2009年縫紉機(jī)行業(yè)年度體檢報告

    由于上市公司的年報，每年都要到四月底才出爐，要想準(zhǔn)確的知道還有沒賺錢機(jī)會，就好好比較各家的年報，一定可看出適合自己企業(yè)的方向?？p紉機(jī)企業(yè)老板不必要煩惱看行業(yè)內(nèi)龍頭的年報要花很長的時間，因為龍頭企業(yè)不多只有少數(shù)的資料可供參考，花不了太多的時間?？p紉機(jī)行業(yè)是傳統(tǒng)的機(jī)械業(yè)，市場創(chuàng)新不易，很快的就達(dá)到飽和。這二十年來能達(dá)到股票上市上柜條件的企業(yè)不多，由此可給后來加入的創(chuàng)業(yè)者一個事先予告，”經(jīng)營縫紉機(jī)企業(yè)只有靠每年的營收獲利賺辛勞錢，要想走股票上市賺取財務(wù)暴紅的路子，極端困難.。”

    首先看看我行業(yè)的龍頭公司2009年的狀況是怎樣的？
1)日本重機(jī)在2008 年損失約1億美元，2009 年可能達(dá)到1.2-1.5億美元.
(注：重機(jī)的虧損，大部份來自于家用縫紉機(jī)，電子產(chǎn)業(yè)機(jī)械；工業(yè)縫紉機(jī)是小虧。)
2)日本飛馬在2008年小虧數(shù)百萬美元,因而失去同業(yè)模范生的地位；在2009年應(yīng)繼續(xù)虧損的狀態(tài)。
3)上工申貝就被德國的杜克普拖累得很慘。先賣掉上海的地，借給杜克普作貸款.(上工需要先替德國杜克普歸還舊的貸款). 又因為德國杜克普在2009年虧損了2200萬美元,上工接著要籌集這 2200萬美元給杜克普當(dāng)營運(yùn)資金, 否則杜克普在2010年的營運(yùn)手上沒現(xiàn)金了。由網(wǎng)絡(luò)上可以看到上工準(zhǔn)備脫手德國杜克普，以便把上市公司的殼公司賣掉或是被大股東資產(chǎn)重組。
4)標(biāo)準(zhǔn)公司在2009年在本業(yè)也是虧損。靠著賣掉手中持有交通銀行股票的獲利，把年報化妝了一下，才有盈利的數(shù)字。
5)中捷公司在2009年是小虧。
6) 2009年有在本業(yè)貨利的只有中國臺灣的高林公司，大約是銀行固定利率的水平。使得高林公司獲得同業(yè)模范生的地位。
大公司經(jīng)營獲利模式——毛利優(yōu)先.
    觀察以前的產(chǎn)業(yè)模范(日本飛馬)，和現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)模范(臺灣高林)，會發(fā)現(xiàn)這兩家公司都是專注于高質(zhì)量的包縫機(jī)和繃縫機(jī)。其重點(diǎn)是專心制做高毛利的機(jī)種(毛利高的機(jī)種營業(yè)比重占到公司營收的60%)。其次是避開了價格斯殺的中國市場，這兩家公司把許多精力放在中國以外的市場以獲得更好的利潤。(飛馬的中國市場營收占其總收入的35%；高林的中國市場營收占其總收入的20%不到)。就是這么間單的營運(yùn)方針，引領(lǐng)公司走向獲利。

其它大公司未能獲利的檢討——未做強(qiáng)先做大。
1)基于成本的原因，在西歐生產(chǎn)高端縫紉機(jī)的想法被再次確認(rèn)不可行，很快的德國又要少了一家大廠。縫紉機(jī)沒什么高端技術(shù)一定在德國才能生產(chǎn)制造。只要仔細(xì)拆開每個零件仿制，把每個零件做好，就能夠做好整臺縫紉機(jī)。中國國內(nèi)早已有能力制造精密零部件，不在中國制造縫紉機(jī)，從制造成本考量企業(yè)難以生存。再過些時，連上海市也會因成本太高而漸漸的不適于作縫紉機(jī)生產(chǎn)基地。
2)公司為了做大營業(yè)額，開發(fā)了許多機(jī)種，各種式樣機(jī)種都具備，希望客人可以一站采購滿足。產(chǎn)品的機(jī)種多，但是制造技術(shù)跟不上，徒徒浪費(fèi)了精力。還有當(dāng)機(jī)種一多，業(yè)務(wù)人員的經(jīng)驗不足，對于數(shù)量少的機(jī)種沒法做好服務(wù)，生意因此流失也會時常發(fā)生。
還不如先做精,再求廣，以毛利考量為先。
3)  產(chǎn)品質(zhì)量未能高度的提升，與一些中小廠的差距不大，遭受到中小型廠的競爭殺價而減低了利潤。如果大廠沒有自身的精密零件加工部門，而采用外面的加工廠零部件，那么這臺縫紉機(jī)組裝完成后，其質(zhì)量與外面的中小型廠也差別不多，價格方面難免落入殺價的泥坑中。

