提升市場(chǎng)主導(dǎo)能力，打響“中國原創(chuàng)”縫機(jī)品牌——李瑞元董事長(zhǎng)在行業(yè)“十二五”科學(xué)規(guī)劃..

大家好！

2006年3月，我們協(xié)會(huì)在美麗的羊城廣州召開了協(xié)會(huì)七屆四次理事會(huì)議暨行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇，到現(xiàn)在，已經(jīng)過去了整整四年時(shí)間。在這期間，我們共同經(jīng)歷了行業(yè)的發(fā)展最高峰，也經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)調(diào)整和行業(yè)困難時(shí)期，它帶給了我們對(duì)行業(yè)更加理性的思考和認(rèn)識(shí)。今天我們相聚在美麗的古城西安，討論行業(yè)“十二五”科學(xué)規(guī)劃，意義十分重大，在這種背景下，我們的共識(shí)必將有力地促進(jìn)這個(gè)行業(yè)更加穩(wěn)健的成長(zhǎng)和發(fā)展。

中捷從1994年步入縫紉機(jī)行業(yè)，到今年已經(jīng)是第16年了。中捷的發(fā)展主要得益于全球縫制機(jī)械行業(yè)逐步向中國的轉(zhuǎn)移，正是這樣才給中捷提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。也使得中國縫制機(jī)械行業(yè)能夠保持持續(xù)多年的快速發(fā)展，不論是在產(chǎn)品品種、質(zhì)量、檔次，還是在行業(yè)整體的技術(shù)、工藝、管理水平等方面，都得到了前所未有的發(fā)展，也為中國成為服裝生產(chǎn)大國、出口大國及消費(fèi)大國提供了保障和支撐。

隨著紡織服裝行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)一些深層次矛盾也逐漸體現(xiàn)，尤其是全球勞動(dòng)力等資源要素成本的上漲，加上經(jīng)濟(jì)社會(huì)水平的提高，紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，這種變化在中國顯得更為重要和迫切，這種變化也促使中國縫制機(jī)械行業(yè)提前和加快了行業(yè)調(diào)整步伐和力度。

對(duì)于縫制機(jī)械行業(yè)未來如何順勢(shì)發(fā)展，中捷同各兄弟企業(yè)如何協(xié)力推動(dòng)中國縫制設(shè)備“制造大國”向“制造強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變，我想結(jié)合我對(duì)行業(yè)的理解，包括中捷的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勎覀€(gè)人的一些看法和見解，希望與大家共勉。

對(duì)于行業(yè)“十二五”規(guī)劃，我覺得我們應(yīng)該在怎么提高行業(yè)定價(jià)話語權(quán)和市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)這兩個(gè)方面多下一些功夫。

一、努力提高定價(jià)話語權(quán)。

造成目前普遍缺乏定價(jià)話語權(quán)的最大原因還是部分產(chǎn)品產(chǎn)量嚴(yán)重過剩，形成供大于求的局面，這與前期行業(yè)盲目擴(kuò)張有著很大的關(guān)系，這也是造成行業(yè)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的根本原因。而且對(duì)于未來，從今年用工情況可以看出，勞動(dòng)力短缺的根源在于勞動(dòng)力成本的快速增長(zhǎng)，同時(shí)原材料攀升成為必然趨勢(shì)，同時(shí)我們還面臨著人民幣繼續(xù)升值；所以我們要在綜合成本不斷提高的情況下，通過提高產(chǎn)品價(jià)格來轉(zhuǎn)嫁成本上升壓力，這就更需要我們有較強(qiáng)的定價(jià)話語權(quán)。

如何提高定價(jià)話語權(quán)，一、要保證行業(yè)適度競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品有序發(fā)展，雖然這種調(diào)整可以通過市場(chǎng)調(diào)控實(shí)現(xiàn)，但是為了行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，有必要通過協(xié)會(huì)、政府對(duì)嚴(yán)重過剩的產(chǎn)品進(jìn)行限制投資，可以建立行業(yè)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，積極引導(dǎo)企業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)，規(guī)模化經(jīng)營，從而通過市場(chǎng)手段維護(hù)行業(yè)的利益。

二、要借助協(xié)會(huì)的力量，加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)自律，我們可以借鑒國外一些行業(yè)協(xié)會(huì)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，企業(yè)通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量承諾、推行服務(wù)承諾、嚴(yán)格付款承諾，自覺抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，營造一個(gè)相對(duì)比較利于行業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。

三、要充分利用目前中國縫制機(jī)械制造相對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步梯度轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營水平，提高企業(yè)精細(xì)化管理，做好品牌文化建設(shè)，不斷提高產(chǎn)品的性價(jià)比和品牌的美譽(yù)度。

