縫制設(shè)備競爭加劇 價(jià)格VS價(jià)值

       今年，業(yè)內(nèi)的促銷活動此起彼伏。在有限的市場需求下，企業(yè)間的競爭實(shí)在白熱化。縫制設(shè)備而言，電腦平縫機(jī)的市場價(jià)格屢創(chuàng)新低，電腦包縫機(jī)市場打得火熱，而電子花樣機(jī)、全自動模板機(jī)等機(jī)種的市場也少不了一番殘酷的爭斗。

       六月底，青島國展中心，輻射北方地區(qū)的青島國際縫制設(shè)備展覽會如期舉行，觀展的人數(shù)較上年多了一些。在整體市場行情穩(wěn)而平的情況下，還是有不少的企業(yè)老板親臨青島展會現(xiàn)場，與經(jīng)銷代理商和用戶會面，一探市場的究竟。不僅如此，好幾位數(shù)年不到青島的企業(yè)老板現(xiàn)身，在拜訪當(dāng)?shù)乩峡蛻舻捻樀廊フ箷F(xiàn)場認(rèn)真地看了一看。

       誰家能笑看風(fēng)云呢。彎道超車，有發(fā)展欲望的企業(yè)都想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)；站在行業(yè)之巔，有發(fā)展企圖的企業(yè)必會展露春秋戰(zhàn)國爭霸般的姿態(tài)。“攻城略地”之間，已經(jīng)發(fā)生改變的行業(yè)競爭格局，日漸明朗。時(shí)間將告訴我們，待到山花爛漫時(shí)，誰在叢中笑。

       國內(nèi)市場，下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)移，都在深化。在設(shè)備采購方面，兩種需求，涇渭分明，一種是價(jià)格指導(dǎo)一切，一種是價(jià)值高于一切。

       在青島展會上，當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)銷商向記者吐糟：“都知道高端點(diǎn)的設(shè)備性能好，就是不愿意花錢買，甚至寧肯花這筆錢買一輛車。”展會現(xiàn)場就有案例對此進(jìn)行了佐證，在百聯(lián)的攤位上，兩位山東的客戶一邊對其產(chǎn)品贊不絕口，一邊又對不算太高的價(jià)格萬分糾結(jié)，出了攤位，頻頻回首又頻頻搖頭，這是得有多糾結(jié)啊。而這，不僅僅是個例，尤其是在縫紉機(jī)的采購方面。在大多數(shù)產(chǎn)品的性能基本滿足需求的情況下，下游用戶特別是中小型企業(yè)對價(jià)格的糾結(jié)不言而喻。這背后，是不少企業(yè)面對發(fā)展前景不明朗的情況對設(shè)備投資回報(bào)率的反復(fù)、謹(jǐn)慎地斟酌。在“今夕不知何夕”有訂單的情況下，如何投資？

       由此，我們或可以判斷，品質(zhì)佳且價(jià)格低的產(chǎn)品，將占據(jù)市場主導(dǎo)地位。誰能控制好制造成本、具備降價(jià)的空間，誰就能迅速地把握這一需求層次的市場。然而，這對許多業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，是頗具挑戰(zhàn)的。

       伴隨國內(nèi)市場競爭的進(jìn)一步加劇，企業(yè)必須做更加清晰的選擇。如果低不就，就反其道而行之，想法設(shè)法把握那些“價(jià)值高于一切”的客戶。或者“強(qiáng)身健體”，海闊憑魚躍，在目前大熱的孟加拉國、東南亞等海外市場競爭新陣地?fù)尩酶偁巸?yōu)勢。