和鷹：做現(xiàn)在，為未來

此前兩年間，上海和鷹機(jī)電科技有限公司（現(xiàn)為上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司，簡(jiǎn)稱上海和鷹）在業(yè)界媒體面前保持了足夠的曝光率。2009年的CISMA展會(huì)之后，上海和鷹就一邊等待金融危機(jī)的風(fēng)潮退去，一邊為推進(jìn)公司在多個(gè)方面的發(fā)展做準(zhǔn)備。

2010年，上海和鷹在海外建立融研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的分公司以拓展海外市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)和鷹全球化發(fā)展，在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)“4S”營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目以深入服務(wù)，又搬遷總部、建設(shè)新的生產(chǎn)基地、組建股份制公司等；2011年，上海和鷹進(jìn)一步推進(jìn)海外分公司建設(shè)事宜，積極參與下游用戶行業(yè)的活動(dòng)、推出如“分期付款”、“80萬(wàn)優(yōu)惠讓利”的市場(chǎng)銷售政策等。上海和鷹還在這兩年加大了在技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)方面的投入，積極招募海內(nèi)外各類人才、引進(jìn)轉(zhuǎn)化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、擴(kuò)充產(chǎn)品線等。

對(duì)這家飽受爭(zhēng)議的國(guó)產(chǎn)自動(dòng)裁剪設(shè)備制造商而言，一系列工作始終圍繞公司成立之初所提出的“為普及自動(dòng)化裁剪系統(tǒng)而努力”的市場(chǎng)理念而開展。

金融危機(jī)之后，上海和鷹也在面對(duì)更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。全球經(jīng)濟(jì)在這兩年間始終波瀾不平，市場(chǎng)有起有伏。2010年因服裝生產(chǎn)設(shè)備的市場(chǎng)需求強(qiáng)烈釋放，全年市場(chǎng)火爆，而今年不復(fù)去年的市場(chǎng)局面，相對(duì)表現(xiàn)平靜。與縫紉機(jī)市場(chǎng)不同，自動(dòng)裁剪領(lǐng)域的市場(chǎng)起伏變化并不明顯，但下游產(chǎn)業(yè)對(duì)可提高效率、品質(zhì)并節(jié)省人工的鋪布機(jī)、自動(dòng)裁床等先進(jìn)設(shè)備的關(guān)注在持續(xù)升溫。

在上海和鷹看來，去年不少服裝生產(chǎn)企業(yè)添加生產(chǎn)設(shè)備，只是為應(yīng)付訂單增加而采取的最直接做法。有不少工廠所添加的生產(chǎn)設(shè)備為普通機(jī)種，這只能是臨時(shí)解決訂單增加的問題，而不是長(zhǎng)久之計(jì)。分析市場(chǎng)，上海和鷹認(rèn)為，此前服裝產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型更多的是體現(xiàn)在提高服裝產(chǎn)品的“質(zhì)量”方面，而現(xiàn)在更主要的是體現(xiàn)在“提高生產(chǎn)效率”、“降低勞動(dòng)力成本”等方面。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)、裝備先行，服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)應(yīng)該體現(xiàn)在對(duì)高科技設(shè)備的采用、對(duì)服裝生產(chǎn)過程中的所有設(shè)備進(jìn)行科學(xué)合理規(guī)劃上，先進(jìn)設(shè)備體現(xiàn)出來的是高效率、高質(zhì)量，這才能為服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值、招工難等情況提供“治本”之策。基于此，作為高科技生產(chǎn)裝備代表的數(shù)控裁剪機(jī)才能成為新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的暢銷產(chǎn)品。當(dāng)服裝等快速消費(fèi)品的需求量上升，終端用戶對(duì)服裝產(chǎn)品要求也愈發(fā)嚴(yán)格，都促使了服裝生產(chǎn)企業(yè)需要數(shù)字化機(jī)電設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品品質(zhì)。和鷹在2010年內(nèi)至少銷售了240臺(tái)裁床和250臺(tái)鋪布機(jī)，這樣的好行情是行業(yè)發(fā)展至今必然產(chǎn)生的結(jié)果。

內(nèi)在需求與外部環(huán)境兩方面因素都會(huì)促使市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化裁剪設(shè)備的需求量達(dá)到可觀的程度。國(guó)家對(duì)紡織服裝工業(yè)提出了自動(dòng)裁剪設(shè)備的普及率要求，在《紡織工業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要》中明確指出了要將CAM普及率達(dá)到15%以上，而市場(chǎng)上現(xiàn)有自動(dòng)裁剪設(shè)備的保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家提出的普及要求。同時(shí)，也有越來越多不同行業(yè)的企業(yè)開始關(guān)注數(shù)控裁剪機(jī)產(chǎn)品，數(shù)控裁剪機(jī)的下游產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)明顯擴(kuò)散趨勢(shì)，由最初的紡織服裝行業(yè)領(lǐng)域逐漸向產(chǎn)業(yè)用紡織品、交通運(yùn)輸領(lǐng)域、特種材料領(lǐng)域等下游行業(yè)過渡。

