服裝的社區(qū)攻堅戰(zhàn)
逛街購物，最累的是什么？調(diào)查顯示，近65%的北京市民選擇路途上的“奔波勞累”。公交不便、交通擁擠，不少市民總覺心力交瘁，特別是王府井、西單等這些傳統(tǒng)的商圈，一到節(jié)假日即人滿為患。不少消費者本想好好休閑的假日逛街，卻因出行的不便而怨聲載道。越來越多的人會選擇到就近的商場購物消費，避開高峰人群，享受個人的私有時光。因此，社區(qū)購物成為了最理想的選擇。
誰能最先將服裝銷售的終端堅固地安插在社區(qū)，誰就獲得了主動；誰能讓消費者長期持續(xù)且舒心滿意地在社區(qū)進行服裝消費，誰就贏得了社區(qū)攻堅戰(zhàn)的勝利。
天蘭尾貨社區(qū)店進駐清河
9月10日，天蘭尾貨首家社區(qū)店在清河正式開業(yè)，面對新的經(jīng)濟形式和新的商業(yè)發(fā)展格局，體量超過1萬平方米的天蘭尾貨第9家店入駐清河，首開天蘭尾貨社區(qū)店之先河。
此次清河店開業(yè)，是天蘭首次針對社區(qū)居住人口而定位的大型社區(qū)店，總經(jīng)營面積達上萬平方米，共設有4層。一層主要經(jīng)營品牌女鞋、珠寶、化妝品等；二層以男鞋為主；三層則是運動休閑品牌及羽絨大賣場，地下一層為外貿(mào)尾貨服裝、箱包、針織內(nèi)衣、小商品、兒童用品等，品類齊全，物種豐富，以滿足居民日常需求為主。天蘭尾貨負責人介紹，目前國內(nèi)一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長，交通壓力加大，居民的消費習慣日漸趨向于就近原則。特別是由大型社區(qū)聚集而成的小商圈，消費需求也在不斷增加。清河是天蘭首次投入運營的社區(qū)店，條件成熟后，他們將投入更多精力來關(guān)注這類市場。
“天蘭尾貨清河店作為首家社區(qū)店，將更有效地傳達‘最大折扣、超值消費’這種文化理念，在這個有著龐大居住人口的商圈，利用自身的品牌資源優(yōu)勢，實現(xiàn)商業(yè)與市場的對接。”天蘭尾貨清河店總經(jīng)理謝曉東介紹說。
據(jù)悉，清河是北京市流動人口最多的地區(qū)之一，大部分屬于外來務工人員，周邊社區(qū)林立，每天30萬人次的流動人口，為該區(qū)域奠基了雄厚的商業(yè)基礎，餐飲、百貨、服裝等需求旺盛。龐大的消費市場，讓不少商家伺機而動，紛紛入駐清河。
天蘭尾貨隸屬百分百商業(yè)集團，是目前國內(nèi)知名的庫存處理專業(yè)服務機構(gòu)，以經(jīng)營國內(nèi)一二線品牌庫存尾貨為主，現(xiàn)擁有九家連鎖店，包括天蘭尾貨鞋城、天蘭奧特萊斯、天蘭尾貨等不同零售品牌。
消費轉(zhuǎn)移成就社區(qū)店
高通脹環(huán)境下，消費市場的轉(zhuǎn)移，成了不少商家頭疼的問題。然而在商業(yè)戰(zhàn)爭中，銷售才是王道，不少商家為追求新的利益增長點，積極投身尾貨社區(qū)店，同時也拉開了知名品牌新的銷售模式。
據(jù)了解，天蘭尾貨清河店在開業(yè)之初，引來了大批知名品牌商家的興趣，如安踏、361°、好人緣、駱駝、佐丹奴等。目前已有50多個國內(nèi)一線品牌相繼入駐。
自2007年天蘭尾貨第一家分店麗澤橋店開業(yè)，短短3年的時間里，它在北京開設了9家分店，有麗澤橋店、木樨園店、大鐘寺店、石景山古城店、蘋果園店、六里橋旗艦店、清河店；鄭州已開設2家分店，黃河路店、二七廣場店，年產(chǎn)值突破數(shù)億元。天蘭尾貨已成為中國尾貨行業(yè)最大的商業(yè)運作公司。
