縫企在發(fā)展，產(chǎn)品定位是關(guān)鍵

   今天的縫制設(shè)備企業(yè)，還能像5年前那樣，只顧埋頭生產(chǎn)就可以了嗎？
    雖然，技術(shù)實力過硬，團隊配備完善，管理水平卓越，但僅因?qū)κ袌雠袛喑霈F(xiàn)偏差，導(dǎo)致企業(yè)一度陷入風(fēng)雨飄搖的境地，此類現(xiàn)象在國縫行業(yè)中也是常有所見。特別是在金融危機爆發(fā)以后，不少企業(yè)經(jīng)營者都從當初的豪情萬丈、雄心勃發(fā)變?yōu)槿缃竦男⌒囊硪?、如履薄冰。一個又一個事例警示我們，作為生產(chǎn)型企業(yè)不要以為推出一兩款新產(chǎn)品就能在市場上游刃有余，也不要以為憑以往的經(jīng)驗和人脈就能使自己的企業(yè)在金融風(fēng)暴下左右逢源。好的企業(yè)不是說能在當下賺多少錢，而是要走穩(wěn)、走對、走好和走遠。
    隨著行業(yè)洗牌進程的加快，市場競爭日趨白熱化，產(chǎn)品的市場定位意識對企業(yè)經(jīng)營者來說顯得越來越重要，產(chǎn)品市場定位準確，往往會起到事半功倍的好效果；反之，產(chǎn)品市場定位不準確，即使花費很多的人力物力開發(fā)出來的新產(chǎn)品也難以在市場上站穩(wěn)腳跟，形不成氣候。
    2009年，是金融危機對縫制設(shè)備行業(yè)影響最為深遠的一年，但即使外部環(huán)境惡劣，仍不乏可圈可點的企業(yè)：專注針織設(shè)備的臺灣星銳憑借四針六線拼縫機在中高端市場的杰出表現(xiàn)，銷售業(yè)績“逆市飄紅”；特種機新秀寧波舒普應(yīng)運而生的多款省工、省時、提效設(shè)備，大受追捧；主攻中低端電腦平縫機市場的臺州杜馬在眾企業(yè)虧損連連時，賺得盆滿缽滿……雖然，我們無法就此判斷這些產(chǎn)品性能的優(yōu)劣，但可以肯定的是，它們都是有市場針對性的產(chǎn)品，正確的產(chǎn)品定位為它們市場主動權(quán)。
    很多企業(yè)自認為，在產(chǎn)品開發(fā)之前都做過市場調(diào)查。然而，這些所謂的市場調(diào)查，很多只是向經(jīng)銷商詢問諸如“熱銷產(chǎn)品”、“利潤空間”、“同行價格”的問題。實則，終端用戶的需求才是企業(yè)所要尋找的市場，而不同的用戶有不同的需求，最好的產(chǎn)品也不可能人人需要，企業(yè)也不可能包攬所有的用戶。因此，企業(yè)在研制開發(fā)新產(chǎn)品之前，就要確定好自己產(chǎn)品的市場定位、選準所要開發(fā)新品的目標市場，然后，有的放矢，將新品推向市場，占領(lǐng)市場，這樣既可避免競爭對手，又能起到“投資少，見效快”的理想效果。
    除此之外，該產(chǎn)品的市場格局、總體容量、發(fā)展走勢等宏觀信息業(yè)必須深入研究。市場具有一定的生命力，且找準市場定位的空隙，才是成功定位的關(guān)鍵所在。從當前電子特種機開發(fā)扎堆的態(tài)勢，說明企業(yè)對于產(chǎn)品定位的概念還甚為模糊，也就更談不上具體實施的步驟了。