說，取得這樣的成績(jī)殊為不易。

本次領(lǐng)跑者入圍機(jī)型

特別是在疫情三年的各種“折騰”里，嘉合能夠在一兩百家同行中殺出一條路來，沒有兩把“刷子”，那是不可能的。任何成功的背后都是千錘百煉，都是苦苦堆積的堅(jiān)持。

不久前，我們跟嘉合總經(jīng)理、80后掌門人鄒俊峰暢談了兩個(gè)小時(shí)。這個(gè)來自江西的后生在臺(tái)州創(chuàng)業(yè)，用了12年時(shí)間將嘉合帶入到一個(gè)飛速發(fā)展的快車道。眼看著疫情結(jié)束，他的言談中充滿了要大干一場(chǎng)的豪氣。

嘉合總經(jīng)理 鄒俊峰

過去三年，天下很難。但鄒俊峰和嘉合一直在苦練內(nèi)功，他還想帶著公司往上沖一沖?！敖衲晔菦Q定嘉合能不能再上臺(tái)階的關(guān)鍵一年?！?br />這個(gè)年輕人，胸有百萬兵。

感謝當(dāng)年行業(yè)市場(chǎng)的“混亂”

2006年，行業(yè)龍頭公司在江西進(jìn)行了一場(chǎng)校招，當(dāng)時(shí)還在讀物流管理專業(yè)的鄒俊峰應(yīng)聘成功。采購員是他畢業(yè)后從事的第一份工作，在這個(gè)崗位上，他一做就是五年。

到了2011年，年紀(jì)輕輕且沖勁十足的他看到當(dāng)時(shí)縫制設(shè)備市場(chǎng)的火爆，一下子就沖進(jìn)了“?！崩铩；厮荼藭r(shí)的心境，他說：“那時(shí)候年紀(jì)輕輕懂得不多，就想自己當(dāng)老板，覺得那時(shí)市場(chǎng)好做，如果當(dāng)時(shí)就對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了深刻了解，反而沒膽量去做了。”好在多年的采購經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)全國乃至日本和臺(tái)灣地區(qū)的供應(yīng)體系都非常了解，也為嘉合的發(fā)展打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

縫紉機(jī)屬于精密機(jī)械，零件的質(zhì)量對(duì)于一臺(tái)機(jī)器整體品質(zhì)的重要性不言而喻。雖然彼時(shí)的行業(yè)規(guī)范尚未形成，檢測(cè)手段也不很發(fā)達(dá)，但從創(chuàng)業(yè)之初，鄒俊峰就對(duì)產(chǎn)品零件有著相當(dāng)嚴(yán)格的把控，一直憑借自己對(duì)各家零件品質(zhì)的了解來進(jìn)行采購以保證整機(jī)質(zhì)量，也憑著這一優(yōu)勢(shì)拿下了“跑市場(chǎng)”第一站江西上饒的第一個(gè)客戶。

“我做了這么多年采購，廠商就算不拿最好的零件給我，也絕不會(huì)給我差的。”當(dāng)時(shí)初出茅廬的鄒俊峰對(duì)經(jīng)銷商如是說。為了建立信任，他還拿出了身份證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照以表誠意，并承諾“如果不滿意，可以退貨”。這位來自浙江溫州的經(jīng)銷商被鄒俊峰的熱情所打動(dòng)，很快就打了兩臺(tái)機(jī)器的款子過去。

就這樣，憑著真心誠意與專業(yè)度，嘉合慢慢發(fā)展了起來。不過，鄒俊峰認(rèn)為，他所學(xué)的專業(yè)與曾經(jīng)的經(jīng)歷都只是敲門磚，自己真正想感謝的還是2010年前后行業(yè)市場(chǎng)上的“混亂”。

“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚龍混雜，特別是品質(zhì)比較混亂，可是又供不應(yīng)求。正因?yàn)槿绱?，許多原本對(duì)行業(yè)失望了的客戶才愿意給我們這種新生代機(jī)會(huì)，我們才能走到今天。”

不過，能在混亂中“殺出重圍”，光靠這份運(yùn)氣就夠了嗎？


做事如做人

鄒俊峰對(duì)于出口業(yè)務(wù)頗為重視，三年疫情陰影下的嘉合銷售額與疫情前相比有所增長(zhǎng)也離不開這一點(diǎn)。

2020年，考慮到供應(yīng)鏈、技術(shù)以及人才的集聚效應(yīng)，他選擇了將嘉合從臺(tái)州路橋區(qū)搬遷至具備產(chǎn)業(yè)聚集地的聚星科創(chuàng)園，正是這一舉措讓嘉合開啟了第一次轉(zhuǎn)型。搬遷后，鄒俊峰和行業(yè)的交流更深入了。想到“既不占用自己的資源和市場(chǎng)，也不會(huì)和現(xiàn)有經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)“，他決定嘗試外貿(mào)業(yè)務(wù)。

嘉合公司

從那一年起，嘉合制造的縫紉機(jī)開始源源不斷地銷往海外。目前，嘉合超七成產(chǎn)品仍然通過國內(nèi)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售，近三成產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。

如果說以前的嘉合是“躲在角落里野蠻生長(zhǎng)”，而搬遷后的嘉合2.0則是 “站在陽光下”主動(dòng)參與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作。

與行業(yè)內(nèi)其他老板聊天談及這點(diǎn)時(shí)，他常常被稱贊“有眼光”。其實(shí)，眼光只是其次，更重要的是鄒俊峰敢想敢干敢闖的精神。

