夏偉量和他的“生意經(jīng)”

 

夏偉量的“自我革命”

民營企業(yè)基本都是家族企業(yè)，體制決定企業(yè)發(fā)展到一定階段必然遇到瓶頸。要突破瓶頸，決策者必須要轉(zhuǎn)變思路，放棄狹隘的價值取向，把“為家族辦企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;為社會搭平臺”，老板要敢于和員工分錢、分名、分利，讓真正愿意為企業(yè)擔(dān)責(zé)任、擔(dān)風(fēng)險的核心員工分享發(fā)展成果，實現(xiàn)他們的價值。

 

一場培訓(xùn)引發(fā)的“革命”

“仕德偉最為成功的經(jīng)驗，是機制改革”。采訪伊始，夏偉量就頗為自豪的說，“從2012年下半年開始，以仕德偉科技為試點進(jìn)行了內(nèi)部機制改革，目前改革進(jìn)程已經(jīng)覆蓋集團(tuán)全部公司，而改革帶來的直接結(jié)果，是企業(yè)效益同比上年增長50%以上”。

2012年仕德偉科技商務(wù)體系為主的90位員工參加了為期10天的 “全員生發(fā)智慧系統(tǒng)”培訓(xùn)學(xué)習(xí)，由此觸發(fā)仕德偉的改革引擎。培訓(xùn)的主要內(nèi)容，是如何將以往“老板一個人想破腦袋辦企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;全體員工的智慧解決企業(yè)問題，用集體的智慧推動企業(yè)發(fā)展”。

“從一言堂，變?yōu)槿翰呷毫?。需要的不僅是智慧，還有勇氣和決心。更關(guān)鍵的是，你要拿出‘你的錢’去分給員工，這對企業(yè)家來說，無疑是在‘革命’。”夏偉量總結(jié)說，行業(yè)企業(yè)家多是白手起家，艱辛拼搏幾十年才換來今天的成就。但是企業(yè)的不斷發(fā)展需要決策者擁有與時俱進(jìn)的思維，想讓企業(yè)更長久的發(fā)展，決策者必須要做出一定的犧牲和改變。

 

走出去，前面是片天

2012年11月1日，仕德偉召開智慧系統(tǒng)落地啟動大會，宣告體制改革正式開始。

夏偉量對這場改革的結(jié)果并沒有十足把握，但企業(yè)內(nèi)部大批員工卻早已沸騰。“干的越多，掙得越多”，當(dāng)這句話真正落在實處，那些有能力敢擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工就會站出來。體制的改革為他們拓寬了施展能力的平臺，員工的主觀能動性被完全激發(fā)。

2012年的最后一天發(fā)生了奇跡，仕德偉科技商務(wù)體系用兩個月時間完成了平時半年的營收目標(biāo)。夏偉量完成了他改革之初的承諾，讓身先士卒參與改革的員工“錢包鼓了兩圈”。“把利潤讓給員工，是企業(yè)家胸懷的體現(xiàn)，但更是為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。”夏偉量坦言，在改革之初他也有過一些動搖，但改革肯定伴有陣痛和煎熬，企業(yè)家是要做的，就是堅定信念。

在2012年改革試點成功的基礎(chǔ)上，2013年，仕德偉全集團(tuán)進(jìn)行了全方位的機制改革，各子公司都涌現(xiàn)出愿意挑起改革重?fù)?dān)的員工。“短短一年時間，仕德偉員工隊伍涌現(xiàn)出這種充滿自信、爭先恐后的景象，正是決策者最希望看到的，也是企業(yè)發(fā)展最需要的核心凝聚力”。

 

夏偉量的“攻心之策”

機制改革充分調(diào)動了企業(yè)員工的能動性和積極性，但是好的員工必須要有好的管理方式，才能發(fā)揮出最大的能量。談到當(dāng)前行業(yè)企業(yè)的人才管理，夏偉量認(rèn)為很多問題歸根結(jié)底出在決策者身上。老板就像企業(yè)的“天花板”，人才成長中一旦碰到天花板，就會限制他的發(fā)展。從仕德偉的實踐經(jīng)驗來看，通過激發(fā)潛能、放權(quán)、讓利，就能實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。“最讓我驕傲的是，在仕德偉搭建的平臺上，已經(jīng)有超過200名的員工，通過自身努力實現(xiàn)買車買房的夢想”。

