縫機(jī)業(yè)：正道即商道

　　隨著國(guó)內(nèi)服裝、鞋帽、箱包等相關(guān)產(chǎn)業(yè)步入調(diào)整期，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，今年以來(lái)電子花樣機(jī)市場(chǎng)陷于蕭條。更令人擔(dān)憂的是，大量抄版、仿冒的雜牌產(chǎn)品的滋生和蔓延，擾亂了電子花樣機(jī)的市場(chǎng)秩序，惡化了行業(yè)發(fā)展環(huán)境。然而，在如此亂世之中，杰克、舒普、標(biāo)準(zhǔn)、名菱等國(guó)產(chǎn)電子花樣機(jī)主流品牌的市場(chǎng)地位依然穩(wěn)固，且前景向好。

　　今年前三季度，杰克的電子花樣機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逆勢(shì)大增40%以上，遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)。據(jù)新杰克公司特種機(jī)中心總監(jiān)張傳有介紹，杰克電子花樣機(jī)的驕人業(yè)績(jī)主要得益于正確的營(yíng)銷(xiāo)策略、豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)異的質(zhì)量。“今年以來(lái)，我們的電子花樣機(jī)一直在加班生產(chǎn)”，張傳有說(shuō)。機(jī)電配合日臻完美、品種齊全正成為杰克電子花樣機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛羞@個(gè)優(yōu)勢(shì)，張傳有“感覺(jué)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)并不那么激烈”。他特別指出，今年以來(lái)杰克的電子花樣機(jī)沒(méi)降過(guò)價(jià)，有些型號(hào)比同行貴上萬(wàn)元，仍有用戶指定購(gòu)買(mǎi)。

　　杰克電子花樣機(jī)定位高端，以技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量取勝。相應(yīng)地，其市場(chǎng)也定位于高端，用戶多為規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，選購(gòu)設(shè)備主要考慮產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。“成熟的用戶，有實(shí)力有發(fā)展眼光的用戶看重的是質(zhì)量，而不是價(jià)格，這對(duì)杰克這樣定位高端，走技術(shù)、品質(zhì)路線的專(zhuān)業(yè)廠家有利”，張傳有說(shuō)。

　　目前，抄版貼牌電子花樣機(jī)多以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，其市場(chǎng)主要集中在低端領(lǐng)域。然而，高端用戶購(gòu)買(mǎi)低端花樣機(jī)的現(xiàn)象也不在少數(shù)。對(duì)此，張傳有認(rèn)為主要原因是用戶不了解花樣機(jī)市場(chǎng)狀況：“市場(chǎng)信息不對(duì)稱，用戶不知道花樣機(jī)行業(yè)的狀況，不知道哪些品牌質(zhì)量好”。

　　除了杰克，今年舒普的電子花樣機(jī)也取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的不俗業(yè)績(jī)。舒普的電子花樣機(jī)以以小范圍型號(hào)為主，比如1010、2210。這些型號(hào)的產(chǎn)品近年小廠新牌冒出很多，廣東、福建等地就有很多經(jīng)銷(xiāo)商自己開(kāi)發(fā)、組裝。

　　盡管近年來(lái)價(jià)格在不斷走低，但同樣由于因?yàn)槎ㄎ桓叨?，以技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，舒普電子花樣機(jī)受雜牌的沖擊不大。舒普公司董事長(zhǎng)羅千“沒(méi)感覺(jué)有太大的競(jìng)爭(zhēng)壓力”。 他指出，舒普電子花樣機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略是跟住節(jié)奏，根據(jù)用戶的需求不斷創(chuàng)新、研發(fā)新品，同時(shí)堅(jiān)持走品質(zhì)路線，不斷完善產(chǎn)品性能，提升品質(zhì)，保持舒普在電子花樣機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)名菱公司總經(jīng)理王精文說(shuō)，今年以來(lái)名菱電子花樣機(jī)生意一般。“目前花樣機(jī)市場(chǎng)蕭條的主要原因是下游行業(yè)不景氣，企業(yè)主對(duì)前景不樂(lè)觀，持觀望態(tài)度，不愿意在設(shè)備方面加大投入”，王精文說(shuō)。

