整機價格，漲還是不漲？
自9月1日起，中捷和兄弟同時調(diào)高了整機產(chǎn)品的出廠價格。中捷電腦平縫機每臺漲150元，普通平縫機每臺漲35元。兄弟電腦平縫機每臺100元，平頭鎖眼機每臺漲1 000元，其他產(chǎn)品價格也有不同程度的上調(diào)。而在這之前的6月底，重機已經(jīng)率先漲價，其中，電腦平縫機每臺漲100元。
整機企業(yè)提高產(chǎn)品出廠價格無可厚非甚至可以說是應(yīng)該的，因為各種生產(chǎn)、經(jīng)營成本的持續(xù)上漲已經(jīng)把企業(yè)的利潤擠壓得非常微薄了。然而，事實并非如此。目前絕大多數(shù)企業(yè)不想或者不敢漲價。那么，漲的為什么要漲？不漲的又為什么不漲？整機價格到底該不該漲？讓我們來看看眾廠家及商家的說法。
中捷股份總經(jīng)理徐仁舜說，漲價主要是因為用工成本和原材料成本都在上漲，限制用電政策也增加了企業(yè)的運營成本。徐仁舜表示，中捷此次漲價得到了經(jīng)銷商的理解和支持。關(guān)于是否擔(dān)心被沒有漲價的競爭對手搶了市場的問題，徐仁舜表示并不擔(dān)心。
和當(dāng)年推出低價的“8700”一樣，中捷此次“帶頭大哥”的行動并沒有引來眾多跟進者。據(jù)悉，臺州的中小企業(yè)更多地把目光投向了杰克。他們說，是否跟著漲價還要看杰克。據(jù)本刊記者了解，杰克方面表示暫時沒有漲價的打算。
新杰克董事長趙新慶在解釋不漲價的原因時表示，每個企業(yè)的情況不同，杰克當(dāng)前的主要任務(wù)是提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大市場份額，以雄厚的資金保證廣大員工的利益，支持供應(yīng)商的發(fā)展。趙新慶說，杰克的高端新產(chǎn)品和特種機上市時價位就定得比較高，今后會根據(jù)形勢需要進行調(diào)整，但普通產(chǎn)品短期內(nèi)肯定不會漲價。趙新慶指出，目前市場的火爆行情不可能長期持續(xù)下去，供不應(yīng)求是結(jié)構(gòu)性的，短期的，這種局面在不久的將來會達(dá)到一個平衡。因此，趙新慶認(rèn)為，目前漲價并非明智之舉。
美機董事長林雪平認(rèn)為，有大企業(yè)帶頭漲價是好事情。林雪平說，美機已經(jīng)將內(nèi)銷普通平縫機的價格上調(diào)了30元。至于電腦平縫機沒有漲價的原因，林雪平說，美機的電腦平縫機定價原來就比中捷的高，因此這次沒有漲價。林雪平認(rèn)為，在當(dāng)前的形勢下，經(jīng)銷商對利潤的期望值在下降，因此中捷漲價對銷售不會有太大的影響。
通宇國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人邢增松認(rèn)為，目前產(chǎn)品供不應(yīng)求，對通宇來說漲價沒有多大意義。邢增松認(rèn)為，中捷漲價是因為成本壓力太大，利潤太薄了。“每個企業(yè)的定位和需要不同”，邢增松說，中捷漲價是追求利潤，杰克不漲價是追求市場占有率。
寧波新友誠董事長胡孝浩認(rèn)為，漲價對銷售會有影響。胡孝浩分析道，目前國內(nèi)眾多縫制設(shè)備品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，廠家漲價將直接影響經(jīng)銷商的利潤，經(jīng)銷商會更傾向于主推利潤相對豐厚的品牌。
作為中捷品牌的河南總代理，恒豐（河南）縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理張世營說，公司自9月1日起已將新接訂單中電腦平縫機的價格上調(diào)了200元。關(guān)于中捷漲價是否對銷售有影響的問題，張世營說：“肯定有影響，但影響不大。”張世營分析道，目前市場本身供不應(yīng)求，漲價應(yīng)是大勢所趨。張世營認(rèn)為，目前沒有漲價的品牌將來也會漲，因為企業(yè)成本壓力太大，價格已經(jīng)到底，不漲價將難以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。至于終端用戶能否接受整機漲價的問題，張世營說：“如果大家都漲了，用戶當(dāng)然能接受。”張世營指出，目前行業(yè)的利潤水平太低，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。“現(xiàn)在是漲價的時候了。”張世營說。
國內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)有一個怪現(xiàn)象：多年來生產(chǎn)成本持續(xù)上漲，產(chǎn)品價格卻沒有跟著上漲，甚至還一直在下降。造成這個局面的根本原因是行業(yè)的低水平重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致了普通產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化。由此引發(fā)的價格戰(zhàn)、賒賬銷售、拖欠貨款等市場弊端愈演愈烈，成為行業(yè)發(fā)展的一大障礙。
盡管市場自年初以來一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但由于各種生產(chǎn)經(jīng)營成本在不斷上漲，而整機產(chǎn)品的價格卻沒有相應(yīng)的上調(diào)，企業(yè)的利潤空間還在持續(xù)萎縮。
當(dāng)成本沒法再降的時候，漲價就成了整機企業(yè)提升利潤率的唯一途徑。然而，對絕大多數(shù)企業(yè)來說，漲價談何容易？
