富山新主張：專注高端電腦縫紉機 電腦包縫機的領(lǐng)導者
2012年，上海富山精密機械科技有限公司正式將品牌定位為“專注高端電腦縫紉機 電腦包縫機的領(lǐng)導者”。并完成了與其定位相匹配的軟硬條件的落地。
自此，作為“專注高端電腦縫紉機 電腦包縫機的領(lǐng)導者”的富山完成了他在企業(yè)發(fā)展過程中的華麗轉(zhuǎn)身，開始了企業(yè)發(fā)展新的征程。
富山公司資料上所顯示的說明或許可以為我們對上述定位提供一個了解的途徑：
我們不追求產(chǎn)品線的齊全，因為我們不想無所不包，卻什么都不強，尤其不做落后、劣質(zhì)的產(chǎn)品，更不會像一些著名品牌那樣為了價格而不擇手段，嚴重犧牲品質(zhì)。我們只專注既對客戶更有益，又最擅長的高端電腦工業(yè)縫紉機。
富山全球首創(chuàng)的電腦智能超高速包縫機。產(chǎn)品創(chuàng)造性的開發(fā)，成為包縫應(yīng)用的流行趨勢。產(chǎn)品獲得了日益增多的用戶青睞，眾多同行模仿已見端倪。在產(chǎn)品問世三年間，富山產(chǎn)品即在2011年獲得了中國縫制設(shè)備協(xié)會的“優(yōu)秀新產(chǎn)品獎”的殊榮，更是不斷開創(chuàng)和發(fā)展，至今已發(fā)布第三代產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)著該品類的發(fā)展，推動著產(chǎn)業(yè)升級。
為了理清富山公司在高端電腦縫紉機和電腦包縫機領(lǐng)域所取得的成績。筆者嘗試著通過梳理頗具代表性的產(chǎn)品審視這個品牌在其定位下所作的成績。
H8800C-7C，遲來的“經(jīng)典”
對富山而言，H8800C-7C承擔了富山人太多的期待。產(chǎn)品成為了整個中國縫制設(shè)備工業(yè)在國產(chǎn)高端電腦平縫機領(lǐng)域的顛覆之作。
憑借8800系列直驅(qū)電腦平縫機的優(yōu)異表現(xiàn)，產(chǎn)品迅速在市場中脫穎而出。自2005年研制成功，2006年實現(xiàn)批量生產(chǎn)以來，產(chǎn)品曾創(chuàng)下年銷量近10萬臺的佳績。
除了首創(chuàng)有油直驅(qū)的概念外，8800系列產(chǎn)品還擁有噪聲低、啟動速度快、踏板輕等特點，深得用戶喜愛。如今已被業(yè)內(nèi)人士親切地稱為“富山款”。這是首個以國產(chǎn)品牌命名的“款式”，足以見其在業(yè)內(nèi)的影響力。
而在此之前，市場上只有 “重機款”、 “兄弟款”、“飛馬款”之說。對此，富山團隊乃至于行業(yè)資深前輩頗感自豪，但也道出了背后的辛酸，“代價就是我們深具價值的產(chǎn)品受到?jīng)_擊”。因跟風者無數(shù)，加上日企的頻頻降價，富山也不得不適度應(yīng)對。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品富山共獲得4項實用新型專利授權(quán)，但很多同行企業(yè)無視知識產(chǎn)權(quán)，全盤照抄。
面對無序的行業(yè)環(huán)境，在感慨之余，殘酷的市場競爭迫使富山不得不全力以赴研發(fā)新產(chǎn)品，以尋找新的利潤增長點。
H9180N-7C，讓經(jīng)典延續(xù)
富山?jīng)]有讓市場失望，2010年3月全球首創(chuàng)的高集成式電腦直驅(qū)平縫機H9180N-7C系列榮譽面世。
H9180N-7C系列產(chǎn)品打破電腦縫紉機傳統(tǒng)的機電分置連接設(shè)計，將電控系統(tǒng)內(nèi)置在機頭，申請并獲得7項專利，讓人眼前一亮。
但好景不長，還未來得及分享新品的利潤回報，富山便發(fā)現(xiàn)滿眼盡是“集成式”。為此，2011年CISMA期間，富山不得不向中國縫制機械協(xié)會知識產(chǎn)權(quán)小組鄭重陳情。
據(jù)董事長吳良杰透露，僅新品的研發(fā)投入的費用便超過三千萬元，但模仿者完全沒有基本的準則，甚至欺世盜名，欺騙消費者，作不實宣傳，以劣質(zhì)低價仿品沖擊富山市場。
喜憂參半的背后，富山?jīng)]有妥協(xié)。而是以更為積極的姿態(tài)進行新產(chǎn)品的創(chuàng)造。
另辟蹊徑的HX6800TA
如果說富山在高端電腦平縫機領(lǐng)域所作的貢獻創(chuàng)造了經(jīng)典，那么其在電腦包縫紉機領(lǐng)域內(nèi)所創(chuàng)造的奇跡——電腦包縫機HX6800TA是一個繞不開的話題。
2012年10月，已將定位精準為“專注高端電腦縫紉機 電腦包縫機的領(lǐng)導者”的富山隆重推出了第三代HX6800TA-03UTC2/AK/PP 型電腦包縫機。
與往常不同的是，富山?jīng)]有選擇低調(diào)上市，而是大張旗鼓邀請多家媒體出席發(fā)布會。富山公司董事長吳良杰說，以后富山不會再保持緘默，而是要勇敢亮出自己。
