當(dāng)前中國(guó)服裝零售市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析

　　2.2.中國(guó)服裝市場(chǎng)概述

　　中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)集群是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要特征。目前我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)分布的突出特點(diǎn)是呈集群狀分布，在服裝主產(chǎn)區(qū)浙江、福建、廣東、江蘇、山東、河北等地，圍繞著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或出口形成了眾多區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)目前整體處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，但由于進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)上各類(lèi)國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年前11個(gè)月紡織服裝行業(yè)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值同比2008年前11個(gè)月增長(zhǎng)14.59%。2009年前11個(gè)月江蘇、廣東、浙江、山東和福建五省紡織服裝行業(yè)工業(yè)銷(xiāo)售總產(chǎn)值比重為62%。

　　2009年，我國(guó)服裝行業(yè)利潤(rùn)總額、企業(yè)平均利潤(rùn)總額、人均利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)21.31%、26.77%和19.70%的大幅度增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)5.93%。勞動(dòng)生產(chǎn)率持續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)。企業(yè)成本控制能力明顯增強(qiáng)。2009年，服裝行業(yè)發(fā)展能力指標(biāo)中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)增速兩項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)2008年。說(shuō)明行業(yè)的發(fā)展模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從規(guī)模擴(kuò)張向效益擴(kuò)張轉(zhuǎn)變。行業(yè)發(fā)展能力的增強(qiáng)在競(jìng)爭(zhēng)力核心轉(zhuǎn)型的過(guò)程中得到體現(xiàn)。

　　隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。

　　2.3.中國(guó)男裝市場(chǎng)概述

　　中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)集群的分布，有著非常明顯的地域性，已形成了浙江、福建、廣東三足鼎立的格局，其中男裝生產(chǎn)企業(yè)主要集中在浙江和福建。

　　研究顯示，中國(guó)男裝的零售銷(xiāo)售總額由2001年約840億元人民幣增至2008年約2,600億元人民幣，該期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為17.5%。2008年，中國(guó)的男裝人均消費(fèi)分別約為美國(guó)及歐洲的25%及20%。預(yù)計(jì)2013年中國(guó)男裝的零售銷(xiāo)售總額達(dá)到約5,800億元人民幣，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家。

        中國(guó)男裝正經(jīng)歷著正裝休閑化的流行風(fēng)潮，國(guó)際品牌的介入讓“大眾時(shí)尚男裝”成為了目前中國(guó)男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一。

　　雖然中國(guó)三線及四線城市的平均人均男裝消費(fèi)目前正落后于中國(guó)平均數(shù)，但隨著工業(yè)化帶來(lái)的農(nóng)村人口向城市的遷移及若干鄉(xiāng)鎮(zhèn)向城市的轉(zhuǎn)變，加上城市發(fā)展及持續(xù)上升的可支配收入，將刺激該等城市對(duì)男裝產(chǎn)品的需求并擴(kuò)大整個(gè)男裝市場(chǎng)。

　　2.4.中國(guó)大眾時(shí)尚男裝市場(chǎng)概述

　　在全球范圍內(nèi)，男裝行業(yè)越來(lái)越注重個(gè)性化特征和時(shí)尚元素。各國(guó)文化的密切交流和融合使得全球男裝流行趨勢(shì)的相似性和趨同性不斷提高。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，正驅(qū)使著全球男裝零售業(yè)的生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力豐富而低廉的亞洲等地。而中國(guó)這樣人口眾多、國(guó)民收入水平不斷提高的消費(fèi)市場(chǎng)興起，也正改變著全球男裝零售業(yè)的市場(chǎng)重心。

