2000元和40元的牛仔褲到底有什么區(qū)別？

我們都知道牛仔褲長(zhǎng)什么樣——牛仔布，金屬拉鏈，紐扣和鉚釘，腰帶環(huán)，幾個(gè)口袋。乍一眼看，這條和那條牛仔褲并沒(méi)有太大區(qū)別，尤其牛仔褲一直都被認(rèn)為是一種“沒(méi)有架子”的服裝，但服裝市場(chǎng)中，不同牛仔褲之間的價(jià)格卻天差地別。

奢侈品牌的牛仔褲價(jià)格往往能夠達(dá)到幾萬(wàn)元，而大型服裝批發(fā)市場(chǎng)、夜市街邊攤販處也有四十塊錢都不到的選擇。這兩者之間的區(qū)別到底在哪里？

當(dāng)一條牛仔褲只有三四十元……

這個(gè)價(jià)格的牛仔褲你可以在那些沒(méi)有固定位置的夜市地?cái)偵?，或者?jìng)爭(zhēng)激烈的大型批發(fā)市場(chǎng)中找到。除此之外，面料摸上去輕薄。

 

這個(gè)價(jià)位的牛仔褲中使用摻假原料的現(xiàn)象比較常見(jiàn)。大多以低價(jià)化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價(jià)劣質(zhì)材料。劣質(zhì)的面料在被染成深色之后，會(huì)變得難以辨認(rèn)。

但依然可以使用鼻聞的方法進(jìn)行簡(jiǎn)單辨別——它們使用的染料，水洗過(guò)程中的化學(xué)物質(zhì)通常不可能完全被去除。

將牛仔褲翻開(kāi)，就能發(fā)現(xiàn)針腳排列稀疏而混亂，往往有大量的線頭未能厘清。

設(shè)計(jì)什么的在這個(gè)價(jià)位中我們不再贅述，配件的質(zhì)量也有待考究——拉鏈和鉚釘往往是劣質(zhì)的鋁制品。即便使用了質(zhì)量不差的銅質(zhì)拉鏈和鐵質(zhì)鉚釘，最高成本也不過(guò)幾元人民幣。

 

這個(gè)價(jià)位的牛仔褲，成本大概只有 10 元左右，對(duì)于批發(fā)商、小攤販和實(shí)體店面的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，實(shí)際的零售價(jià)會(huì)有一些差異。

當(dāng)一條牛仔褲一兩百元時(shí)……

這個(gè)價(jià)格的牛仔褲可以在兩種渠道購(gòu)買到，一類是淘寶店，一類是 Zara，H&M，C&A，優(yōu)衣庫(kù)，GAP 等快時(shí)尚品牌店內(nèi)。

前者的質(zhì)量未必就比四十元的地?cái)傌浐锰?，中間的差價(jià)主要體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)一個(gè)皇冠信用等級(jí)淘寶店的費(fèi)用上。

店家在出售牛仔褲時(shí)需要花費(fèi)的成本，相比地?cái)傄吆芏?，相比批發(fā)市場(chǎng)也包含了淘寶店主的利潤(rùn)這一環(huán)節(jié)。

后者的質(zhì)量要比前者好一個(gè)檔次，主要體現(xiàn)在品牌商能夠?qū)?yīng)商進(jìn)行事先要求。其之所以能把價(jià)格壓下來(lái)，原因在于：

 

1.供應(yīng)商往往是長(zhǎng)期合作的，訂單量大，擁有強(qiáng)勢(shì)議價(jià)能力；

2.款式大多為基本款，省去了可有可無(wú)的設(shè)計(jì)，對(duì)供應(yīng)商加工水平的要求并不高；

3.對(duì)于品牌而言，單件產(chǎn)品的利潤(rùn)空間可以被壓縮。

前美特斯邦威副總裁程偉雄告訴記者，快時(shí)尚牛仔褲的定價(jià)一般為成本價(jià)的 3 到 5 倍，一條 200 元的牛仔褲，成本大約只有 40 元左右——得出的毛利率在 60%－80% 之間，這個(gè)數(shù)字與淘寶服裝類店鋪相當(dāng)，而近千元甚至更高價(jià)格的牛仔褲毛利率則可能超過(guò)90%。

 

除了以上三點(diǎn)，因快時(shí)尚的店鋪數(shù)量較多，分布廣泛，能夠就近選擇供應(yīng)商——是的，在大陸買到的牛仔褲大多由中國(guó)廣東生產(chǎn)，少部分在東南亞小國(guó)——而邊際成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本會(huì)下降，所以出貨量大也是節(jié)約成本的一個(gè)原因。

當(dāng)一條牛仔褲達(dá)到五百元……

這個(gè)價(jià)格的牛仔褲往往能夠在大眾消費(fèi)層次的品牌店內(nèi)找到，如李維斯、GUESS、LEE、Wrangler 等。價(jià)格從三百多到近千元都有，李維斯的經(jīng)典 501CT 價(jià)格也不過(guò)五六百元。

上述舉例的都是專門銷售牛仔產(chǎn)品的品牌，它們的店鋪沒(méi)有快時(shí)尚多，新品上架速度沒(méi)有那么快，出貨量也并沒(méi)有那么大。于是，它們的牛仔褲在設(shè)計(jì)和質(zhì)量的層面需要更有賣點(diǎn)?；蛘哒f(shuō)，如果你只看質(zhì)量，這個(gè)價(jià)位的牛仔褲已經(jīng)可以充分滿足你的需求。

