國產(chǎn)縫制設(shè)備如何走出國門邁向世界

國內(nèi)紡織服裝市場整體低迷
　　縫制機械產(chǎn)業(yè)進入全面轉(zhuǎn)型期
　　2008年國際金融危機爆發(fā)以來，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢嚴峻，受內(nèi)需低迷、外需疲軟和生產(chǎn)要素成本持續(xù)上漲等因素影響，縫制設(shè)備行業(yè)結(jié)束近10年的快速增長，步入轉(zhuǎn)型升級的低速發(fā)展成熟期?？p制設(shè)備企業(yè)產(chǎn)銷量值雙雙下滑，利潤大幅回落，生產(chǎn)經(jīng)營再度讓企業(yè)感到前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。
　　近五年來，隨著下游行業(yè)對高效縫制設(shè)備的需求升級，以及我國電腦高速平縫機質(zhì)量提升和產(chǎn)業(yè)化的快速實現(xiàn)，目前，縫制機械企業(yè)都在積蓄，謀求變革，培育核心競爭力，意欲用“調(diào)整轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新升級”等手段進一步促進縫制機械產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　注重科技成果轉(zhuǎn)換
　　了解縫機在國外的發(fā)展
　　國外先進縫機企業(yè)十分注重科技成果轉(zhuǎn)換，加強技術(shù)儲備。據(jù)了解，目前，在縫制機械領(lǐng)域，企業(yè)都廣泛應用電子控制技術(shù)，國際縫制機械產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢已經(jīng)從普通的機械結(jié)構(gòu)發(fā)展到采用光、電、聲、磁、激光、遙控、傳感等多學科交叉，產(chǎn)品以自動化機種為主。
　　由于制造成本等原因，國外部分企業(yè)難以維持正常的生產(chǎn)，經(jīng)營處于微利和虧損，有的企業(yè)開始向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，或者放棄高成本、低附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，目前，世界上留下縫制機械生產(chǎn)的國家已為數(shù)不多，如：德國、韓國、日本、東歐等國和中國臺灣省，同時，這些國家和地區(qū)先后在中國建立了獨資和合資企業(yè)，試圖利用自身的技術(shù)和中國勞動力資源，繼續(xù)擴大他的優(yōu)勢，參與市場競爭。
　　據(jù)相關(guān)人士預計，普通型高速工業(yè)縫紉機(高速平縫機、高速包縫機、高速繃縫機及其他特種縫紉機)的需求還占主導地位，估計國際市場需求量在400-500萬臺左右。而工業(yè)縫紉機將從普通型向自動化、電腦化方向發(fā)展，電腦控制縫紉機將成為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要趨勢，約占其中的10％。
　　另外，由于世界各發(fā)達國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級步伐加快，這將進一步促進高效縫制機械設(shè)備的運用與向前發(fā)展。
　　
　　縫制機械市場多變
　　國產(chǎn)縫機拿什么與國外競爭？
　　近年來，我國的紡織服裝業(yè)逐漸進入低速增長期。紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級步伐進一步加快?？p制設(shè)備行業(yè)作為紡織服裝業(yè)關(guān)聯(lián)最大的行業(yè)之一自然變化巨大。以單一擴大產(chǎn)能為手段謀求企業(yè)生存的方式早已過時。在世界經(jīng)濟球化的今天，企業(yè)間的競爭早已從局部的價格競爭，企業(yè)規(guī)模競爭，產(chǎn)品產(chǎn)量競爭、人才競爭等方面發(fā)展到企業(yè)整體實力的競爭。
　　據(jù)了解，我國縫機由于產(chǎn)品價格低廉，在中南美、東南亞等發(fā)展中國家和地區(qū)市場上銷路很好。
　　值得一提的是，國產(chǎn)整燙設(shè)備不僅在國際，在國內(nèi)也有很好的市場空間，國產(chǎn)整燙設(shè)備具有國際知名品牌無法比擬的價格優(yōu)勢，目前許多縫機企業(yè)已具備為服裝企業(yè)配置全自動整燙流水線能力。
