商場掀起“文化營銷”潮

 

 

　　為了讓消費者感受到中秋的氣氛，各大百貨商場可謂是絞盡腦汁，為消費者提供更加舒適的商品和服務(wù)，力爭在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中爭得先機，通過教師節(jié)、中秋節(jié)系列主題促銷活動，攀登銷售高峰。

 

　　中秋踩在夏末的尾巴上，無論是蓄勢待發(fā)的商家，還是向往折扣的消費者，都在翹首企盼中秋佳節(jié)的到來，享受屬于自己的那份快樂。目前各大商場超市針對中秋節(jié)的促銷活動已經(jīng)正式拉開架勢。而月餅作為傳統(tǒng)的節(jié)日食品，早已占據(jù)了各大商場超市的醒目位置，琳瑯滿目的各種價格、檔次、品牌和風(fēng)味的月餅已早早上架。除了傳統(tǒng)的打折促銷，各大商場還紛紛打出“文化營銷”牌。

 

　　商場打造中秋氛圍

 

　　9月12日是中秋節(jié)，9月10日又是教師節(jié)，這就形成了以教師節(jié)開頭、中秋節(jié)結(jié)尾的小長假。作為今年“金九銀十”的第一個秋季促銷高峰，以前都是一門心思搞促銷、拼返券，通過價格優(yōu)勢來贏得顧客的商場，在今年卻顯得有些“不務(wù)正業(yè)”，搞起了多元化經(jīng)營的促銷模式，電影院、KTV、走秀等，這些看似“不務(wù)正業(yè)”的行為，讓商場變得越來越有味道。

 

　　為了讓消費者感受到中秋的氣氛，各大百貨商場可謂是絞盡腦汁，為消費者提供更加舒適的商品和服務(wù)，力爭在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中爭得先機，通過教師節(jié)、中秋節(jié)系列主題促銷活動，攀登銷售高峰。

 

　　記者發(fā)現(xiàn)，除了最常見的打折、降價等促銷形式外，很多商家開始挖掘傳統(tǒng)文化，另辟蹊徑，玩起了“傳統(tǒng)文化牌”。昨天，記者在某商場看到，月餅柜臺擺放在了商場的入口處，各種口味的月餅讓人垂涎欲滴。據(jù)銷售人員介紹，早在一周之前，月餅柜臺就已經(jīng)進駐商場。不僅增加了商場的中秋氣氛，也提高了月餅的銷量。

 

　　業(yè)內(nèi)人士指出，商場推出“文化營銷”的噱頭，商家也是受益匪淺。雖然文化營銷的作用不會立竿見影，馬上帶來營業(yè)額上的提升，但對商家品牌形象的提升有很大的促進作用。目前人們越來越注重消費體驗，所以商家才著重為消費者重新打造一種購物環(huán)境。同時他還表示，文化營銷要有商場自己的特點，符合商場的定位。這樣既能獨樹一幟，又能讓這個營銷方案輕易地傳播到顧客心里。

 

　　消費者購物玩拼單

 

　　“中秋節(jié)假期期間，很多商場打折打得很厲害，即便是剛剛上市的秋裝也開始搞促銷活動，所以我打算約幾個朋友一起去淘貨，順便和大家一起‘瘋’一把。”趙小姐表示。

 

　　經(jīng)歷了整個夏天的休眠期，很多消費者開始“蘇醒”，振奮精神，準(zhǔn)備在中秋節(jié)大舉掃貨。而商家也是高舉“打折”牌，讓消費者享受到真正的實惠。劉女士表示：“夏天太熱，自己一點購物的心情都沒有?，F(xiàn)在天氣開始涼爽，正趕上商場促銷，自己肯定要掃貨，也讓自己的衣柜煥發(fā)出秋天收獲的感覺。”

 

　　為了享受到最大的實惠，部分消費者還玩起了“拼單”。一位消費者就表示：“中秋節(jié)我打算和朋友一起去采購，這樣相互之間可以拼單，避免為了湊到享受優(yōu)惠的金額而多花冤枉錢。比如有的商場推出購物滿500元送兩張電影票，那兩個購物均不足500元的朋友如果一起拼單，就可能額外享受到看電影的樂趣。”同時記者了解到，一些消費者還準(zhǔn)備緊盯促銷時間，在打折期間把家里需要的衣物集中采購。

 

　　而對于秋裝促銷，業(yè)內(nèi)人士表示：“市場概念里的夏天已經(jīng)超越了自然季節(jié)的時空。早在今年3月，夏裝就開始上市，到6月份，夏裝的旺銷已回收了大部分投資。所以夏季服裝提前清貨，秋裝上市促銷也會提前，而且正是第一個消費高峰，所以秋裝促銷較往年有所提前。這不僅讓廣大商家賺足了銀子，也賺足了人氣。”

 

　　同時他還提醒消費者，不要看到低折扣就蜂擁而上，要抑制住自己的沖動。先到其他地方轉(zhuǎn)一圈，比一比價格。而且購買服裝要綜合考慮自己已有的服裝，避免風(fēng)格重復(fù)或搭配不上。即便再便宜的服裝，如果利用率太低也是一種浪費。