　　在國(guó)外，男裝的商務(wù)化、休閑化和時(shí)尚化已經(jīng)融為一體，更多的有品位的男人在追求服裝的個(gè)性化與時(shí)尚化。中國(guó)入世后，市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，越來(lái)越多的成功男士穿梭于國(guó)際、國(guó)內(nèi)，在忙碌工作的背后，放松自我、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的人文理念日漸人心。男人越來(lái)越關(guān)心穿著，不僅在質(zhì)量和品牌定位方面，也在不同場(chǎng)合的風(fēng)格和顏色搭配上面，他們更愿意在不同的場(chǎng)合穿不同的衣服，如何在工作場(chǎng)合穿得職業(yè)又不失個(gè)性、聚會(huì)就餐等非正式場(chǎng)合中又該如何體現(xiàn)個(gè)人的穿衣特點(diǎn)，這些正日益成為商務(wù)人士們考慮的著裝問(wèn)題。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)男裝品牌從無(wú)到有，并且從單一類(lèi)型逐漸向多元化、風(fēng)格化發(fā)展。目前中國(guó)男裝市場(chǎng)若以商品風(fēng)格區(qū)分主要可分為正裝、商務(wù)休閑、休閑便裝和運(yùn)動(dòng)裝等。研究顯示，中國(guó)大眾時(shí)尚男裝中僅商務(wù)休閑男裝2008年的零售銷(xiāo)售總額約為1100億元人民幣，預(yù)計(jì)2013年將增長(zhǎng)至2,500億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為18.4%。

　　隨著ZARA、H&M和UNIQLO等國(guó)際時(shí)裝零售業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)、時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)成為中國(guó)服裝發(fā)展的主要方向。

　　目前中國(guó)男裝市場(chǎng)出現(xiàn)幾大趨勢(shì)：

　　男裝個(gè)性時(shí)尚化：大眾時(shí)尚男裝近幾年正逐漸成為年輕商務(wù)人士的熱衷選擇，修身的剪裁、夸張的花紋圖案等都能表現(xiàn)其獨(dú)特的品位和個(gè)性。因?yàn)轱L(fēng)格輕松閑適，其已成為商務(wù)人士周末休閑、聚會(huì)、外出度假等場(chǎng)合的首選。

　　男裝年輕時(shí)尚化：青年男士被包圍在時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)信息之中，對(duì)時(shí)尚潮流信息密切關(guān)注，對(duì)品牌風(fēng)格較為了解。其次，隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，他們對(duì)時(shí)尚有自己的理解、立場(chǎng)鮮明、目標(biāo)堅(jiān)定，要求服裝跟蹤世界潮流并突出個(gè)性。

　　運(yùn)動(dòng)裝、休閑服裝的時(shí)尚化：隨著人們生活水平的提高，鍛煉和健康意識(shí)已逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)資料顯示運(yùn)動(dòng)裝、休閑服裝成為最大的服裝市場(chǎng)亮點(diǎn)，銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率高達(dá)20％－30％。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年廣州亞運(yùn)會(huì)在中國(guó)的成功舉辦，運(yùn)動(dòng)主導(dǎo)健康生活的理念深入人心，運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)尚化已經(jīng)成為一種世界潮流。

　　由此可見(jiàn)，中國(guó)男裝市場(chǎng)出現(xiàn)的最大趨勢(shì)是時(shí)尚的普及化，時(shí)尚服裝的追隨者由以往的年輕人擴(kuò)大到有實(shí)力的中青年，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人均消費(fèi)水平的增加，時(shí)尚服裝的受眾逐漸擴(kuò)大到大眾消費(fèi)群體，并且經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和中小城市的時(shí)尚差距也在逐漸縮小。這一系列的變化，為中國(guó)大眾時(shí)尚男裝提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　目前中國(guó)大眾時(shí)尚服裝市場(chǎng)的代表企業(yè)美特斯邦威，其目標(biāo)市場(chǎng)定位為18-25歲的年輕人，這類(lèi)年輪人具備年輕、時(shí)尚、有活力的特征，美特斯邦威通過(guò)模仿ZARA的經(jīng)營(yíng)模式，以直營(yíng)店、大店模式，以大眾化的價(jià)格以及緊隨國(guó)際時(shí)尚潮流的特點(diǎn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，目前其處于國(guó)內(nèi)年輕大眾時(shí)尚服裝的領(lǐng)軍地位。