　　據(jù)王精文分析，名菱電子花樣機(jī)主要市場(chǎng)所在地珠三角地區(qū)下游行業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)非常明顯， 90%左右的外資企業(yè)都已經(jīng)在東南亞開(kāi)設(shè)工廠。盡管目前下游行業(yè)轉(zhuǎn)移相當(dāng)部分還只是試探性的，但王精文斷言未來(lái)必將出現(xiàn)大規(guī)模的轉(zhuǎn)移。“因?yàn)閲?guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有了勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)生存的土壤，用工成本大漲，珠三角地區(qū)箱包、制鞋企業(yè)縫紉工人均成本在3 500元以上，而2008年之前才1 500元左右，相當(dāng)于目前越南的水平”，王精文說(shuō)。他指出，貿(mào)易壁壘也是迫使國(guó)內(nèi)工廠向東南亞轉(zhuǎn)移的一個(gè)主要因素，此外，匯率損失造成部分企業(yè)出現(xiàn)虧損，而為了保住客戶，虧本也得做，邊做邊轉(zhuǎn)移。

　　由于客戶和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，名菱電子花樣機(jī)的外貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，比重不斷加大，目前已占到50%。王精文認(rèn)為這一比重未來(lái)還將持續(xù)上升。

　　大約五六年前，福建、廣東地區(qū)開(kāi)始出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商自行拷貝系統(tǒng)，組裝電子花樣機(jī)的現(xiàn)象。用王精文的話說(shuō)，如今這一現(xiàn)象“遍地開(kāi)花，非常嚴(yán)重”。據(jù)悉，隨著電子控制技術(shù)在縫制設(shè)備行業(yè)的普及和發(fā)展，國(guó)內(nèi)外各大品牌的電子花樣機(jī)已很容易被仿造。據(jù)王精文說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商自行組裝的電子花樣機(jī)價(jià)格低得驚人，雖然故障率高，但湊合能用，這對(duì)首次購(gòu)買(mǎi)花樣機(jī)的低端用戶和投機(jī)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是很有誘惑力的。“以2010型號(hào)為例，名菱的價(jià)格超過(guò)4萬(wàn)元，而貼牌、仿冒產(chǎn)品最低價(jià)格只有區(qū)區(qū)數(shù)千元”，王精文坦誠(chéng)低價(jià)仿冒產(chǎn)品對(duì)名菱等正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)造成一定的沖擊。對(duì)此，王精文指出，名菱將在電子花樣機(jī)領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定不移地走高端路線，注重研發(fā)創(chuàng)新，根據(jù)用戶個(gè)性化需求增加產(chǎn)品功能。

　　在電子花樣機(jī)市場(chǎng)上，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的在電子套結(jié)機(jī)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的小范圍電子花樣機(jī)可謂獨(dú)樹(shù)一幟。據(jù)標(biāo)準(zhǔn)股份總經(jīng)理朱寅介紹，標(biāo)準(zhǔn)的電子花樣機(jī)近年銷(xiāo)量一直比較穩(wěn)定，價(jià)格也一直堅(jiān)挺。目前市場(chǎng)上大多數(shù)電子套結(jié)機(jī)的電控系統(tǒng)是抄版的，而標(biāo)準(zhǔn)則擁有自己的電子套件機(jī)電控系統(tǒng)，因此，其電子花樣機(jī)的縫制范圍最大可以達(dá)到90毫米。

　　朱寅指出，包括電子花樣機(jī)在內(nèi)的特種機(jī)產(chǎn)品，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)能力關(guān)系密切：“比如花樣機(jī)，技術(shù)能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商可以在壓框上做很多改動(dòng)，以適應(yīng)不同的縫制要求，因?yàn)檫@類(lèi)特種機(jī)主要看它能否滿足客戶的不同要求，最大程度地提高生產(chǎn)效率和縫制質(zhì)量”。