紡織服裝企業(yè)網(wǎng)上尋求“破陣”

　　“現(xiàn)在企業(yè)賺的錢，很大一部分交了房租。”日前，石獅一家服裝企業(yè)的營銷經(jīng)理苦嘆，隨著門面租金費用的不斷上漲，經(jīng)銷商面臨的運營壓力與日俱增，鞋服生產(chǎn)企業(yè)不得不拿更多的利潤出來貼補，致使自身的利潤率下滑，再謀發(fā)展缺乏后續(xù)資金，“這嚴重影響企業(yè)的發(fā)展前途，但目前又沒有好的解決辦法。”

　　今年，中國服裝協(xié)會公布了去年全國服裝行業(yè)“銷售利潤率”百強企業(yè)名單，作為國內(nèi)重要紡織服裝板塊，“閩派服飾”占據(jù)6席，包括七匹狼、柒牌、虎都、格林、蓋奇、威蘭西，其中七匹狼排位最高，為第24位。根據(jù)七匹狼2010年財報顯示，其營業(yè)收入達22億元，利潤接近3.4億元，利潤率在15%左右，“這樣的利潤率算不錯的，很多紡織服裝企業(yè)的利潤停留在5%到8%之間。”福誠(中國)有限公司董事長林宏楠介紹，七匹狼的銷售利潤率之所以能夠為福建紡織服裝企業(yè)之首，主要是與該品牌近年來發(fā)力高端，始終保持產(chǎn)品的高溢價有關。

　　今年3月，七匹狼又收購了杭州肯納公司，這家公司擁有大家熟知的世界頂級品牌康納利(Canali)、范思哲(Versace collection)以及世界著名珠寶品牌喬治杰生(Georg Jensen)等在華的代理權，七匹狼董事長周少雄在新聞發(fā)布會上稱，七匹狼接下來的主要業(yè)務之一，就是代理國際品牌，“收購國際品牌代理權有幾個好處，最重要的是擴大自身的影響力以及完善和提高整個運營體系的協(xié)調(diào)性。”狼道服飾總經(jīng)理劉奕群說，狼道代理了“EDWIN”、“TOUGH”、“SALAD”、“GAS”等國際牛仔品牌，成為福建省級代理商，目前也在加速拓店，“感受到一些壓力，主要是拓店資金方面的。”劉奕群稱，狼道走的是“重品牌輕生產(chǎn)”路線，但店面租金的與年俱增令其無法快速拓展。在他的規(guī)劃中，設計的拓店速度比現(xiàn)在快得多。

　　“有條件的品牌企業(yè)都上市規(guī)范發(fā)展了，但問題是渠道費用飛漲，盈利能力下降。”周少雄說，針對目前品牌紡織服裝企業(yè)所面臨的、影響利潤率的各種不利因素，企業(yè)以及企業(yè)負責人要關注產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟，訂貨會要進行優(yōu)化，員工與生產(chǎn)計劃的協(xié)調(diào)性要更嚴格，“品質(zhì)與價格也是需要研究的新課題”。

　　如何“破陣”？業(yè)內(nèi)人士方先生稱，電子商務是一個很好的途徑。比如說福建某男裝品牌，去年保持了300%以上的增長速度，而包括美特斯邦威等品牌，其線上的銷售額已經(jīng)破億，該公司董事長周成建甚至把電子商務的目標定到了2020年達到銷售額1000億元，“要取得這樣的成績，必須做好兩點。”方先生認為，一是自身品牌的知名度要高，二則是消費者對產(chǎn)品的認可度要強。除此之外，代理國際知名品牌也是一個好辦法，如耐克和阿迪達斯成就了百麗，“隨著中國紡織服裝企業(yè)做大做強，越來越多的國際品牌將會進駐到中國市場，對于有實力的石獅企業(yè)而言，這是機會”。