說(shuō)到李維斯，被談?wù)撟疃嗟氖琴|(zhì)量。且不論高端線 LVC，那是一種情懷；其普通牛仔褲的的厚度也能達(dá)到 11.5-13 盎司，是中型厚度牛仔褲中較高的標(biāo)準(zhǔn)——至于重型，并不是每個(gè)人都能承受的重量。

1899 年的 LEVI’S

厚度足夠的牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)在于，后續(xù)的水洗流程中，尤其進(jìn)行破壞性做舊效果時(shí)，能夠產(chǎn)生自然的紋理、破洞和貓須而不破壞牛仔褲的骨架。

同時(shí)，紐扣要用 25mm 鐵制工字扣，拉鏈要用 YKK 白銅，針腳不僅要整齊，還得計(jì)算到 7－10 針每英寸。紅旗標(biāo)是每條李維斯必須擁有的，但赤耳作為高質(zhì)量的保證，只有在部分產(chǎn)地才能使用。

那么，一條 500 元的牛仔褲的成本為多少呢？不會(huì)超過(guò)一百元，其中面料占用二三十元，配件則十元以內(nèi)，水洗大約二三十元，其余為廠商利潤(rùn)和流通成本。

當(dāng)一條牛仔褲需要花費(fèi)超過(guò)千元……

一千元是牛仔褲價(jià)格的分界線，在這個(gè)價(jià)格之下的品牌，我們著重探究產(chǎn)品的質(zhì)量，而這個(gè)價(jià)格之上，品牌的權(quán)重則會(huì)被提上來(lái)。

這個(gè)價(jià)位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設(shè)計(jì)師品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔褲均價(jià)都在一千元到兩千元左右。

上文我們提到了毛利率，在這里我們重新使用（定價(jià)／成本價(jià)）來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，高端牛仔褲品牌 TrueReligion中，一條售價(jià)為 335 美元的褲子，成本價(jià)大約為 50 美元，這里顯示出的倍率為 7 倍以上。

 

需要注意的是，文章報(bào)道的是美國(guó)的情況，那里的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產(chǎn)。昂貴的人工費(fèi)用、環(huán)保要求的高標(biāo)準(zhǔn)，與以廉價(jià)人工、世界代工廠著稱的中國(guó)不可相提并論。

也就是說(shuō)，如果原產(chǎn)地在中國(guó)，一條價(jià)值 335 美元（折合人民幣 2000 元左右）的牛仔褲，成本還能降低至少 80%。這樣一來(lái)，（定價(jià)／成本價(jià)）的倍率就會(huì)超過(guò)之前的 3-5 倍，根據(jù)不同的牛仔褲系列，能夠接近 10 倍甚至更多。

那么，當(dāng)你買一條 2000 元牛仔褲的時(shí)候，你到底在買什么？程偉雄篤定地表示，牛仔褲一旦達(dá)到這個(gè)價(jià)格，質(zhì)量已經(jīng)變成了次要因素，品牌附加值則是最重要的。

人們追求“品牌”，是因?yàn)閭€(gè)人使用的一切產(chǎn)品都在解讀其自身。它可以是品牌所代表的質(zhì)量保障，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，傳遞的品牌精神和生活方式，以及個(gè)性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

 

比如日本頂級(jí)牛仔品牌 EVISU，每一條牛仔褲的背后都擁有獨(dú)特的街頭涂鴉風(fēng)設(shè)計(jì)，制作上以 50 年代李維斯 501 版式為原型。而李維斯旗下的 LVC，如果是幾十年前的原版，則售價(jià)極其高昂，如果是復(fù)刻版，也需要兩千元以上。這其中所販賣的不僅僅是原牛的品質(zhì)，更多還是歷史的傳承。

“這是一條一條人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差別。”或許這兩者之間導(dǎo)致的結(jié)果并沒(méi)有巨大的差別，但嚴(yán)謹(jǐn)而追求完美的生產(chǎn)方式本身就是一種“品牌價(jià)值”。500 元的牛仔褲上所無(wú)法表現(xiàn)的內(nèi)容，2000 元的牛仔褲上就可以。

 

當(dāng)一條牛仔褲需要花費(fèi)五千元以上……

這個(gè)價(jià)格的牛仔褲在市場(chǎng)中占很小的比例。

Dolce &Gabbana Jeans 中有一小部分牛仔褲的價(jià)格能夠達(dá)到四五萬(wàn)元人民幣，其余牛仔褲價(jià)格則在三五千左右。兩者的區(qū)別，或許可以用咖啡來(lái)解釋。

為什么一袋掛耳包只售賣 8 元，而一杯星巴克咖啡需要 40 元，論及貓屎咖啡則需要 200 元？論及貓屎咖啡顯然脫離了討論質(zhì)量和品牌的范疇，核心在于其“生產(chǎn)方式”。

同一個(gè)品牌旗下的成衣線和高級(jí)定制，價(jià)格相差十倍。在這個(gè)語(yǔ)境中，品牌成為價(jià)格因素中的背景，主角還是慢、人工和定制。

精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝，往往和高級(jí)定制一樣，由專門的工坊工匠們手工完成。設(shè)計(jì)師們會(huì)在精品牛仔褲上體驗(yàn)更多的嘗試，獨(dú)特的剪裁、細(xì)部的設(shè)計(jì)，都凝聚了設(shè)計(jì)師的才華。

 

聽(tīng)起來(lái)很玄乎，但事實(shí)就是如此——香奈兒的成衣套裝售價(jià) 5 萬(wàn)元，而高級(jí)定制則至少需要 30 萬(wàn)，后者的手工作業(yè)就能耗時(shí)幾千小時(shí)。