從“賣產(chǎn)品”到“賣方案”——和鷹科技的華麗轉(zhuǎn)身

       在上月結(jié)束的2013CISMA展會(huì)中，展位占地1000平方米、展示了20多臺(tái)新型設(shè)備的上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司成為本屆展會(huì)一顆閃亮的明星。

　　與其它展商僅是對(duì)一些單一設(shè)備的展示不同，和鷹科技展示了全自動(dòng)鋪布機(jī)、自動(dòng)裁剪機(jī)、真皮裁剪機(jī)、智能吊掛系統(tǒng)、時(shí)尚顧問門店系統(tǒng)等服裝產(chǎn)業(yè)鏈從前端到終端所涉及到的一系列新研發(fā)的高科技成果。同時(shí)結(jié)合大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，以“數(shù)字化”為主線，針對(duì)服裝的批量生產(chǎn)和個(gè)性化定制提出了“快速成衣系統(tǒng)”和“個(gè)性化定制系統(tǒng)”，以滿足服裝企業(yè)進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代的需要，為其提供一個(gè)信息采集更便捷、數(shù)據(jù)分析更精準(zhǔn)、生產(chǎn)反應(yīng)更快速、配貨出貨更智能的全面解決方案。

　　“我們不僅僅局限在服裝生產(chǎn)這方面，已經(jīng)延伸到了后端的門店系統(tǒng)，開發(fā)了時(shí)尚顧問門店系統(tǒng)以及線上線下采購系統(tǒng)等，希望通過設(shè)備先行帶動(dòng)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)和效率升級(jí)。”和鷹科技董事長(zhǎng)尹智勇先生表示，公司目前是全球最先利用自動(dòng)化硬件設(shè)備和信息化軟件程序，將服裝產(chǎn)業(yè)縫前、縫中和縫后貫通的企業(yè)，從過去單一的設(shè)備制造商到成為解決方案提供商，和鷹實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，升級(jí)到了更高的發(fā)展戰(zhàn)略層級(jí)。

　　對(duì)此，和鷹科技副董事長(zhǎng)凌軍又做了進(jìn)一步解釋，現(xiàn)在很多下游企業(yè)在努力進(jìn)行轉(zhuǎn)型，“企業(yè)都知道要用機(jī)器代替人，購買智能化的設(shè)備，但并沒有一個(gè)整體的概念和思路，并不知道機(jī)器到底怎樣代替人。我們的系統(tǒng)解決方案為企業(yè)解決了這一問題，一整套的設(shè)備流程和環(huán)節(jié)，很好地避免了因單個(gè)設(shè)備無法對(duì)接而導(dǎo)致的不通暢”。

　　本次和鷹科技首次推出的“時(shí)尚顧問門店系統(tǒng)”在展會(huì)上賺足了眼球。其三維事業(yè)部總監(jiān)周俐娜介紹稱:“站在三維掃描儀儀中間，20秒鐘，就能得到85項(xiàng)人體尺寸數(shù)據(jù)，生成消費(fèi)者獨(dú)一無二的人體模型。與此同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的體型、膚色、臉型特征，試衣系統(tǒng)自動(dòng)檢索出適合的著裝和穿戴風(fēng)格，并附上專屬形象建議手冊(cè)”。

　　對(duì)于消費(fèi)者來說，這種融入科技的顧問式營(yíng)銷比起以往由導(dǎo)購提供穿著建議的營(yíng)銷方式效率更高，更為精準(zhǔn)。利用時(shí)尚顧問魔鏡系統(tǒng)，在一面大感應(yīng)顯示屏前，消費(fèi)者就像照鏡子一樣，可以試穿更多的服裝，并記錄每次試穿的效果，進(jìn)行比較后購買。還能通過郵件、微信、微博等方式，讓朋友給自己提建議參考。對(duì)于品牌來說，在獲得了大量數(shù)據(jù)以后，可以為消費(fèi)者提供更為個(gè)性化的服務(wù)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。而根據(jù)數(shù)據(jù)總結(jié)出的一個(gè)地區(qū)的號(hào)型和款型特點(diǎn)，能使企業(yè)與終端對(duì)接的更加緊密，避免因盲目生產(chǎn)而帶來的庫存問題，也為個(gè)性化定制趨勢(shì)打好基礎(chǔ)。

　　“時(shí)尚顧問門店系統(tǒng)對(duì)于終端市場(chǎng)來說是一個(gè)劃時(shí)代的改變，具有上百億的市場(chǎng)空間”。對(duì)于這一系統(tǒng)的市場(chǎng)前景，尹智勇充滿信心。

　　除此以外，尹智勇先生近來在跟許多服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人交流的過程中，有一個(gè)深刻的體會(huì)，這讓他認(rèn)為明年服裝行業(yè)會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展。許多企業(yè)家都意識(shí)到在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，其他行業(yè)賺錢已經(jīng)沒那么快了，應(yīng)該要回歸本行。“現(xiàn)在大家談的最多的是，我的服裝企業(yè)如何能夠重振雄風(fēng)。如今快時(shí)尚和個(gè)性化定制漸成趨勢(shì)，縫制設(shè)備也要符合這一趨勢(shì)，如何給企業(yè)提供數(shù)字化、快速、高精度、小批量的先進(jìn)設(shè)備是縫制設(shè)備企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。”

　　未來是一個(gè)數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)要想生存，必須與大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息化結(jié)合，對(duì)于未來，尹智勇表示和鷹有著更高的要求，“現(xiàn)在我們也在構(gòu)筑自己的云平臺(tái)，除了服務(wù)客戶以外，更希望通過這個(gè)平臺(tái)幫助企業(yè)相互聯(lián)合，比如不同單品或飾品的搭配，這樣相當(dāng)于企業(yè)形成了一種互助型的關(guān)系，形成一個(gè)不僅僅是上下游的產(chǎn)業(yè)鏈而是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集群。如此一來，消費(fèi)者在終端的門店展示系統(tǒng)中也就會(huì)有更多的選擇，可能在購買一件上衣的同時(shí)就會(huì)順帶購買鞋或包等其他配飾”。

　　可以看出，和鷹科技的發(fā)展也正印證著它的偉大構(gòu)想：顛覆陳舊的產(chǎn)銷模式，讓服裝行業(yè)再續(xù)輝煌。