二，努力提高市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

造成目前普遍缺乏市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的最大原因還是我們產(chǎn)業(yè)層次低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善，產(chǎn)品的平均附加值不高，中高檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，形成國產(chǎn)縫紉機(jī)目前還很難進(jìn)入國際國內(nèi)服裝高端客戶群體，很難進(jìn)入主流市場(chǎng)及用戶，還是采取的一種“跟隨式”發(fā)展戰(zhàn)略。

技術(shù)研發(fā)瓶頸是造成市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)缺乏的關(guān)鍵原因。縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)雖已逐步轉(zhuǎn)移國內(nèi)，但我國縫制機(jī)械行業(yè)科研基礎(chǔ)仍較為薄弱，近年來企業(yè)在科技創(chuàng)新的投入較多，也取得了不少成果，但相比于日益多樣化的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的調(diào)整及升級(jí)仍顯緩慢，巨大的外部壓力與相對(duì)薄弱的行業(yè)調(diào)整能力已成為制約行業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的主要矛盾。

隨著紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的上游產(chǎn)業(yè)，我們?cè)诜b產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中將扮演重要的角色，“服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，縫制設(shè)備先行”，這也就需要我們縫制機(jī)械行業(yè)必須加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，實(shí)現(xiàn)同服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整的協(xié)調(diào)發(fā)展，提高中國縫制機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中整體的主導(dǎo)權(quán)。

如何提高市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，一、目前行業(yè)技術(shù)研發(fā)人才較為缺乏，而且這個(gè)行業(yè)的技術(shù)相對(duì)比較冷門，但是技術(shù)水平卻相對(duì)比較高，這就要求我們企業(yè)必須自己加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，同時(shí)也可以借助一些外力提升我們的研發(fā)水平，尤其是做好產(chǎn)學(xué)研工作，做好國際先進(jìn)人才的引進(jìn)，同時(shí)我們還可以購買國外先進(jìn)技術(shù)，并做好消化吸收和再創(chuàng)新。

二、研發(fā)切實(shí)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，我們要研發(fā)最適合服裝企業(yè)需求的設(shè)備，當(dāng)前最大的研發(fā)導(dǎo)向，就是怎么提高生產(chǎn)效率、怎么有效節(jié)能減排，這也是行業(yè)“十二五”要大力發(fā)展機(jī)電一體化的關(guān)鍵任務(wù)，此外要大力研發(fā)一些縫制機(jī)械的專用輔助設(shè)備，這樣可以提高服裝企業(yè)的技術(shù)改造水平，從而提高專業(yè)化生產(chǎn)效率和水平。

三、突破一些技術(shù)難題，加大研發(fā)力量，拓寬研發(fā)領(lǐng)域，向產(chǎn)品整體技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，不斷提高產(chǎn)品的科技含量；加大技術(shù)攻關(guān)，著重開展行業(yè)前沿問題等方面的研究，重視前沿技術(shù)與縫制設(shè)備行業(yè)的嫁接，尤其是在機(jī)、光、電一體化的應(yīng)用、新材料、新工藝的運(yùn)用要有所突破；加大縫紉成套設(shè)備、繡花機(jī)機(jī)電一體化、特殊機(jī)種等開發(fā)生產(chǎn)；提高我們?cè)谥懈叨水a(chǎn)品群體中的比重。

各位同仁，今后五年，是我國從縫制設(shè)備“制造大國”向“制造強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之年，中捷作為行業(yè)中的一員，我們將不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力向國際知名企業(yè)邁進(jìn)，具體舉措有以下八個(gè)方面，同時(shí)也希望大家能夠?qū)χ薪莸奈磥戆l(fā)展多提一些寶貴的意見。

一、做好員工隊(duì)伍建設(shè)，培育企業(yè)特色文化。

人才始終是企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的因素。沒有高素質(zhì)的人才，企業(yè)要發(fā)展是一句空話。我們將著力實(shí)施“人才戰(zhàn)略”，做好員工隊(duì)伍的建設(shè),尤其要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型的組織，通過幾年博士后工作站的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，不斷外引內(nèi)訓(xùn)，借智借力，網(wǎng)羅人才，建立人才庫。同時(shí)我們重點(diǎn)加強(qiáng)軟硬環(huán)境改造，營造舒適環(huán)境，給人才一個(gè)施展才能的空間；此外還要積極加強(qiáng)特色企業(yè)文化培育，做好用人留人文章，不斷增長(zhǎng)企業(yè)的凝聚力。

二、抓好產(chǎn)品研究開發(fā)，創(chuàng)新提升產(chǎn)品檔次。

在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷完善老品質(zhì)量，同時(shí)也要不斷開發(fā)新品，并提高新品的轉(zhuǎn)化能力。在現(xiàn)有平包繃及特種機(jī)種的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做好開袋機(jī)、上袖機(jī)、麥夾機(jī)、平頭鎖眼、圓頭鎖眼、的開發(fā)和完善，不斷延長(zhǎng)產(chǎn)品線，豐富客戶需求品種。