　　據(jù)了解，在中南美市場，由于經(jīng)濟、政治等環(huán)境較為寬松，市場開放程度較高，對國際貿(mào)易、資本流動、技術(shù)轉(zhuǎn)移和人才流動限制較少。另外由于這些發(fā)展中國家社會發(fā)展及文化環(huán)境的差異，制造業(yè)未形成完整的生產(chǎn)及配套體系，勞動力價格相對較高，工作效率相對較低。
　　這些因素都為我國縫制機械行業(yè)的對外市場開發(fā)提供了有利的條件。我國縫制機械工業(yè)配套體系完善、勞動力成本較低、產(chǎn)品價廉物美，恰恰迎合了中南美的服裝企業(yè)對設(shè)備性能和價格的期望。
　　
　　國產(chǎn)縫機發(fā)展
　　找出問題 解決問題
　　國產(chǎn)縫機除去以上價格等優(yōu)勢，其實問題繁多。
　　我國縫機產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)品制造水平不高，縫制設(shè)備產(chǎn)品大都是單一的裸機，自動化水平不高，更談不上集成化，功能性附件開發(fā)方面基本為空白。另外，國產(chǎn)縫機產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在質(zhì)量水平、檔次、品種上形成獨特優(yōu)勢。一直以來，縫機產(chǎn)業(yè)都以“生產(chǎn)”為中心，而事實上從國外縫制機械設(shè)備發(fā)展經(jīng)驗看來，在縫制產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度、面臨轉(zhuǎn)型升級時，產(chǎn)業(yè)以“服務”為中心才是重中之重。以“產(chǎn)品”加“服務”才是縫制設(shè)備企業(yè)發(fā)展最為合理的模式。
　　
　　縫制設(shè)備企業(yè)發(fā)展注意的3大問題
　　一、縫紉機生產(chǎn)企業(yè)應主動考慮經(jīng)銷商利益
　　經(jīng)銷商利益分為2點。一，經(jīng)銷商市場資源的利益。二，售后服務的人力、物力、精力的利益。關(guān)于經(jīng)銷商利益縫紉機生產(chǎn)廠家必須意識到。
　　龐大的終端客戶、繁雜的售后服務，只有與經(jīng)銷商合作，才能成為利益共同體，更有效地提高銷售網(wǎng)絡(luò)運行效率、降低費用、掌握市場。另外，經(jīng)銷商為終端客戶服務，這將有利于縫制設(shè)備企業(yè)獲得消費者一手信息，進一步構(gòu)筑市場，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。
　　
　　二、注重信息化，實現(xiàn)電子化貿(mào)易服務全球貿(mào)易
　　就產(chǎn)品制造而言，制造網(wǎng)絡(luò)化在迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將設(shè)計、生產(chǎn)、銷售乃至服務一體化。網(wǎng)絡(luò)化制造是貫穿于從訂單開始、經(jīng)營活動組織的組建、產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計、制造加工、銷售服務等產(chǎn)品的整個生命周期。
　　就產(chǎn)業(yè)整體而言，網(wǎng)絡(luò)正在改造著設(shè)備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)；就經(jīng)銷商而言，網(wǎng)絡(luò)正在使他們盡快獲得更多的需求信息、更好的產(chǎn)品貨源、更先進的管理及營銷知識。
　　
　　三、銷售重在“以人為本”
　　在銷售過程中，重要因素是人，只有個人的思想與行為才能令銷售產(chǎn)生，銷售不是一個簡單的自動發(fā)生的過程。對于縫紉機的營銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業(yè)知識，但銷售縫紉機是一個需要具備智慧方法的職業(yè)。
　　如果銷售管理或銷售人員的精細化管理不首先從銷售人員"人性"的精細化管理開始，一切專業(yè)銷售技巧與方法都形同虛設(shè)。
　　銷售管理從傳統(tǒng)的回款到市場導向下的鋪貨及生動化，直到現(xiàn)代渠道管理的客戶服務系統(tǒng)、上下游信息及流程整合技巧，已經(jīng)越來越是一個科學化、流程化、IT網(wǎng)絡(luò)化的先進銷售管理系統(tǒng)，而不是憑借感覺所能應付的操作系統(tǒng)。