讓員工當(dāng)家

依照“放手讓員工發(fā)揮主觀能動性，讓員工成為企業(yè)的主人”的改革理念，仕德偉在管理層面進(jìn)行創(chuàng)新，培養(yǎng)出了一批中層精英并建立起了成熟的管理機制。“仕德偉擁有最棒的中層團(tuán)隊和員工，他們分擔(dān)了絕大部分的管理工作，作為公司的決策者，我得以有更多的時間和精力去統(tǒng)籌決策集團(tuán)全局的發(fā)展”，夏偉量說。

夏偉量認(rèn)為，決策者要學(xué)會放權(quán)，要把約束變?yōu)樽月伞?ldquo;管理機制的主體是員工，不是老板。很多企業(yè)的老板說的太多，管的太多。而對于員工來說，這些都不是他們想要的”。仕德偉嘗試由員工成立企業(yè)“發(fā)改委”，負(fù)責(zé)制定規(guī)則，變被動遵守為主動自律。管理機制與員工需求一旦契合，就可以促使企業(yè)實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)。在這樣的環(huán)境下，有沒有老板的監(jiān)督和管理，已經(jīng)不再重要。

  “掛桃子”深挖潛能

決策者要懂得激發(fā)出員工的潛能，放手讓員工去做，這既是機制改革的題中之義，更是企業(yè)管理的不二法寶。夏偉量認(rèn)為，決策者在制定獎勵政策時要善于“掛桃子”，比如銷售目標(biāo)是100萬元時，獎勵10萬元；銷售達(dá)到200萬，獎勵要提升到30萬。要相信員工的能力。仕德偉現(xiàn)在都是銷售團(tuán)隊自己估算銷量，提出分成比例，沒有任何限制。因為員工拿到獎勵的同時，企業(yè)收益更多。夏偉量介紹說，“在沒改變以前，營銷人員最多做50萬業(yè)績。而今年有33名員工跟我簽約要做到100萬，甚至有一名員工要求將目標(biāo)定為120萬。這里要有一個前提，參與簽約的員工，每一個人拿出5000-50000的保證金，如果完成任務(wù)，公司償還保證金，并給與保證金1倍的獎勵。如果沒有完成，就要將保證金收歸公司。這樣才能真正實現(xiàn)深挖員工的潛能。”

 規(guī)劃職業(yè)生涯

對于企業(yè)人才培養(yǎng)，夏偉量的舉措是給員工制定職業(yè)規(guī)劃，提供發(fā)展空間。夏偉量采取的方式簡單而有效。“在一家面包店，師傅帶一個徒弟，徒弟每天烤10個面包。第一年，一天給徒弟一個面包，他可以吃飽肚子；第二年，每天給徒弟3個面包，他可以讓家人吃飽肚子；第三年，給他5個面包，他不僅能讓家人吃飽，還可以用剩下的面包去賣錢；等第四年第五年，甚至可以讓他拿7個面包，師傅投資徒弟的店，讓徒弟做老板”。通過利益分配，讓員工以老板的心態(tài)去對企業(yè)負(fù)責(zé)。而在這個過程中，也是老板考驗員工是否具備培養(yǎng)價值的階段。同時，你可以繼續(xù)培養(yǎng)新的員工，將這種模式進(jìn)行延伸，最終為企業(yè)選拔出一批核心員工，成為企業(yè)良性運營和持續(xù)盈利的保證。”

 

夏偉量的多元化之路

通過對管理模式和機制的改革創(chuàng)新，夏偉量從繁瑣紛雜的管理事務(wù)中脫身，通過不斷的學(xué)習(xí)、實踐，帶領(lǐng)仕德偉實現(xiàn)了多元化發(fā)展。夏偉量認(rèn)為，“多元化的經(jīng)驗可以概括為，通過不斷學(xué)習(xí)實踐，研究商業(yè)的模式，總結(jié)成功細(xì)則，總結(jié)成敗，不斷調(diào)整”。

多元化的三要素

夏偉量總結(jié)了進(jìn)入新領(lǐng)域的三個必備條件：首先是否喜歡新的行業(yè)，喜歡才能產(chǎn)生興趣。第二，找到專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行合作，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊去做。第三，看懂新的行業(yè)，看準(zhǔn)商機。“如果上述三點沒有全部達(dá)到，貿(mào)然嘗新多元化發(fā)展將得不償失”。