　　除美特斯邦威外，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的日本優(yōu)衣庫(kù)、西班牙ZARA是國(guó)外大眾時(shí)尚服裝的企業(yè)代表。

　　ZARA品牌所在的西班牙Inditex集團(tuán)，被稱(chēng)為西班牙的紡織業(yè)巨人，是西班牙排名第一、全球排名第三的服裝零售商，2009年底銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)114億歐元。其中，ZARA擁有1341家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售額占據(jù)集團(tuán)總額的75%左右。

　　ZARA于2006年正式進(jìn)入中國(guó)，目前為止ZARA在中國(guó)的連鎖店面已經(jīng)達(dá)到33家。依據(jù)ZARA官方數(shù)據(jù)，從2006年到2008年，ZARA的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都在持續(xù)走高：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為12,926萬(wàn)元、25,019萬(wàn)元、36,960萬(wàn)元。

　　ZARA的成功在于運(yùn)用SPA模式，通過(guò)有效的供應(yīng)鏈管理提升整個(gè)供應(yīng)體系的流轉(zhuǎn)速度，最大限度的壓縮經(jīng)營(yíng)成本，具體表現(xiàn)在：

　　高效的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，萬(wàn)余款商品的快速推出

　　龐大靈敏的生產(chǎn)基地，保障所有產(chǎn)品按時(shí)上市

　　快捷的物流配送，確保專(zhuān)賣(mài)店商品的及時(shí)汰舊更新

　　優(yōu)衣庫(kù)隸屬于日本迅銷(xiāo)（FASTRETAILING）集團(tuán)，優(yōu)衣庫(kù)2009年的營(yíng)業(yè)額達(dá)6850億日元。

　　日本迅銷(xiāo)集團(tuán)在1984年參考了美國(guó)GAP公司的SPA銷(xiāo)售模式，開(kāi)始在日本場(chǎng)嘗試推出倉(cāng)儲(chǔ)型自助購(gòu)物的服裝銷(xiāo)售模式，其突出的特點(diǎn)就是低廉的價(jià)格、大眾化的休閑服飾，成功的吸引了大批平民消費(fèi)者。1991年開(kāi)始迅速發(fā)展優(yōu)衣庫(kù)連鎖店鋪。1994年優(yōu)衣庫(kù)在日本上市，目前已經(jīng)成為日本零售行業(yè)排名首位的企業(yè)，并且在世界服裝零售業(yè)也占據(jù)了重要的地位。

　　2002年，優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入中國(guó)，截止到2009年8月，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的直營(yíng)店鋪達(dá)到33家，并且擁有一家網(wǎng)上旗艦店。2007、2008兩年度銷(xiāo)售收入分別為12129萬(wàn)元和37157萬(wàn)元。

　　相比較ZARA而言，優(yōu)衣庫(kù)的運(yùn)作模式更多的是帶有較早時(shí)期SPA模式的風(fēng)格，沒(méi)有自己的工廠，全部采取海外外包形式，其具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　從兒童到成人，產(chǎn)品廣范的適用性，成就了優(yōu)衣庫(kù)“國(guó)民服裝”的理念

　　通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以款少量大的方式，實(shí)現(xiàn)低廉的價(jià)格

　　倉(cāng)儲(chǔ)式店鋪模式，節(jié)省了貨品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，降低了經(jīng)營(yíng)成本

　　優(yōu)衣庫(kù)的成功源自于對(duì)于SPA模式的成功運(yùn)用，改變了傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售模式，以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)推動(dòng)了優(yōu)衣庫(kù)品牌在日本的快速發(fā)展。

　　由此可見(jiàn)，優(yōu)衣庫(kù)、ZARA經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵都是對(duì)SPA經(jīng)營(yíng)模式的有效運(yùn)用。

