新杰克：重構(gòu)品牌價值
過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強有力的營銷策略、先進的研發(fā)水平、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不離不棄、深度合作是成就新杰克的關(guān)鍵
“中國縫制機械協(xié)會2011年度排頭兵工業(yè)企業(yè)”名單于近日公布，新杰克縫紉機股份有限公司（以下簡稱“新杰克”）榮居“縫紉機”產(chǎn)品領(lǐng)域排名首位，各項經(jīng)濟指標均創(chuàng)行業(yè)最好水平。
“17年內(nèi)連續(xù)兩年全球產(chǎn)銷量遙遙領(lǐng)先”、“連續(xù)5年出口銷量第一”，這些成績對身處復(fù)雜經(jīng)濟環(huán)境和激烈市場競爭下的中國縫制設(shè)備企業(yè)來講實屬不易，而新杰克能取得如此成績的秘訣何在？這一切首先要從產(chǎn)品談起。
產(chǎn)品為基
“年節(jié)省費用=42621元/月×12月=511452元/年……”，數(shù)據(jù)摘自遠東服裝于年初發(fā)給新杰克的節(jié)能電機使用報告。
在采購新杰克節(jié)能電機之前，遠東服裝一直使用的是普通型設(shè)備，這些設(shè)備都配有離合電機。離合電機雖然價格較低，但缺點亦顯而易見的：無待機、耗電、剎車操控性差。
在全行業(yè)比拼科技競爭力的時代，遠東服裝開啟了轉(zhuǎn)型之路。
“我們最終選擇了新杰克的節(jié)能電機JK510，當時評估考量的要點主要四點：價格適中，680-720元/臺；相對離合電機節(jié)能 65-75%；品牌知名度高，售后服務(wù)好，質(zhì)保2年，設(shè)計壽命8年；體積小、重量輕、控性好，溫升低”，遠東服裝設(shè)備負責人說道。
遠東服裝負責人所提到的節(jié)能電機，即是新杰克自主研發(fā)的一款完全替代離合電機。此款電機最大的特點是電效能高和采用服控制，其中“服控制”便是電機節(jié)能的關(guān)鍵。據(jù)悉，采用服控制的節(jié)能電機電源打開后，只要啟動踏板不踩，電機待機便處于微耗能狀態(tài)。這種工作原理改變了離合電機只要電源打開，便轉(zhuǎn)動耗能的情況。
其實，新杰克自2008年收購眾邦節(jié)能電機公司之后，就一直將節(jié)能設(shè)備作為其產(chǎn)品研發(fā)的重點。
“2011年眾邦節(jié)能電機的銷量突破10萬套，名列行業(yè)前茅。同時我們也將臨海工業(yè)園區(qū)2號和6號廠房全部用于節(jié)能電機的研發(fā)和生產(chǎn)，屆時節(jié)能電機的年生產(chǎn)能力將達到80萬臺”，新杰克董事長趙新慶認為節(jié)能電機的發(fā)展前景十分樂觀，在他看來，節(jié)能、高效、環(huán)保的節(jié)能電機產(chǎn)品代表著縫紉機電機未來的發(fā)展方向。
而國家的政策支持也很快支持了趙新慶的預(yù)判。就在不久前，眾邦電機入選“國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”，每臺最高可享受75元補貼。政策上的支持同時也堅定了新杰克調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心。對此，公司不斷加大對節(jié)能設(shè)備的研發(fā)投入。
“大家不要看這一臺小小的電機不怎么起眼，但它上面有我們的3項發(fā)明專利，是我們多年來研發(fā)投入的心血”，新杰克CEO阮積祥指著一款節(jié)能電機產(chǎn)品說道。
為了集成研發(fā)、設(shè)計及生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，新杰克還斥巨資打造高新技術(shù)工業(yè)園，而新園區(qū)的建設(shè)也將成為新杰克未來集成創(chuàng)新的策源地。
集成創(chuàng)新
“這個工業(yè)園將成為集科研、設(shè)計、生產(chǎn)為一體的高新科技工業(yè)園，技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品都將從這里生產(chǎn)并銷往到世界各地，它為新杰克進一步做大、做精、做強，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的保障”，趙新慶所說的工業(yè)園即新杰克于2010年投建的臨海高新科技工業(yè)園。
記者從新杰克的“十二五”規(guī)劃中了解到，臨海工業(yè)園計劃總投資4.8億元。截至目前，工業(yè)園4號和5號廠房已正式投入使用，廠房面積近3萬平方米，用于生產(chǎn)裁床、鋪布機、節(jié)能電機和高端縫制設(shè)備。2號和6號廠房剛剛完工，廠房面積近2萬平方米。而正在建設(shè)中的1號和3號廠房將于2013年完工，9號和10號廠房預(yù)計于2014年建設(shè)完工。按照“規(guī)劃”內(nèi)容，臨海工業(yè)園將在“十二五”期間全部投產(chǎn)，屆時銷售收入有望達30億元以上。
然而，新杰克如此大手筆的投建臨海工業(yè)園到底基于什么考慮？
縱觀新杰克的發(fā)展歷程，在2008年以“黑馬”之姿在金融危機中迅速崛起后，新杰克就一直將技術(shù)整合作為其發(fā)展重點。2009年，新杰克成功收購德國拓卡和控股奔馬兩家知名裁床企業(yè)，成立德國拓卡奔馬有限公司，成為集縫前、縫中為一體的縫制設(shè)備服務(wù)商。同年，新杰克又成功收購了寧波眾邦節(jié)能電機公司，以將眾邦節(jié)能、高效、環(huán)保的電機技術(shù)廣泛應(yīng)用于縫紉機上。
新杰克對國內(nèi)外知名縫制企業(yè)的收購極大地提升了企業(yè)的技術(shù)實力，但研發(fā)基地的分散兩地，從長遠來看，卻不利于企業(yè)的集成技術(shù)資源來進行產(chǎn)品創(chuàng)新。對此，公司投建臨海工業(yè)園，未來，不僅是節(jié)能電機、特種機、裁床還是鋪布機都在園區(qū)研發(fā)投產(chǎn)。
與此同時，為了共享企業(yè)資源，新杰克還將在臨海工業(yè)園投建一個全新的加工中心車間。據(jù)悉，加工中心全部采用日本進口設(shè)備，共有各類加工設(shè)備四十臺，用于高效率的加工中小型精密零件。同時，零件試制中心將引進各種先進加工設(shè)備與專業(yè)加工人才，負責新產(chǎn)品零件的試制和復(fù)雜零件的生產(chǎn)加工。專業(yè)的設(shè)備和技術(shù)不僅保證了高端縫制設(shè)備的產(chǎn)品質(zhì)量，同時，也實現(xiàn)了高端設(shè)備規(guī)?；a(chǎn)，這將極大地提升新杰克的產(chǎn)能效益。
“未來，臨海工業(yè)園將成為整個公司戰(zhàn)略和管理的核心，進一步全面、科學的整合內(nèi)外部資源，為十二五期間的增長打下基礎(chǔ)”，董事長趙新慶進一步明確臨海工業(yè)園的戰(zhàn)略地位和作用。
深度合作
2004年，超強臺風云娜席卷臺州，新杰克經(jīng)銷商主動出資幫助新杰克度過難關(guān)；2008年金融海嘯來襲，縫紉機銷售大受影響，經(jīng)銷商始緊跟新杰克的營銷政策，在回款問題上給予新杰克大力支持......
“經(jīng)銷商的及時回款和我們提前做出的回籠資金的戰(zhàn)略決定，讓我們的資金壓力沒那么大”，趙新慶告訴記者，正是得益于資金鏈的完整，2009年新杰克能夠先于其他企業(yè)走出金融危機的陰霾。
新杰克與供應(yīng)商們穩(wěn)固合作關(guān)系的建立并非一日之功。據(jù)悉，大多經(jīng)銷商已經(jīng)和新杰克合作十余年以上，正是彼此發(fā)展中的相互扶持，才讓新杰克凝聚起彼此間深度合作。
“感謝新杰克在金融危機時不忘我們這些供應(yīng)商，主動、準時付款甚至提前付款。一年一次的供應(yīng)商會議把我們凝聚起來，給了我們信心。如果我們還不能保質(zhì)保量的完成新杰克訂單，那我們的良心何在？”在新杰克2011年的全國供應(yīng)商大會上，供應(yīng)商代表杜春輝說道。
2010年，經(jīng)濟企穩(wěn)回暖，訂單增加，招工難又成為許多企業(yè)面臨的困難。在這樣的大環(huán)境下，新杰克提出“為供方創(chuàng)造市場”，拿出1億資金打造行業(yè)最有競爭力的供應(yīng)鏈，加大對供應(yīng)商的支持力度，以幫助其度過難關(guān)。作為回報，供應(yīng)商們也以更優(yōu)惠的價格，更高質(zhì)量的產(chǎn)品為新杰克的競爭力提供保障。
“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強有力的營銷策略、先進的研發(fā)水平等，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不離不棄，深度合作是成就新杰克的關(guān)鍵”，正如新杰克董事長趙新慶所說，這才是新杰克重構(gòu)其品牌價值的關(guān)鍵所在。
