發(fā)問縫機市場：我們何去何從？

“現(xiàn)在的市場越來越不好做了，銷量一年比一年少，機器也越發(fā)的自動化，我們機修工的身份也面對了許多尷尬……”曾榮獲“標(biāo)準(zhǔn)杯”全國縫制機械維修工技能大賽總冠軍的陳剛?cè)缡歉嬖V記者。

陳剛，來自浙江東陽市的一名土生土長的機修工，在行業(yè)已經(jīng)有20余年的維修經(jīng)驗。他沒有上過大學(xué)，高中畢業(yè)以后就進入一個機械廠做裝配鉗工，一年以后加入“標(biāo)準(zhǔn)縫紉東陽經(jīng)營部”（現(xiàn)為“東義服裝機械城有限公司”）成為服裝設(shè)備的售后維修工。陳剛說，從他入行至今，行業(yè)發(fā)生了不小的變化，并且這些變化令人感到不樂觀。

       維修工：路在何方？

在經(jīng)銷商處做售后服務(wù)，使得陳剛有更多的機會接觸到不同的終端用戶，真切地感受到了近年來發(fā)生在下游領(lǐng)域的各種變化。

 陳剛說，行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，比如內(nèi)需持續(xù)回落、外貿(mào)訂單銳減、加工優(yōu)勢喪失等，也聽聞很多中小微型廠家改行或者倒閉，比如某地有一兩百家小服裝企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)的事情。在他看來，2014年縫制機械行業(yè)也發(fā)生了不少大事，一貫會在上半年出現(xiàn)的銷量“小高潮”并沒有如預(yù)期的那樣出現(xiàn)；某企業(yè)的遭遇危機，董事會大換血，雖然澄清破產(chǎn)謠言，但市場銷量也不如往年；內(nèi)銷市場與海外市場表現(xiàn)失衡，等等。從中，陳剛也明白了不少身處基層的維修工“信心嚴(yán)重不足”的原因。

       做這一行，且行且珍惜？

陳剛說，20年前，也就1995年左右，當(dāng)時的縫紉機供不應(yīng)求，工廠買機器需要先付款、排隊等待機器安裝，一時半會兒都拿不到貨。這樣的景況一去不復(fù)返，這兩年內(nèi)、外銷量不僅沒有明顯的提高，反而還在下降。20年前，縫制設(shè)備行業(yè)非常熱門，東陽當(dāng)?shù)丶彝ナ降姆b生產(chǎn)作坊也比比皆是，每個縫紉工都自帶老式家用縫紉機上班。后來，高速平縫機推向市場，大小服裝廠都爭先恐后地買高速平縫機，這就推動了行業(yè)的發(fā)展。過去，農(nóng)村的小姑娘在學(xué)校畢業(yè)后一般都進廠學(xué)縫紉手藝，而現(xiàn)在幾乎沒人學(xué)縫紉了，東陽地區(qū)的縫紉工的年紀(jì)也一般都在三十五歲以上。

看到市場方面發(fā)生的巨大變化，陳剛不禁問道：做這一行，是否真的是“且行且珍惜”？與陳剛有相同疑問的維修工很多。本刊的讀者們也常常來信表達這樣的情緒。縫制機械自動化、智能化的趨勢越來越明顯，而維修工所在的服裝工廠困難重重，很多問題擺在了大家的面前。處于自身長遠發(fā)展，大家都在為今后要走的道路做選擇，而這個選擇又很難做。“豐富和提高維修技能”、“深入服裝生產(chǎn)的其它環(huán)節(jié)”、“經(jīng)銷二手縫制機械”……這些是維修工尋求突破時常見的途徑。

       經(jīng)銷商：是堅持還是轉(zhuǎn)行？

行業(yè)形勢起伏不定，市場行情不容樂觀，讓很多想要謀求長遠發(fā)展的企業(yè)都在想辦法尋求突破。到底下一年的發(fā)展態(tài)勢如何，是該繼續(xù)堅守還是轉(zhuǎn)移陣地？沒有人能告訴他們準(zhǔn)確的答案。

東陽是縫制設(shè)備行業(yè)的經(jīng)銷重鎮(zhèn)。陳剛說，東陽已經(jīng)有很多的中小微型經(jīng)銷商出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈、經(jīng)銷品牌過于單一、國內(nèi)市場冷淡等問題，仍然“死守”在縫制設(shè)備市場前線的大多數(shù)是有好品牌支撐的經(jīng)銷、代理商。

一些經(jīng)銷商告訴記者，客戶對設(shè)備的品種、品質(zhì)要求會越來越高，對服裝生產(chǎn)整體解決方案以及其它特殊要求、產(chǎn)品定制需求也會越來越多。對他們來說，想要在沉寂、蕭條的市場中斬獲一席之地，應(yīng)該要選擇經(jīng)銷、代理產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量好的品牌設(shè)備，并在資金可支撐前提下豐富產(chǎn)品的類型。

縫制設(shè)備經(jīng)銷之路不平坦，特別是對中小經(jīng)銷商來說，暫時唯一能夠與市場“倦意”相抗衡的辦法就是：堅持腳下的路并且及時更新經(jīng)營理念。

東陽乃至全國各地的縫制設(shè)備生產(chǎn)廠商都在期待市場“滿血復(fù)活”，市場也有“適者生存、優(yōu)勝劣汰”的規(guī)律和原則。廠商們是否有“應(yīng)戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，并厚積而薄發(fā)了呢？