中國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的銷售模式在發(fā)生變革

    21世紀(jì)，新經(jīng)濟(jì)的今天，中國(guó)縫制行業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)的變化，逐步優(yōu)化著產(chǎn)業(yè)銷售模式。

    制造企業(yè)總動(dòng)員，由銷售轉(zhuǎn)為營(yíng)銷是行業(yè)內(nèi)一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在制造商主導(dǎo)的年代，銷售渠道處在一個(gè)附屬的地位，那個(gè)時(shí)候是“廠家制訂游戲規(guī)則”。而當(dāng)縫紉機(jī)產(chǎn)品開始過剩、產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快，加上在一級(jí)市場(chǎng)，商家的銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模開始加速膨脹，縫紉機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的支撐點(diǎn)就逐漸地發(fā)生了轉(zhuǎn)移。

    一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，使?fàn)I銷思路朝著經(jīng)驗(yàn)型向技術(shù)型、個(gè)體型向組織型、感情型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，從而把握市場(chǎng)、接近市場(chǎng)、影響市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)；二是加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，突出和強(qiáng)化產(chǎn)銷在管理中的重要地位，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)收集工作，建立合理的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和布局；三是抓好產(chǎn)品促銷，擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。通過參加國(guó)內(nèi)外重要的有關(guān)縫制設(shè)備產(chǎn)品的交易會(huì)，謀求合作，增強(qiáng)銷售輻射力，擴(kuò)大企業(yè)知名度。同時(shí)，以實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的大用戶為核心，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

    制造商攜手經(jīng)銷商，加強(qiáng)行業(yè)自律
    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，制造商與銷售商是互相依存的。專業(yè)人士做好專業(yè)事，賺好專業(yè)的錢，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律。經(jīng)銷商要和設(shè)備生產(chǎn)廠家之間應(yīng)該建立起非常好的合作關(guān)系，要互相信賴，專業(yè)的設(shè)備經(jīng)銷商與供應(yīng)廠商之間是一種互補(bǔ)關(guān)系。身處一個(gè)買方市場(chǎng)的時(shí)代，中國(guó)縫紉制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)還需要大家努力提高，經(jīng)銷商如何與制造商和用戶進(jìn)行溝通，對(duì)鑄造中國(guó)縫制機(jī)械強(qiáng)國(guó)的輝煌有著深遠(yuǎn)的影響。

    經(jīng)銷商拓寬思路，超值服務(wù)成為趨勢(shì)
    近來，隨著年初火爆市場(chǎng)的跌落，縫制設(shè)備市場(chǎng)也進(jìn)入冷淡平穩(wěn)發(fā)展期，各地的縫制設(shè)備經(jīng)銷商趨于尋找新的市場(chǎng)，和在服務(wù)上尋找新的空間。

    事實(shí)上，隨著國(guó)產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量的進(jìn)步，用戶在購(gòu)買設(shè)備時(shí)已經(jīng)更加理性，維權(quán)意識(shí)加強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)的期望值逐漸增加，這種服務(wù)是貫穿于售前、售中、售后整個(gè)過程中的。有些經(jīng)銷商也已經(jīng)意識(shí)到在市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，通過服務(wù)樹立自己的品牌，是在競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存、發(fā)展的前提。

    已經(jīng)有經(jīng)銷商意識(shí)到，漂亮的服務(wù)店是更好地開展經(jīng)營(yíng)的有利條件，但不是贏得市場(chǎng)的決定條件，市場(chǎng)的贏家將屬于那些苦練內(nèi)功，提高服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)銷商。

    發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
    隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)下的新一輪國(guó)際大分工，歐美一些國(guó)家試圖堅(jiān)守本土市場(chǎng)份額的考慮，政府內(nèi)外相關(guān)勢(shì)力在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位問題上態(tài)度強(qiáng)硬，一些制造商聯(lián)手將中國(guó)制造廠商推上傾銷被告席。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)也加強(qiáng)了這方面的工作，及時(shí)向行業(yè)傳達(dá)信息，幫助企業(yè)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額?！?/p>

    近年來，協(xié)會(huì)先后多次與德國(guó)服裝、皮革機(jī)械協(xié)會(huì)、美國(guó)縫制設(shè)備供應(yīng)商協(xié)會(huì)、日本縫制機(jī)械工業(yè)會(huì)、越南服裝協(xié)會(huì)等國(guó)際組織分別舉行了會(huì)談，組織國(guó)內(nèi)重點(diǎn)骨干企業(yè)赴巴西、墨西哥、印度、孟加拉等國(guó)考察市場(chǎng)，積極開展各類國(guó)際交流與合作。通過拜訪當(dāng)?shù)氐姆b協(xié)會(huì)、參觀服裝廠、與當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備經(jīng)銷商進(jìn)行座談交流，積極宣傳中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，同時(shí)通過考察，了解了南亞市場(chǎng)的巨大潛力以及開拓南亞市場(chǎng)應(yīng)該注意的問題，為國(guó)內(nèi)企業(yè)出口海外市場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，提供有價(jià)值的信息。

     加大電子商務(wù)投入，實(shí)現(xiàn)在線銷售
     新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是以數(shù)碼知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為核心，由新科技所驅(qū)動(dòng)，可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這樣的時(shí)代，以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將可以成功地規(guī)劃出信息時(shí)代企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。

     傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的成功依賴于嚴(yán)密的營(yíng)銷渠道的建設(shè)，并以大量人力與廣告投入占領(lǐng)市場(chǎng)，而這些在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為過去。網(wǎng)絡(luò)的特征決定了網(wǎng)上營(yíng)銷的特征，并徹底改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法都將與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，不僅如此，網(wǎng)上營(yíng)銷還能充分運(yùn)用網(wǎng)上的各種資源，形成以低成本投入，獲取更大市場(chǎng)營(yíng)銷銷售量的新型營(yíng)銷模式。國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶。