“到縫機(jī)城后生意好三成”

      近日，記者在東陽國(guó)際縫機(jī)城A館3樓見到徐永生時(shí)，他正在用東陽腔普通話與客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)。放下電話后，他笑著說：“剛剛有個(gè)客戶打來電話訂貨，耽誤大家時(shí)間了，實(shí)在是不好意思。我搬到縫機(jī)城做生意后，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)很快，非常感謝縫機(jī)城給我這個(gè)平臺(tái)和公司的熱情服務(wù)。”

　　從泥水匠到生意人的轉(zhuǎn)變

　　徐永生是虎鹿鎮(zhèn)燕山村人，今年已61歲。16歲開始，徐永生跟著舅舅學(xué)做泥水工，因?yàn)樾撵`手巧，學(xué)什么都上手快，20歲就帶起了徒弟。徐永生對(duì)記者說，22歲那年，他到當(dāng)時(shí)的東白建筑公司上班，不久便擔(dān)任班組長(zhǎng)，到過湖北和我省的新安江等地；28歲那年，他到金華，以帶班的身份承包建造3個(gè)供銷社，后來又到過內(nèi)蒙古自治區(qū)，建造鄉(xiāng)政府、學(xué)校等工程。那時(shí)候的收入主要是抵工工資加補(bǔ)貼，一年也有好幾千元。

　　就這樣，徐永生在建筑業(yè)做了6年。做得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，他卻在1984年改行做起了縫紉機(jī)配件生意。徐永生說，有兩個(gè)原因促使他下決心改行，一是他的大兒子當(dāng)時(shí)身體不大好，連著幾年跟著他們一起在外面顛簸，感覺還是回到老家合適些；二是有個(gè)同學(xué)曾經(jīng)說過“泥水工不適合年齡大的人做，而做生意年齡大點(diǎn)也做得動(dòng)”的話對(duì)他觸動(dòng)很大。

　　誠(chéng)信做生意名聲在外

　　回憶起一開始做縫紉機(jī)配件生意時(shí)，徐永生非常感慨。他說，第一年，經(jīng)同學(xué)介紹，他拿著懷魯?shù)镀軓V東。當(dāng)時(shí)廣東的東莞等地治安很亂，有一次，他剛剛銷完一包貨從一家配件店里走出來，三四個(gè)人就沖過來把他剛剛拿到手的8000多元貨款搶走了。不久后，他便離開了廣東。

　　但是，第一年做刀片生意，徐永生就賺了四五萬元，比做建筑時(shí)的收入多多了。第二年，他到上海推銷刀片。在上海推銷一直很順利，但生意做不大，直到遇到他一生中最重要的一個(gè)人后，生意才得以擴(kuò)大。徐永生告訴記者，那個(gè)人原先在上?？p紉機(jī)研究所當(dāng)所長(zhǎng)，后來辭職下海開起了縫紉機(jī)配件店。1989年的一天，徐永生準(zhǔn)備到一個(gè)東陽人開的店里賣旋梭和刀片，中途突然下起了大雨，他只好躲雨，湊巧的是正好躲到了那個(gè)上海人開的店里，一聊得知他是推銷縫紉機(jī)配件的，那位上海人很是熱情，還請(qǐng)他吃飯，當(dāng)場(chǎng)就成交了6盒旋梭，還要求他再送2萬多元的貨。從此，這位上海人成了他生意上的大客戶，多的時(shí)候他每個(gè)月要跑上海10趟以上。通過這位客戶，他還結(jié)交了四五位其他客戶。這一年，他足足賺了9萬元。

　　“做生意要靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。”徐永生經(jīng)常這樣說并且這樣做。從一開始到上海跑生意，到1996年在老市場(chǎng)開縫紉機(jī)零配件商店，再到2011年來到東陽國(guó)際縫機(jī)城租商鋪賣縫紉機(jī)零配件，20多年來，上海的那些老客戶還在一直與他做生意，“昨天剛剛有位上海的老客戶在我這兒發(fā)了2萬多元的貨。”去年11月，山東的一位客戶在他這兒發(fā)了4萬多元的貨，結(jié)果付賬時(shí)那位客戶多付了286元，他當(dāng)即把客戶多付的錢退了回去。事后，那位客戶打來電話感謝他，說像他這樣如此講誠(chéng)信的客戶還從沒碰到過。但對(duì)徐永生來說，這樣的事例還有很多。無論是發(fā)貨還是付款，他都十分及時(shí)，即使是客戶自己弄錯(cuò)了貨品，他都給予調(diào)換。多年來，徐永生靠的就是“誠(chéng)信”兩個(gè)字，才建立起了廣大而持久的客戶群。

　　看好縫機(jī)城廣闊前景

　　在縫機(jī)城2011年10月試營(yíng)業(yè)時(shí)，徐永生就把店鋪搬到了縫機(jī)城。經(jīng)過一年多的經(jīng)營(yíng)，他感覺縫機(jī)城交通條件好，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)越，客戶上門來有好地方住有好地方吃，對(duì)客戶來說真的很方便。他高興地對(duì)記者說，到縫機(jī)城經(jīng)營(yíng)后，年經(jīng)營(yíng)額要比以往增長(zhǎng)三成以上，新客戶也增加了不少，有來自浦江的，也有來自義烏的，甚至有來自江蘇、山東等地的，這得感謝市場(chǎng)方的努力。因?yàn)檫@些遠(yuǎn)方的客戶都是在縫機(jī)城召開的江蘇省工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)2012年年會(huì)中認(rèn)識(shí)的，可以說沒有這次年會(huì)，就沒有這些新增的客戶。“我真的非?？春每p機(jī)城的廣闊發(fā)展前景，你看這幾天快過年了，到市場(chǎng)里來看商鋪的人很多，這足以說明這個(gè)市場(chǎng)的吸引力。”

　　前不久，徐永生被縫機(jī)城授予“2012年度文明商戶”稱號(hào)?？p機(jī)城公司市場(chǎng)部經(jīng)理吳斌告訴記者，雖然徐永生的年經(jīng)營(yíng)額在全市場(chǎng)來說并不算大，但他能成為全市場(chǎng)幾百戶經(jīng)營(yíng)戶中20位文明商戶之一，主要原因是他認(rèn)真遵守市場(chǎng)各項(xiàng)制度，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，并且對(duì)市場(chǎng)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。