以科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品檔次，積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料，注重科技成果的轉(zhuǎn)化，注重電子信息技術(shù)與縫紉機(jī)制造技術(shù)的嫁接，完善和改進(jìn)現(xiàn)有控制系統(tǒng)，使其智能化達(dá)到國際水平。

三、繼續(xù)深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揮生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，提高專業(yè)規(guī)模能力。

通過募集資金，公司加大了技改投入，這也保證了公司產(chǎn)品制造能力和水平的提升，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

首次募集資金我們已經(jīng)很好的用到了電腦車、套結(jié)機(jī)、高曲、雙針、鑄造等技改項(xiàng)目。增發(fā)資金我們也陸續(xù)投入到特種機(jī)和繡花機(jī)技改項(xiàng)目上去。我們將進(jìn)一步加大技改投入力度，加大引進(jìn)國外設(shè)備的力度，對(duì)鑄造、機(jī)加、噴涂、裝配等進(jìn)行更新改造，尤其是專業(yè)化生產(chǎn)能力和水平的提高，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，不斷提高專業(yè)化制造水平，提高規(guī)模化經(jīng)營能力。

五、加強(qiáng)品牌傳播建設(shè)，不斷提升品牌價(jià)值。

品牌建設(shè)，產(chǎn)品品質(zhì)建設(shè)更為重要，我們將提高產(chǎn)品檢測(cè)手段，同供應(yīng)商提高零件整體加工質(zhì)量，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量管理流程，完善質(zhì)量問題的反饋處理機(jī)制，確保產(chǎn)品質(zhì)量追趕國際知名品牌。

由公司攜手中國服裝協(xié)會(huì)打造的“中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)”，公司連續(xù)贊助了五屆，包括之前舉行的“愛心點(diǎn)燃希望”產(chǎn)品推廣會(huì)、“精彩紛呈”產(chǎn)品SHOW、“中國服裝企業(yè)家高峰論壇”和之后舉行的“中捷·穿越中國行”系列活動(dòng)，大大提高了中捷的品牌知名度，同時(shí)也拉近了中捷與廣大服裝企業(yè)的距離。未來公司將繼續(xù)致力于產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，不斷提高服裝企業(yè)對(duì)國產(chǎn)縫紉機(jī)和“中國制造”的認(rèn)識(shí)和理解。

六、建設(shè)好價(jià)值鏈關(guān)系，推動(dòng)共同持續(xù)發(fā)展。

中捷公司致力產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)銷商致力做好經(jīng)營和銷售，供應(yīng)商致力提供保障和服務(wù)，既有分工又有協(xié)作，構(gòu)成一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過程，雙方只有著眼于長(zhǎng)期的共同發(fā)展，建立一種以合作和信任為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才有可能使整條供應(yīng)鏈以最低的成本向顧客傳遞最優(yōu)的顧客價(jià)值，進(jìn)而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)值增值能力，以增強(qiáng)所在供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

七、抓好精細(xì)化的工作，提升企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量。

未來我們將推進(jìn)公司現(xiàn)有管理體系的整合，借鑒好的管理思想，完善現(xiàn)有包括戰(zhàn)略決策、技術(shù)管理（新品開發(fā)、技術(shù)改造等）、財(cái)務(wù)管理、人力資源、物資采購、行政管理制度等，使公司管理更加科學(xué)化、程序化、制度化、效益化，實(shí)現(xiàn)向管理提升經(jīng)營質(zhì)量。繼續(xù)推行精益生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)、6S、ISO9001，切實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量管理水平的提升,此外還要進(jìn)一步推動(dòng)ERP管理水平,切實(shí)實(shí)現(xiàn)管理手段的提升。

八、運(yùn)用資本杠桿力量，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

公司緊抓市場(chǎng)強(qiáng)勁發(fā)展的機(jī)遇，以振興民族工業(yè)為己任的歷史使命，在新時(shí)期新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，堅(jiān)持以品牌為旗幟、以戰(zhàn)略為導(dǎo)向、以研發(fā)為賣點(diǎn)、以資源為保障、以制造為后盾，以人力為核心、以可持續(xù)發(fā)展為企業(yè)經(jīng)營管理的最高理念，不斷提高產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，圍繞“做專、做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)”的主題，發(fā)展主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

面向未來，中捷將針對(duì)不同的發(fā)展階段做不同的事情，為服裝產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)是我們的責(zé)任和義務(wù)，中捷將堅(jiān)定不移地向著目標(biāo)推進(jìn)---不斷提升民族品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力，通過不斷的質(zhì)量?jī)?yōu)化和品種創(chuàng)新進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值，在國際縫制設(shè)備領(lǐng)域的高端市場(chǎng)打造‘中國制造’的強(qiáng)勢(shì)板塊。

各位同仁，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展是我們?cè)谧柿x不容辭的責(zé)任，我們要攜起手來為早日實(shí)現(xiàn)中國成為縫制設(shè)備制造強(qiáng)國貢獻(xiàn)我們自己的智慧和力量。謝謝大家！