培養(yǎng)判斷力

有外界質(zhì)疑，夏偉量太固執(zhí)于多元化發(fā)展，花了很多錢，浪費了很多時間，還不如踏踏實實的去經(jīng)營主業(yè)。對此夏偉量給出的回答是，和多數(shù)行業(yè)企業(yè)不同，我不會只停留在“想”的層面，只要是感興趣的我都會去實踐。

通過不斷學(xué)習(xí)實踐，夏偉量積累了廣泛的知識與經(jīng)驗，為其多元化奠定基礎(chǔ)。他做了一個形象的比喻：做生意就像養(yǎng)雞，必須弄清楚養(yǎng)的是公雞還是母雞，很多時候企業(yè)涉足很多行業(yè)，最后一看都是公雞，不可復(fù)制沒有繁殖能力，可持續(xù)生命力短暫，這時候，老板必須想方設(shè)法把“公雞”變成“母雞”，沒有辦法去改變的，就不要再進(jìn)行過多投入。這時可以選擇去做別的產(chǎn)業(yè)。以行業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域為例，開一家店是公雞產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行復(fù)制開到100家店，就變成母雞產(chǎn)業(yè)。企業(yè)老板必須要有這樣的意識。因此，多元化發(fā)展需要決策者有足夠的判斷力，“現(xiàn)在的企業(yè)沒有好壞之分，只有適應(yīng)或不適應(yīng)時代的區(qū)別。自信不是固執(zhí)，老板一定要有自己的判斷，及時對出現(xiàn)的問題和變化作出調(diào)整和應(yīng)對”。

 

堅持學(xué)習(xí)力

判斷力的培養(yǎng)，關(guān)鍵是要加強學(xué)習(xí)，只有反復(fù)學(xué)習(xí)實踐，才能讓決策者掌握判斷標(biāo)準(zhǔn)，做到有的放矢。夏偉量對自己的評價是，我對任何新鮮事物都有學(xué)習(xí)的沖動，我愿意去接受、嘗試，在不斷的學(xué)習(xí)接觸掌握之后，我會去比較、選擇更適合我的方式，進(jìn)行替換。

“老板沒有文憑不要緊，學(xué)歷不高不要緊，但是不能沒有學(xué)習(xí)力。以前和客戶吃頓飯唱個歌就變成兄弟，但現(xiàn)在客戶更多的是要聽你的思想和經(jīng)營理念，看你的產(chǎn)品能否給客戶帶來意想不到的價值和收獲。這就要求經(jīng)銷商必須不斷學(xué)習(xí)，拓寬知識面和知識結(jié)構(gòu)。大量事實證明，老板要武裝的是頭腦，思想不全面，很難做強企業(yè)。”

夏偉量認(rèn)為，仕德偉已處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段?？偨Y(jié)其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗與措施，將對縫機商貿(mào)攻堅有所啟示。“以百度推廣為例，去年客戶消費額是1萬，但通過引導(dǎo)和挖掘，可以讓他的消費提升至3萬，而這3萬所涵蓋的服務(wù)恰恰是客戶發(fā)展所需要的。想要從單純設(shè)備銷售，轉(zhuǎn)為依照客戶需求提供產(chǎn)品方案，關(guān)鍵是培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)需求、抓住需求的能力，歸根結(jié)底還要落腳在不斷的學(xué)習(xí)和實踐”。

 

夏偉量：性情中人

在采訪之初，記者曾設(shè)想過夏偉量的工作狀態(tài)，作為擁有6家全資公司的集團(tuán)總裁，他應(yīng)該同大多數(shù)行業(yè)企業(yè)家一樣，忙碌而又快節(jié)奏。但當(dāng)記者走近夏偉量，才發(fā)現(xiàn)并非如此。

現(xiàn)在的夏偉量，享受著慢節(jié)奏生活。“每天除了看看一些數(shù)據(jù)，我?guī)缀鯖]有具體的工作可做”。夏偉量一邊泡著功夫茶，一邊向記者詳細(xì)羅列了他每天的工作生活軌跡：

早上去鍛煉，有時去和朋友喝茶，上午到公司查收郵件并作出處理；

午飯后，去靜坐20分鐘，休息一下，心情好時還會吹一會薩克斯或彈會吉他，2點鐘后開始工作，有時會和公司的中層談?wù)勑摹?ldquo;他們拿我不當(dāng)老板，而是一位大哥，會跟我談心訴苦，有工作上的，也有家庭的或?qū)δ臣虑榈挠^點，或是去各子公司與客戶或一線員工交流、授課”。