從繁華商業(yè)中心到社區(qū)商圈，立足商業(yè)發(fā)展本位，與當?shù)厣倘Τ浞秩诤希焯m尾貨走出了一條精細化發(fā)展之路，單店規(guī)模嚴格控制在5000平方米~10000平方米左右，意在做大品牌占有率，深化賣場管理，樹立天蘭尾貨獨特競爭力。
百分百集團總經(jīng)理吳大局透露：“3年內(nèi)，天蘭品牌將在全國范圍內(nèi)開設超過30家規(guī)模在1萬平方米左右天蘭尾貨加盟、直營店，主要瞄準省會等尾貨市場發(fā)展迅速的二三線城市，以最快的速度輻射全國市場，這次天蘭首選社區(qū)市場拉開天蘭下一階段的擴張序幕。”
著名商業(yè)地產(chǎn)策劃師、尾貨標準專家梁吉良表示，今年以來，流動性過剩的影響逐步顯現(xiàn)，大量資本進入房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，造成資產(chǎn)價格泡沫化，商業(yè)、物業(yè)租金伴生性快速上漲，租金成本已占到零售型企業(yè)經(jīng)營總成本的60%以上,這些企業(yè)如想突破擴張瓶頸，就必須跳出繁華商業(yè)區(qū)開店的局限，本次天蘭將新店開進社區(qū)，為其他商業(yè)企業(yè)在擴張模式的創(chuàng)新上作了率先示范。
高端百貨爭食新興社區(qū)市場
不僅是尾貨，就連服裝銷售的主力渠道——百貨都將發(fā)展的目光投向了社區(qū)。
在任何一個城市里面，市中心的繁華商業(yè)區(qū)永遠是有限的，當核心商圈再也容納不了更多百貨店時，貼近第二商圈的社區(qū)百貨店必然會異軍突起，它既是對城市百貨業(yè)的進一步細分，也是繁榮城市副商圈的重要籌碼。
“其實，社區(qū)商業(yè)大有可為。”業(yè)內(nèi)專家指出，目前很多“商超巨頭”只把眼光放在商業(yè)中心，很多大型社區(qū)的商業(yè)配套不完善。“社區(qū)商業(yè)需求大，畢竟百姓的日常生活還是要靠社區(qū)服務。零售商家們不應該將目光只盯著大商圈，而失去社區(qū)商業(yè)的商機。”
隨著住宅區(qū)向五環(huán)外擴展以及郊區(qū)城鎮(zhèn)化加速，新興住宅區(qū)創(chuàng)造了巨大的商業(yè)市場空間。在市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點競爭白熱化狀態(tài)下，都市型百貨已轉(zhuǎn)向有成長空間的新興住宅區(qū)。新興住宅區(qū)的居民年輕化特點明顯，多是收入水平較高的白領(lǐng)階層，其消費能力并不比市區(qū)消費者低。據(jù)了解，京內(nèi)老牌百貨也已在大興、順義等區(qū)開店。
中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利認為，百貨店到新興住宅區(qū)發(fā)展，可以為城市發(fā)展的多中心商業(yè)格局做鋪墊。
與目前的都市型百貨強調(diào)服裝等消費品不同，社區(qū)百貨應強調(diào)生活化，注重購買率較高的商品。社區(qū)百貨店與經(jīng)營日用品的超市結(jié)合可以較好地捕捉到社區(qū)需求，“但這一結(jié)合只是社區(qū)百貨發(fā)展的初級階段，百貨店應向配套消費品延伸，在貨品上進行調(diào)整。”郭增利強調(diào)。