　　SPA(SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel)中文直譯為“自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售商”，是指服裝企業(yè)擁有自有品牌，從商品策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、直到零售全部由總公司負(fù)責(zé)的一體化方式，其最主要的特征是強(qiáng)調(diào)商品的更新速度、緊隨國(guó)際時(shí)尚潮流、提供大眾化零售價(jià)格。

　　2002年隨著優(yōu)衣庫(kù)品牌正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)大型直營(yíng)店鋪，SPA模式開(kāi)始在中國(guó)落地。而西班牙ZARA和瑞典H&M在2006年和2007年相繼進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，并迅速擴(kuò)張，更是將SPA模式的影響繼續(xù)深入擴(kuò)大。

　　優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M在中國(guó)市場(chǎng)選擇將銷(xiāo)售店鋪設(shè)在一二線城市，鎖定中端主流消費(fèi)群體，在城市商業(yè)中心或中高檔消費(fèi)區(qū)域內(nèi)選址，多數(shù)是在大型的時(shí)尚購(gòu)物場(chǎng)所設(shè)置面積龐大的店中店，由此即可拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，又能夠依托周?chē)M(fèi)氛圍樹(shù)立起優(yōu)質(zhì)時(shí)尚的品牌形象。

　　總體來(lái)說(shuō)，這些平價(jià)大牌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，憑借已有的品牌影響力以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，很快的在市場(chǎng)中取得初步的成功，但是中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不同于歐美及日本市場(chǎng)，這些品牌能否在中國(guó)市場(chǎng)上成功，還要看是否能夠真的了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)需求，建立起更貼近中國(guó)消費(fèi)者的商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

　　因此在中國(guó)服裝市場(chǎng)上，既能有效運(yùn)用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，又對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)及消費(fèi)者非常了解的服裝提供商，將具備非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　如前文所述，目前隨著全球經(jīng)濟(jì)與文化的廣泛交流，男士時(shí)尚服裝越來(lái)越普及，而且這類(lèi)消費(fèi)群體具備較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。

　　大眾時(shí)尚男裝應(yīng)運(yùn)而生，其具備價(jià)位適中、緊隨時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)群體定位在25-45歲左右男士，這類(lèi)目標(biāo)群體具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和事業(yè)基礎(chǔ)、崇尚個(gè)人著裝的個(gè)性化和時(shí)尚化但又不希望支付高昂的價(jià)格在品牌服裝上，他們更重視商品的性?xún)r(jià)比。

　　目前中國(guó)大眾時(shí)尚男裝行業(yè)一般通過(guò)自主、OEM或兩者相結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以直營(yíng)、加盟或兩者相結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大眾時(shí)尚男裝品牌的銷(xiāo)售模式主要是通過(guò)代理商設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜、公司直營(yíng)店等形式開(kāi)展銷(xiāo)售。

　　中國(guó)男裝西服的消費(fèi)隨著季節(jié)的變化出現(xiàn)周期性、季節(jié)性波動(dòng)，銷(xiāo)售旺季為每年7月至次年1月，同時(shí)法定節(jié)假日所帶動(dòng)的消費(fèi)需求也比較大。大眾時(shí)尚男裝的季節(jié)性特征沒(méi)有男裝西服的明顯。對(duì)于產(chǎn)品線比較豐富的企業(yè)來(lái)講，由于同時(shí)具有傳統(tǒng)正裝和大眾時(shí)尚男裝，因此其一整年的運(yùn)作也可以非常豐富。因此，目前泉州的許多男裝企業(yè)已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的系列化和整體化。另外，中國(guó)時(shí)尚男裝會(huì)有一定的地域特征，由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低差別，影響到各地購(gòu)買(mǎi)力的不同。東部沿海及各一線城市購(gòu)買(mǎi)力較高，而二、三線城市及周邊地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力則較低，而大眾時(shí)尚男裝因?yàn)槠鋬r(jià)格相對(duì)適中，故受此因素的影響較小。