對(duì)上海和鷹而言，其市場(chǎng)不會(huì)局限在中國(guó)。上海和鷹在日本與德國(guó)分別建立了自己的子公司，并積極與當(dāng)?shù)氐目蒲性盒：献鳎罅ξ蘸鸵M(jìn)、消化先進(jìn)的自動(dòng)裁剪技術(shù)，成果明顯，尤其在特殊材料裁剪領(lǐng)域開拓出新天地。另外，就在今年7月份，上海和鷹的產(chǎn)品的海外出口比例接近到50%，其中很多訂單來自東南亞、南美等國(guó)家和地區(qū)，而歐洲的需求也日漸堅(jiān)挺。海外訂單增多，同時(shí)也給國(guó)內(nèi)一個(gè)信號(hào)：服裝生產(chǎn)訂單外流到東南亞、印度等勞動(dòng)力成本低的國(guó)家和地區(qū)，這樣的趨勢(shì)愈發(fā)地明顯。

上海和鷹董事長(zhǎng)尹志勇曾這樣說過，如果一個(gè)蛋糕被一個(gè)人吃掉，是不利的。一個(gè)人做蛋糕不如一群人做大蛋糕，因?yàn)橐蝗喝俗鰝€(gè)大蛋糕之后，每人分一小塊也比一個(gè)人做蛋糕時(shí)吃到的份額大。

這兩年，自動(dòng)裁剪設(shè)備領(lǐng)域的變化也大，一些此前未涉足自動(dòng)裁床制造的企業(yè)加入其中，在中國(guó)制造的自動(dòng)裁床比例提高，產(chǎn)品價(jià)格也更貼近本土用戶需求。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因此變得更加激烈，但眾多企業(yè)的參與也有益于自動(dòng)裁剪設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

在上海和鷹看來，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是促使其在近年來不斷建設(shè)研發(fā)基地與生產(chǎn)基地、不斷增加企業(yè)內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力、做好內(nèi)功的動(dòng)力。走出金融危機(jī)之后的這段時(shí)間，上海和鷹針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)還在繼續(xù)“內(nèi)練”，擴(kuò)大產(chǎn)能、增強(qiáng)技術(shù)、擴(kuò)大服務(wù)隊(duì)伍、提高公司管理水平等，一切為的是能以準(zhǔn)備者的姿態(tài)迎接市場(chǎng)機(jī)會(huì)的垂青。

上海和鷹也在售后服務(wù)上投入了更多努力，開通了24小時(shí)服務(wù)熱線，計(jì)劃在全國(guó)建設(shè)百家集銷售、技術(shù)、服務(wù)為一體的“4S”服務(wù)中心，以求在業(yè)內(nèi)形成最好的、有效的、系統(tǒng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

今年，上海和鷹引進(jìn)了幾位來自國(guó)內(nèi)外高管，比如中章先生為公司開發(fā)產(chǎn)品，白力奇先生負(fù)責(zé)營(yíng)銷，而在臺(tái)灣方面也有一些負(fù)責(zé)營(yíng)銷、生產(chǎn)的引進(jìn)人才。公司現(xiàn)有500多名員工，準(zhǔn)備繼續(xù)增加人員，實(shí)際上公司的人員已有富余。在人力資源成本增加的當(dāng)下，公司“背道而馳”是為未來產(chǎn)能增加的情況考慮，因?yàn)閱T工（無(wú)論營(yíng)銷、售后）沒有一年以上的經(jīng)驗(yàn)很難滿足公司需求。

上海和鷹在整合資金、技術(shù)、人員、營(yíng)銷等方面的力量，為自動(dòng)裁剪設(shè)備領(lǐng)域的新一輪的發(fā)展打基礎(chǔ)。盡管有人認(rèn)為和鷹的步伐邁得過快，但面對(duì)我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)的自動(dòng)裁剪設(shè)備普及率僅5%、市場(chǎng)設(shè)備保有量不過千余臺(tái)的情況，上海和鷹有信心積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)建設(shè)。

近期，公司將主要力量放在產(chǎn)能與銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上。今后幾年，上海和鷹將在江蘇建湖建成亞洲最大生產(chǎn)規(guī)模的自動(dòng)裁剪設(shè)備生產(chǎn)基地，以滿足日益增長(zhǎng)用戶需求，同時(shí)將在美國(guó)、巴西、印度設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，與現(xiàn)有的日本、德國(guó)公司一起搭建和鷹科技全球化網(wǎng)絡(luò)的基本框架。而在長(zhǎng)期規(guī)劃中，和鷹科技謀求的是以“全球軟性材料裁剪領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”的身份成為整個(gè)行業(yè)最杰出的設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，為下游行業(yè)設(shè)備更新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供最有力的支持。

2011年的CISMA展會(huì)上，上海和鷹將是改制為股份公司后的一次全新展示，公司將是所有同行中展示產(chǎn)品數(shù)量最多、品種最全的企業(yè)。公司會(huì)在展會(huì)期間推出一系列新型數(shù)控裁剪設(shè)備，以產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示、新品發(fā)布會(huì)的形式將公司的產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行一次全面展示。