寧波服企轉型升級有招數(shù)
從1997年創(chuàng)立至今，寧波國際服裝節(jié)已經(jīng)走過了14個年頭。再過不到10天，寧波將要迎來第十五屆國際服裝節(jié)。
“作為寧波的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、地方經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)和領先全國的時尚產(chǎn)業(yè)，寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)對發(fā)展寧波經(jīng)濟、促進勞動力就業(yè)和社會穩(wěn)定起著重要作用。‘十一五’期間，寧波規(guī)模以上紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值年均增長16.81%，利稅翻了一番多，出口年均增長13.45%，均超額完成了規(guī)劃目標。”服裝節(jié)組委會辦公室執(zhí)行副主任、市經(jīng)信委副主任周學明說，“近年來，寧波的服裝企業(yè)一直在探索轉型升級之路，這也使寧波從一個服裝生產(chǎn)大市逐漸走向服裝設計強市。”
那么，寧波的紡織服裝產(chǎn)業(yè)究竟在轉型升級的道路中呈現(xiàn)出哪些新的變化和亮點？近日，記者走訪了多家知名服裝企業(yè)，探尋他們的“轉型之道”。
出口轉內(nèi)銷 品牌運營是關鍵
“從一方面看，全球金融危機的爆發(fā)，讓不少服裝企業(yè)失去大量海外訂單、庫存壓力驟增，出口遭遇‘滑鐵盧’，逼迫服裝企業(yè)不得不作出‘出口轉內(nèi)銷’的調整。但換一個角度，金融危機其實也是一個契機，推動服裝企業(yè)的轉型升級，促使他們加快打造自主品牌，掌握核心競爭力。”周學明說，與此同時，我國內(nèi)銷的巨大市場吸引了企業(yè)的眼球，紡織服裝業(yè)內(nèi)外銷并重已成為行業(yè)整體平穩(wěn)增長的關鍵舉措。目前，寧波已有多家紡織服裝企業(yè)都把目光對準了國內(nèi)市場。
提到“出口轉內(nèi)銷”的銷售渠道轉變，雅戈爾集團董事長李如成感慨道：“服裝企業(yè)做服裝內(nèi)銷的春天到了！”李如成介紹說，本來雅戈爾的外貿(mào)和內(nèi)銷總體上各占50%，但從去年下半年起，雅戈爾的外貿(mào)銷售開始削減。“這其中最主要的原因，就是內(nèi)銷的利潤要遠遠高于做外貿(mào)的利潤。”李如成還舉例，如雅戈爾服裝，內(nèi)銷賣1件獲得的利潤，外貿(mào)要賣5件，去年，雅戈爾內(nèi)銷銷量增加了20%，利潤增加了30%，銷售額達到了340億元。
在羅蒙集團股份有限公司采訪的時候，羅蒙總裁朱緒龍也向記者介紹起他們的轉型經(jīng)驗：“在‘外貿(mào)轉內(nèi)銷’的過程中，品牌運營是關鍵！以前我們注重‘量’的提高，現(xiàn)在則講究要把服裝做‘精’。”朱緒龍說，“羅蒙現(xiàn)階段并不急于搞‘多品牌戰(zhàn)略’，而是把著眼點放在服裝品牌價值的提升上，繼續(xù)保持經(jīng)典正裝的領先地位，做好自創(chuàng)品牌，同時向時尚類服飾‘進軍’，進一步開拓國內(nèi)市場。”
電子商務推動“新內(nèi)銷時代”到來
隨著服裝企業(yè)紛紛把眼光瞄準國內(nèi)市場，電子商務在寧波的服裝企業(yè)中悄然興起，預示著寧波紡織服裝業(yè)“新內(nèi)銷時代”即將到來。
“現(xiàn)在不少年輕人都很喜歡網(wǎng)上購物，而我們旗下的服裝品牌如唐獅、德·瑪納、艾夫斯等，剛好定位就是這些年輕人。”寧波博洋服飾有限公司董事長吳惠君告訴記者。
去年11月11日光棍節(jié)那天，博洋網(wǎng)銷創(chuàng)下中國之最，在淘寶商城當日銷售超3468萬元，高居淘寶所有品類銷售冠軍的寶座，是電子商務史上的最高紀錄。“未來，博洋的銷售發(fā)展方向是線上和線下并存的局面。線下實體店銷售能讓購買者擁有體驗感，而線上銷售則以低價、便捷取勝。”吳惠君說，“線上銷售還時常讓我們有一些意外的驚喜發(fā)現(xiàn)，甚至能影響線下銷售。如我們發(fā)現(xiàn)線上的很多包裹都是發(fā)往海南，這個地方之前一直沒有引起我們的重視。于是，現(xiàn)在我們將實體店也開到了海南，而且生意還挺紅火。”
和博洋集團相似，向來以“快時尚”作為賣點的太平鳥集團也借助電子商務推動“快時尚”服裝的銷售。“‘快時尚’以‘快、狠、準’為主要特征，帶動全球的時尚潮流，服飾始終追隨追季潮流，新品設計、到店的速度奇快，尤其受到年輕人的青睞。”太平鳥副總裁劉軍介紹說。
玩轉自主品牌，需探索創(chuàng)新發(fā)展模式
在采訪的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，為了玩轉自主品牌，企業(yè)幾乎都在絞盡腦汁探索創(chuàng)新發(fā)展模式。一些企業(yè)增加研發(fā)投入，專注核心技術；一些企業(yè)向下游拓展，開發(fā)自己的流通渠道，實現(xiàn)生產(chǎn)向商業(yè)的轉型；一些企業(yè)開始嘗試時裝、家紡產(chǎn)品的自主設計，組建培養(yǎng)設計師隊伍，以自主品牌開拓國內(nèi)市場；還有一些企業(yè)通過代理國際品牌，依靠品牌、流程規(guī)范、人力資源和企業(yè)文化等資源，向以品牌經(jīng)營為主的輕資產(chǎn)公司方向轉型。
2008年金融危機爆發(fā)的時候，當其他企業(yè)遭遇“寒流”，亞洲最大的針織服裝企業(yè)——寧波申洲針織集團有限公司卻逆勢而上，每年銷售的增長速度保持在15%以上。更令人驚訝的是，光是貼牌加工，申洲也能賺取20%以上的利潤，是一般貼牌加工企業(yè)的4倍左右。
“之所以我們的貼牌能做得這么好，首先要歸功于我們淘汰落后產(chǎn)能，不吝成本引進世界最先進的設備，保證面料的品質。”申洲集團總經(jīng)理助理徐惠國告訴記者，“申洲使用的面料是我們自主研發(fā)的，具有環(huán)保、舒適的特點。面料好了，自然吸引了國際知名品牌的目光。在為服裝企業(yè)做貼牌加工的時候，我們盡可能選擇大企業(yè)，選擇國際知名品牌，這些企業(yè)單子多、利潤高。”徐惠國說，目前申洲的主導產(chǎn)品為阿迪達斯、耐克、彪馬等國際知名品牌針織運動休閑服裝，并設立了專用品牌生產(chǎn)車間，基本上都能保證滿額工作量，每天能夠生產(chǎn)70萬套成衣。
“雖然我們的貼牌加工做得很好，但從去年開始，我們也嘗試起做內(nèi)銷，高薪聘請香港等地的設計師，打造自主品牌‘馬威’。” 徐惠國向記者透露，現(xiàn)在“馬威”已經(jīng)在上海開設了4家旗艦店，在寧波開設了1家旗艦店。“‘馬威’服裝的面料和耐克、阿迪的一樣，但價格卻是它們的三分之一左右。”