行業(yè)同行代出口久了，“自營(yíng)外貿(mào)”的念頭自然不可避免地會(huì)出現(xiàn)。不過，已在行業(yè)打拼了近二十年的經(jīng)驗(yàn)與直覺都告訴他，“如果真的做了，原本與同行的合作關(guān)系就變成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)雙方都會(huì)有傷害?！币虼耍麍?jiān)定地選擇了雙贏模式：與其開啟競(jìng)爭(zhēng)，不如建立更密切的合作。

787小方頭繃縫機(jī)

不只是目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，鄒俊峰還是個(gè)思慮周全的人。通過瀏覽嘉合的產(chǎn)品目錄可以發(fā)現(xiàn)其品類之齊全，不僅覆蓋了平包繃三種傳統(tǒng)的機(jī)型，特種機(jī)、同步車和雙針機(jī)等五種機(jī)型也均有涉及。

做全品類的想法并不是一時(shí)興起。過去，在與經(jīng)銷商和服裝廠的初始合作中，鄒俊峰發(fā)現(xiàn)嘉合經(jīng)常滿足不了客戶需求。他深知因產(chǎn)品同質(zhì)化而不可避免的行業(yè)“內(nèi)卷”，“在你的品質(zhì)和大家沒有太大差別的時(shí)候，如果產(chǎn)品線不夠，連客戶基本的需求都滿足不了，就容易被慢慢侵蝕掉，甚至連現(xiàn)有的份額也會(huì)被搶走。”因此，他下定決心要在品類上做完善，在保證品質(zhì)的前提下，每一兩年就要發(fā)展新品類。

在這難熬的三年里，鄒俊峰一直在帶領(lǐng)嘉合“練內(nèi)功”。從“500平臺(tái)式繃縫機(jī)”到“787小方頭繃縫機(jī)”，再到“四針六線拼縫機(jī)”，又從傳統(tǒng)的平包繃到針織專用縫紉機(jī)再到皮革專用縫紉機(jī)，都是這三年嘉合為豐富品類所作的努力。

四針六線拼縫機(jī)

不過，對(duì)鄒俊峰而言，“卷”不是最終目的，如果盲目跟風(fēng)，只會(huì)為行業(yè)制造混亂。對(duì)外建立雙贏合作關(guān)系，對(duì)內(nèi)精益求精做好產(chǎn)品，是這家“小而美”企業(yè)背后的成功之道。

人才助力企業(yè)快速發(fā)展

如果說過去三年嘉合的主題為“厚積”，而接下來的三年則是“薄發(fā)”之年。鄒俊峰相信，人生的每一步路都不會(huì)白走。企業(yè)亦然。根據(jù)規(guī)劃，接下來，在夯實(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，嘉合將在三方面做重點(diǎn)提升：吸引人才、打造品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品。

對(duì)于人才，鄒俊峰十分看重。“我覺得這個(gè)企業(yè)如果要繼續(xù)往上走，憑我個(gè)人的力量是有難度的，所以我一直在尋找更多更好的人才?！辈痪们?，為了讓一位優(yōu)秀的技術(shù)管理人才加盟嘉合，他用“三顧茅廬”的誠意，最終打動(dòng)了對(duì)方。

此外，鄒俊峰還投入巨資打造了一個(gè)優(yōu)美的廠區(qū)環(huán)境，并配套建設(shè)了員工宿舍、閱覽室、健身房、樂高室等。我們走了那么多縫機(jī)企業(yè)，嘉合是為員工配備閱覽室的為數(shù)不多的企業(yè)之一。

閱覽室

他力求讓每個(gè)員工都能在工作之余充分享受生活，因?yàn)樗嘈?，只有在愉悅的工作環(huán)境下，才能制造出更完美的產(chǎn)品。

過去的嘉合品牌意識(shí)并不強(qiáng)，在引進(jìn)人才的同時(shí)，鄒俊峰還準(zhǔn)備進(jìn)一步提升嘉合的品牌力。第一步便是與經(jīng)銷商合作打造“三大標(biāo)準(zhǔn)化”，即門店裝修標(biāo)準(zhǔn)化、門店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化以及銷售術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)化。他認(rèn)為，當(dāng)“三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化”在全國上百家門店推廣落實(shí)后，嘉合的品牌效應(yīng)就會(huì)逐漸體現(xiàn)出來。

除了品牌與人才，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新也是嘉合接下來的重中之重。鄒俊峰深知：目前嘉合只有在外觀與細(xì)節(jié)上的改進(jìn)而缺乏一些有較大影響力的革新。為此，他將2023年定為嘉合的“創(chuàng)新元年”。

目前，不僅有許多優(yōu)秀的管理與營(yíng)銷精英加入公司，還有許多負(fù)責(zé)研發(fā)的技術(shù)型人才選擇與嘉合合作。他還表示，今后等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，也會(huì)考慮將自動(dòng)化元素融入嘉合產(chǎn)品中，擁抱不斷變化與發(fā)展的行業(yè)未來。

在高質(zhì)量發(fā)展的大趨勢(shì)下，接下來的三年將是縫制機(jī)械行業(yè)洗牌變革的三年，也將是決定嘉合是向上走還是向下走的的關(guān)鍵三年。未來難以預(yù)測(cè)，但作為企業(yè)可以把握當(dāng)下，調(diào)整自己、提升自己、變革自己。

鄒俊峰的目標(biāo)是帶領(lǐng)嘉合發(fā)展成為行業(yè)一流品牌。他對(duì)每一步的規(guī)劃都很清晰。但了解行業(yè)的人都知道，這注定是一場(chǎng)艱難的遠(yuǎn)征。一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于領(lǐng)導(dǎo)者的決心、意志力和使命愿景價(jià)值觀。在組織、制度和文化的建設(shè)上，嘉合或許還有很長(zhǎng)一段路要走。但是它有勇氣有夢(mèng)想，有絕不躺平、持續(xù)奮斗的進(jìn)取心和精氣神。這就夠了。