　　在ZARA等國(guó)際品牌服裝巨頭經(jīng)營(yíng)模式的巨大沖擊和影響下，眾多服裝企業(yè)意識(shí)到，必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道通路體系的扁平化。因?yàn)榉椾N(xiāo)售利潤(rùn)主要來(lái)源于渠道加價(jià)部分，因此，有必要將營(yíng)銷(xiāo)、物流、信息、客戶(hù)服務(wù)、輔助商業(yè)進(jìn)行完全整合，達(dá)到精簡(jiǎn)銷(xiāo)售流程、壓縮銷(xiāo)售成本、提高企業(yè)的利潤(rùn)空間、減少供應(yīng)環(huán)節(jié)中利潤(rùn)流失的目的。因此大眾時(shí)尚男裝的SPA經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)出現(xiàn)，如福建諾奇等，通過(guò)會(huì)員制的SPA經(jīng)營(yíng)模式，以追求利用最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來(lái)提高產(chǎn)品利潤(rùn)率的回報(bào)。

　　大眾時(shí)尚男裝的主要消費(fèi)群是在25-45歲左右的男士，其人口數(shù)量、收入水平和消費(fèi)習(xí)慣是決定大眾時(shí)尚男裝零售市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的主要因素。這個(gè)年齡段的消費(fèi)群有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在著裝方面會(huì)更傾向于品牌。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2007年底中國(guó)有男性68048萬(wàn)人，根據(jù)2007年全國(guó)人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查樣本數(shù)據(jù)比例計(jì)算，中國(guó)25-55歲男性人口數(shù)量約為3億人。根據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的分析，這類(lèi)消費(fèi)者群體對(duì)品牌的接受程度較強(qiáng)，同時(shí)男裝消費(fèi)有趨同效果，與女裝求異效果不同。除此以外，年輕上班族的著裝風(fēng)格也有不斷休閑化的趨勢(shì)，而媒體上對(duì)時(shí)尚流行越來(lái)越多的宣傳也使男士們更加注重在衣著上體現(xiàn)時(shí)尚品味。

　　國(guó)際服裝品牌中，不管是阿瑪尼、范思哲還是香奈爾，都在全球范圍內(nèi)大力地建設(shè)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并以渠道作為發(fā)展的主要參照?？梢哉f(shuō)，全球服裝界的發(fā)展趨勢(shì)正從潮流向渠道轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)成為最快感知市場(chǎng)和消費(fèi)者需求變化的有效途徑。

　　在國(guó)內(nèi)服裝的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，渠道建設(shè)的重要性已越來(lái)越被服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商所重視。但是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，如特許加盟、自營(yíng)等，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，已漸漸地失去其優(yōu)勢(shì)。如營(yíng)運(yùn)成本高、信息不暢、無(wú)法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問(wèn)題所在，制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，許多服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商在思索，以探尋一條更適合市場(chǎng)與企業(yè)的渠道建設(shè)模式，來(lái)完成企業(yè)發(fā)展壯大的使命。這幾年，隨著“國(guó)美”、“蘇寧”等大賣(mài)場(chǎng)的終端連鎖的成功經(jīng)營(yíng)模式，也讓先知先覺(jué)的服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商，在摸索中看到了未來(lái)的方向。那就是在服裝行業(yè)中，也實(shí)行零售商品牌的發(fā)展模式。

　　隨著渠道建設(shè)的逐漸成熟，服裝行業(yè)的多家品牌企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式也開(kāi)始顯現(xiàn)出SPA模式的一些特性。而一些有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在這一道路上走的更為遠(yuǎn)一些，如福建諾奇，憑借自身成熟的品牌形象，以直營(yíng)管理思路為主導(dǎo)，以連鎖化經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)了信息化管理，發(fā)展特色的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，快速而穩(wěn)定的建立起龐大的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，完成了從簡(jiǎn)單渠道經(jīng)營(yíng)到自有品牌零售商的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)真正意義上的SPA模式。