據(jù)了解，該款產(chǎn)品共有十二項專利，其中發(fā)明專利1項（名稱：一種工業(yè)縫紉機用光電控制系統(tǒng)），實用新型專利10項，外觀設(shè)計專利1項。“必要時我們會拿起法律武器保護自己。”吳良杰說。
富山一如既往地基于用戶價值進行研發(fā)創(chuàng)造，對深具使用價值的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)傳播、推廣，以不斷呈現(xiàn)與眾不同特性的品牌特性為載體，謀求用戶的認知和市場的發(fā)展。
2007年7月-2008年8月，富山開發(fā)電腦直驅(qū)包縫機，結(jié)構(gòu)緊湊、外型小巧，成功申請兩項專利；2008年10月-2009年9月，全球首創(chuàng)電腦直驅(qū)自動切線包縫機在富山問世，自動剪線、自動吸氣、自動抬壓腳，節(jié)約了電、氣縫線和機器的磨損，成功申請多項專利；2009年3月-2010年3月，富山公司對包縫機的外觀和結(jié)構(gòu)作了大量的優(yōu)化，受到眾多知名服裝廠的青睞；2010年5月-2012年10月，富山公司經(jīng)過多年的研發(fā)和積累的經(jīng)驗，成功研發(fā)出電腦包縫機第三代HX6800TA-03UTC2/AK/PP。
研發(fā)至今，富山僅包縫機的研發(fā)經(jīng)費就高達2000多萬元，巨大的投入雖已取得累累碩果。但富山領(lǐng)導人吳良杰卻并不輕松，他深刻認識到，“創(chuàng)新”二字絕非易事，富山的自主創(chuàng)新之路面臨著種種困難和障礙。
HX6800TA-03UTC2/AK/PP系列的技術(shù)亮點在于——拖布功能裝置，其可良好地幫助送料，有效解決送步不良等故障；有效避免傳統(tǒng)的拖布輪在工作時易卷布的現(xiàn)象；可適應(yīng)一些高端面料，如氨綸、絲綢等有彈力與絲滑面料特性的產(chǎn)品，可有效改善‘打滑’、‘起皺’等現(xiàn)象，具有良好的適應(yīng)性。選擇智能化的拖布輪功能，可以實現(xiàn)前、后拖布選擇、可以開、可以關(guān)、使用者可根據(jù)工藝需求隨心所欲進行選擇。
不得不提的HX6814T
2012年5月，富山品牌HX6814T電腦直驅(qū)自動切線超高速包縫機順利通過國家重點新產(chǎn)品審核，獲得了由國家科學技術(shù)部、環(huán)境保護部、商務(wù)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局四大權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)的“國家重點新產(chǎn)品”獎榮譽證書（證書編號2012GR607003）。
以評審異常嚴格著稱的國家重點新產(chǎn)品獎，是由國家科學技術(shù)部、環(huán)境保護部、商務(wù)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局四大權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合審核的評選活動。富山公司以良好的經(jīng)營狀況與先進的管理水平、強大的研發(fā)能力、規(guī)范的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化能力，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全新產(chǎn)品——HX6814T系列電腦直驅(qū)自動切線超高速包縫機等多款高端包縫機產(chǎn)品，成為了全球高端電腦縫制設(shè)備領(lǐng)先的制造商。
自上市以來，HX6814T系列包縫機憑借領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、高效環(huán)保節(jié)能的功能優(yōu)勢，將生產(chǎn)效率提高30%以上，每年每臺能為用戶多創(chuàng)利2-3萬元，增加工人的收入，大大降低工人的勞動強度，成為公司的主力產(chǎn)品熱銷國內(nèi)市場。HX6814T系列機型在技術(shù)上具有先進性、創(chuàng)新性，其成熟程度及可靠性處于領(lǐng)先地位。獲得國家重點新品獎，標志著富山在新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上取得了又一重大突破，得到了國家的權(quán)威認證。
一個個成功背后，是富山人不斷創(chuàng)新探索。正是基于“專注高端電腦縫紉機電腦包縫機的領(lǐng)導者”這樣的精準定位，富山為自己的承諾提交了一個個滿意的答卷。
未來的路還很長，富山人將如何在日新月異的環(huán)境中謀得新的發(fā)展?中國電腦縫紉機與包縫機有著怎樣的期許？或許正如題目中所說的那樣，“專注”的身后，“領(lǐng)導者”使命必達！
