奢侈品二三線城市最賺錢

 

 

　　奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展模式正在悄然生變。10日，世界四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤發(fā)布調(diào)查報(bào)告稱，目前，國(guó)內(nèi)一線城市奢侈品市場(chǎng)利潤(rùn)遠(yuǎn)低于二三線城市。 報(bào)告還顯示，高端商品在國(guó)內(nèi)各級(jí)市場(chǎng)都具有一定消費(fèi)規(guī)模，平均占比均超25%。 

 

　　報(bào)告分析認(rèn)為，目前，在國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，由于奢侈品牌進(jìn)入時(shí)間較早，擁有同一產(chǎn)品的人數(shù)增加，導(dǎo)致其對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐步下降，銷售增長(zhǎng)呈現(xiàn)疲態(tài)。與此同時(shí)，很多奢侈品牌放緩了在一線城市的擴(kuò)張步伐，轉(zhuǎn)而將其作為形象展示的平臺(tái)。因此，奢侈品牌在一線市場(chǎng)的廣告、營(yíng)銷投入遠(yuǎn)高于二三線市場(chǎng)，擠壓了奢侈品牌的利潤(rùn)空間。

 

　　盡管一線城市租金、人力等運(yùn)營(yíng)成本水漲船高是限制奢侈品牌利潤(rùn)的一大原因，但事實(shí)上，一線城市消費(fèi)者購(gòu)買力下降才是主要原因。

 

　　奢侈品研究專家周婷分析認(rèn)為，一線城市消費(fèi)奢侈品的主力軍是中產(chǎn)階級(jí)。但從去年開(kāi)始，由于生活成本持續(xù)走高，讓一線城市消費(fèi)者開(kāi)始緊縮銀根。

 

　　《中國(guó)奢侈品報(bào)告》也顯示，今年，白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)奢侈品的預(yù)算有所下降。

 

　　與一線市場(chǎng)的謹(jǐn)慎消費(fèi)相比，在二三線城市，隱形富豪群體扛起了奢侈品消費(fèi)的大旗。他們盡管數(shù)量不多，但消費(fèi)能力卻頗為可觀。而且，這部分人群對(duì)奢侈品牌追求還處于初級(jí)階段，對(duì)其核心理念、產(chǎn)地等認(rèn)知度缺乏關(guān)注，這種消費(fèi)觀念讓商品價(jià)格成為決定品牌好壞的主要因素。

 

　　某奢侈品牌銷售人員也驗(yàn)證了上述觀點(diǎn)。其表示，一線城市消費(fèi)者更鐘情于選擇基本款甚至折扣款進(jìn)行購(gòu)買；二三線城市消費(fèi)者則喜歡購(gòu)買價(jià)格更高的新款、限量版和經(jīng)典款。而且，購(gòu)買數(shù)量相對(duì)較多。

 

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的新消費(fèi)趨勢(shì)早就已經(jīng)被精明的奢侈品牌把握。早在兩年前，Gucci就開(kāi)始將中國(guó)門店布局下沉。據(jù)悉，其開(kāi)設(shè)的9家分店中，有8家位于石家莊、廈門、長(zhǎng)沙等二三線城市，只有一家落戶上海。去年，Gucci依然鐘情于在二三線城市開(kāi)店。

 

　　事實(shí)上，對(duì)二三線市場(chǎng)的“執(zhí)著”，也給了這些奢侈品牌回報(bào)。有消息稱，Gucci位于鄭州的店鋪開(kāi)業(yè)首日銷售額就突破百萬(wàn)元；另一個(gè)奢侈品大牌LV位于烏魯木齊的門店，在一段時(shí)間內(nèi)更是位居全國(guó)銷售冠軍；某瑞士知名腕表品牌也表示，其葫蘆島店在整個(gè)亞洲市場(chǎng)銷售名列前茅。