      其它中小型的縫紉機(jī)企業(yè)狀況.---有的公司仍在獲利.
   行業(yè)的大哥們有那么多的人材/資金/商譽(yù)都沒能夠獲利,其它體質(zhì)較弱的企業(yè)狀況也相差不遠(yuǎn),在2009年都是辛苦經(jīng)營,列于虧損邊緣. 但是還有同業(yè)在不景氣的時候獲利,這些是特別縫紉功能針車(特種車)的經(jīng)營單位. 這些特種車的制造廠屬于中小型企業(yè),它們能在不景氣的環(huán)境中保持獲利,我的看法是：
1)公司規(guī)模小，固定開支少，臨時裁減人員應(yīng)變決策快速——這個不算很特別。
2)專門制造量少但是價高,毛利率高,型號機(jī)種不多的特種車，——不求拼量，不求作大，只求獲利。
3)重要的零組件方面都在自己廠內(nèi)制做, 不讓本身的技術(shù)資料外瀉,可保有自己產(chǎn)品質(zhì)量上的差異性. 有質(zhì)量高的精密零組件才能裝配成高品質(zhì)的縫紉機(jī).
4)  因為公小老板本人投入管理,對于量少而需求又特別的客戶能夠照料,或是把設(shè)備修改來滿足客人特殊要求,不會嫌量少而麻煩.
臺灣的廠商較多是特種車制造企業(yè)..而國內(nèi)廠商在特種車杰出的較少. 因為國內(nèi)的縫紉機(jī)中小企業(yè),要想自己加工重要的零組件,自己廠內(nèi)要有零組件制造技術(shù)及加工設(shè)備;而臺灣的特種車制造廠就不需要自設(shè)零組件加工車間,因為衛(wèi)星零件加工廠會替客戶保守機(jī)密,不會把客戶委托加工的零件亂賣給別廠.

 縫紉機(jī)企業(yè)未來的發(fā)展方向——先聽大哥怎說.
整個行業(yè)的趨勢,當(dāng)然是大哥級的動向最受人注目.
1)飛躍集團(tuán)的邱繼寶在今年兩會期間就對還在危機(jī)中的中小企業(yè)提出寶貴的意見 “在危機(jī)當(dāng)中，等待肯定是死亡，只有轉(zhuǎn)型升級、兼并重組才是希望。” 邱繼寶已加速轉(zhuǎn)型升級在資源再生領(lǐng)域開展另一片天了.不再玩低價搶縫紉機(jī)定單.
2)中捷投入期貨公司方面的資金逐漸加碼,金額超過在縫紉機(jī)的研發(fā)投入.走財務(wù)投資的方式賺的比機(jī)械制造實業(yè)要多又快.
3)標(biāo)準(zhǔn)公司也有點(diǎn)委曲,數(shù)年來專注本業(yè)本業(yè)獲利竟為負(fù)數(shù). 而西安其它的國資企業(yè)在別的行業(yè)如今干得紅紅火火. 當(dāng)年起步時標(biāo)準(zhǔn)公司的基礎(chǔ)還好過其它的國資企業(yè), 如今在資產(chǎn)規(guī)模及獲利方面沒法跟它們比了,只因為縫紉機(jī)行業(yè)進(jìn)入門坎低,行業(yè)飽和太快了.
    標(biāo)準(zhǔn)公司2009年在德國投資270萬美元只搞研發(fā),不涉制造.
4)上工申貝,已準(zhǔn)備把國內(nèi)的制造單位移出,由同業(yè)代為生產(chǎn). 對于德國杜克普也在找同業(yè)接手收購
5)杰克,在德國公司宣布破產(chǎn)之后,買下對方的品牌及技術(shù)資料,把德國品牌的制造基地移到中國國內(nèi)以降低成本搶占市場.對于在德國搞工廠制造機(jī)械是敬而遠(yuǎn)之.因為中國已有制造能力,只要有正確技術(shù)資料,絕對可以作出與德國同水準(zhǔn)的產(chǎn)品.
6)日本飛馬因為有中國及越南兩處生產(chǎn)基地,當(dāng)中國的生產(chǎn)成本高漲之時,他們即加大越南的制造比重. 臺商高林公司則是再加把勁節(jié)省成本. 因為機(jī)種少,每個機(jī)種的數(shù)量夠多,再加上每個月的銷售數(shù)量穩(wěn)定,在采購材料的議價能力增高不少.臺商在制造量產(chǎn)方面有獨(dú)特的降低成本且能維持質(zhì)量不下降的管理優(yōu)勢.

  ‘機(jī)電整合自動縫紉系統(tǒng)’ 是各家公司的共同重點(diǎn)開發(fā)項目.
由于各個大公司的市場地盤區(qū)隔已形成多年,現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型機(jī)種開發(fā)新市場馬上要沖擊到其它對手的地盤,并非容易. 而在機(jī)電整合的自動縫紉系統(tǒng)卻是一塊坦擴(kuò)的綠地,還有相當(dāng)大的空間供大家搶占. 可是想搶占這塊機(jī)電整合自動化設(shè)備的市場,企業(yè)本身的財力/管理/以及吸收人材的待遇都比縫紉機(jī)行業(yè)要高出一截. 到現(xiàn)在為止機(jī)電整合方面尚未見有突出表現(xiàn)的縫紉機(jī)企業(yè). 中小型的縫紉機(jī)企業(yè)發(fā)展機(jī)電整合自動化的條件更是不足,還是在傳統(tǒng)的機(jī)械領(lǐng)域的特種車方面多集中精力,效果才會好.這也就是為何臺商都專攻特種車而頗有斬獲,是做適合自己實力的事而已.

    今天的外在環(huán)境.
     買房地產(chǎn)，猛漲。 買股票，漲。人工費(fèi)，漲。 材料費(fèi)，漲。人民幣匯率，指日即漲?？p紉機(jī)成品售價，跌。只有把每一個小零件做好，組裝成質(zhì)量優(yōu)良的整機(jī)，建立優(yōu)質(zhì)品牌，才能抗跌。