晚飯后一半時間跟家人在一起，一半時間會找各種各樣的人聊天、喝茶來了解各種信息。

夏偉量說他非常享受現(xiàn)在的生活節(jié)奏，“非常健康，有益身心”。

“慢節(jié)奏”生活中還有一項重要活動——每月第一周的周六晚上，在夏偉量組織成立的常熟書香中心，來自仕德偉的部分客戶和一批年輕創(chuàng)業(yè)者聚集一堂，進(jìn)行全員智慧生發(fā)，“用眾人的智慧解決眾人的問題”。引導(dǎo)大家一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并根據(jù)他們的需求邀請知名企業(yè)家來到現(xiàn)場進(jìn)行交流，希望他們學(xué)到真正實用的東西，了解商業(yè)運作的內(nèi)涵，能夠?qū)ψ陨砥髽I(yè)產(chǎn)生影響。

憑借獨到見解和無私分享，夏偉量受到大批年輕創(chuàng)業(yè)者的追隨。某一次活動，夏偉量因故未能出席，原定100余人參加的活動只來了20人。一位“鐵桿粉絲”在接受采訪時表示，“他將企業(yè)家應(yīng)有的社會責(zé)任感通過培訓(xùn)、分享表達(dá)出來，讓我們受益匪淺。”據(jù)了解，截至目前，夏偉量的粉絲成員已突破140人。

談到興趣愛好，夏偉量說自己很不喜歡應(yīng)酬、打牌等方式，在業(yè)余時間，除了已經(jīng)成為習(xí)慣的學(xué)習(xí)、看書，他同時鐘情于音樂，甚至有時間去自釀幾壇酒。

“夜深人靜，一個人躺在沙發(fā)上，帶著耳機靜靜地聽著梁祝，不知不覺間已淚流滿面”。夏偉量說，對音樂的愛好，他已經(jīng)堅持了幾十年。他敏感于音樂的世界，可以讓他真正的釋懷，進(jìn)入意境當(dāng)中，每一首音樂都是可以觸動心靈，或快樂或悲傷，純粹而簡單。

釀酒源于家中傳統(tǒng)的習(xí)俗傳承，讓夏偉量樂在其中。“想要釀出好酒，必須理解酒是一個生命體，它像人一樣，具有各種各樣的個性”。談起釀酒，夏偉量如數(shù)家珍。

正如好酒需要反復(fù)發(fā)酵和積累，一位成功的決策者，同樣需要不斷的歷練與積淀，才能歷久彌香，厚積薄發(fā)。在交談中，夏偉量一直強調(diào)決策者必須善于學(xué)習(xí)、習(xí)慣學(xué)習(xí)。“不論任何行業(yè)的任何企業(yè)，做得好的都是善于學(xué)習(xí)的，如果老板不學(xué)習(xí)了，那企業(yè)就到此為止了。”或許，正是這種對學(xué)習(xí)的執(zhí)著和興趣，讓已近“知天命”之年的夏偉量，始終保持著旺盛精力和心態(tài)。“如果能有更多同仁認(rèn)識到這一點，主動地去學(xué)習(xí)、去實踐、去改變，很多眼前的難題會迎刃而解，讓企業(yè)實現(xiàn)真正的持續(xù)發(fā)展”。

 

 

采訪手記：

結(jié)合仕德偉的發(fā)展實踐，對夏偉量經(jīng)營思路脈絡(luò)的梳理逐漸清晰。通過多元化運營，總結(jié)各行業(yè)成功經(jīng)驗，夏偉量對縫機商貿(mào)發(fā)展所提出的構(gòu)想和思路也更為立體。他所倡導(dǎo)的人性管理模式、學(xué)習(xí)創(chuàng)新發(fā)展等思路，顯然已經(jīng)為廣大行業(yè)商貿(mào)企業(yè)提供了借鑒范本。

經(jīng)銷商是行業(yè)市場的先鋒軍，商貿(mào)企業(yè)能否響應(yīng)行業(yè)需求加快轉(zhuǎn)型，將對全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)生重要影響。作為企業(yè)決策者，如何因勢利導(dǎo)、順勢而為就顯得尤為重要。我們欣喜地看到，很多像仕德偉一樣的企業(yè)，像夏偉量一樣的企業(yè)家主動擔(dān)起重任，針對轉(zhuǎn)型進(jìn)行了積極地探索和嘗試，不斷地積累經(jīng)驗，向全行業(yè)分享，迫切希望能夠有更多的商貿(mào)精英加入其中，群策群力，共同推動行業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域的升級。