經(jīng)濟學(xué)家許小年在杰克高峰論壇上的演講

 

各位來賓，各位朋友，大家好。

 

今天非常高興到這里來做一些交流，剛才郭總說不知道我講什么，連我自己都不知道，我想隨便講一講我對中國經(jīng)濟，中國的行業(yè)和企業(yè)目前的問題以及這么多年來作為一個觀察者對杰克的了解，講這樣一個自己的觀點。

 

從經(jīng)濟的方面來講，中國經(jīng)濟正在從低成本擴張的西部牛仔時代進入研發(fā)驅(qū)動的企業(yè)家創(chuàng)新的時代，我們現(xiàn)在處于這樣一個轉(zhuǎn)折點，在這樣一個轉(zhuǎn)折點之外，有各種各樣的挑戰(zhàn)，但是，也有各種各樣的機會，這個轉(zhuǎn)折點的到來，原因我們都看到了，就是過去依托這種擴張的模式，他的存在的基礎(chǔ)正在迅速消失，低成本已經(jīng)不是中國企業(yè)的優(yōu)勢了。成本上升正在成為企業(yè)發(fā)展的不利因素，無論是勞動力成本，土地成本，資金成本，環(huán)境成本都在迅速上升，所以我們依靠低成本低價格參與市場的競爭，這樣的思維方式基本上走到了它的歷史盡頭?，F(xiàn)在必須要轉(zhuǎn)換，要轉(zhuǎn)變的第二個原因就是我們所能看到的傳統(tǒng)的制造業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)能力都已經(jīng)飽和，很多產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了過剩產(chǎn)能，包括今天我們比較熟悉的縫紉機行業(yè)，縫制設(shè)備行業(yè)，像服裝行業(yè)，都出現(xiàn)了相當(dāng)數(shù)量的擴張產(chǎn)業(yè)，在不能擴張產(chǎn)能的情況下，過去這種跑馬圈地的行為方式已經(jīng)不可取了，雖然還在跑，但是已經(jīng)無地可圈了，現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的市場，你要再賣已經(jīng)非常困難了，于是，企業(yè)就進入了打架和占地的雙輸?shù)母偁幐窬?，現(xiàn)在的結(jié)果是什么？是企業(yè)的利潤不斷受到擠壓，越來越薄了。

 

到目前為止，我們看到越來越多企業(yè)難以為繼，這樣一個困難的局面，是經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)過告訴發(fā)展期后到一定階段必然出現(xiàn)的一個現(xiàn)象。如何應(yīng)對宏觀經(jīng)濟和市場方面出現(xiàn)的一些變化，如何從低成本擴張的跑馬圈地時代進入研發(fā)驅(qū)動的創(chuàng)新時代，我想談一下我對企業(yè)的觀察和研究，當(dāng)然，其中包括杰克，我來談?wù)勛约旱囊恍┯^點，在創(chuàng)新時代，要求企業(yè)聚焦和企業(yè)的關(guān)注點，要從成本和生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向研發(fā)和創(chuàng)新，成本和生產(chǎn)依然重要，生產(chǎn)管理也很重要，市場營銷也很重要，成本控制雖然它現(xiàn)在一直在降低，但是成本、生產(chǎn)、營銷都不再是企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵因素，都不再是企業(yè)不斷擴張自己的市場份額的關(guān)鍵因素所在，關(guān)鍵現(xiàn)在在哪里？關(guān)鍵現(xiàn)在在研發(fā)和創(chuàng)新，杰克作為一家民營企業(yè)，我感覺在當(dāng)前經(jīng)濟和行業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，杰克也遇到了一些困難，但是我們看到管理團隊，創(chuàng)始人家族和廣大的員工正在一起積極的努力，克服一些困難，他們轉(zhuǎn)型相對而言是比較順利的，這也反映在統(tǒng)計的一些指標(biāo)上，在全行業(yè)下調(diào)的情況下，杰克基本維持了去年的銷售額和他的經(jīng)營業(yè)績，就在整個行業(yè)下降20%的情況下，杰克有這樣的成績已經(jīng)相當(dāng)不容易了，這和杰克的企業(yè)特點是分不開的，在一個創(chuàng)新的時代而不是單純的生產(chǎn)成本時代要求企業(yè)家專注、開放和主動求變，這是我對杰克多年的觀察得出的企業(yè)特點，他專注開放，主動求變而不是被動的應(yīng)付市場的變化，而不是被動應(yīng)付經(jīng)濟形勢給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。

 

下面我講一下專注、開放、主動求變是什么意思。

 

杰克二十年如一日專注于縫紉機的生產(chǎn)，我觀察到，杰克不炒股，不蓋樓，也不急于上市圈錢，二十年來從來沒有偏離過主業(yè)，一直就在縫紉機這個看上去并不怎么耀眼的行業(yè)，看上去平淡無奇的傳統(tǒng)制造業(yè)，在這個行業(yè)里盡心盡力區(qū)精耕細作，這是他二十年來獲得成功的最重要因素，改革開放三十年，中國的優(yōu)秀企業(yè)無一不是專注企業(yè)，比如大家都承認的，中國企業(yè)第一把交椅是誰？在我心目中，中國改革開發(fā)三十年企業(yè)第一把交椅是華為，因為華為的銷售額已經(jīng)達到了幾千億，不僅因為華為已經(jīng)有了國際的競爭力，不僅因為華為的足跡已經(jīng)遍布了全球，而且最主要的是華為幾十年如一日的專注精神。我們沒有聽說華為去炒股，我們也沒有聽說華為去搞房地產(chǎn)，華為也沒有上市，但是上市是企業(yè)發(fā)展過程中一個融資的渠道，絕對不是企業(yè)經(jīng)營的終極目標(biāo)，我們有些企業(yè)把上市作為經(jīng)營目標(biāo)，這就是把目的和手段顛倒了。杰克和華為一樣專注于他的主業(yè)，華為是專注于通訊設(shè)備的制造，杰克是專注于縫紉設(shè)備制造。為什么要想造就優(yōu)秀的企業(yè)一定要專注，因為只有專注你才能深入了解你所在行業(yè)的市場變化和客戶的需求，你今天東打一槍，西放一炮，在不同行業(yè)中你無法形成對這個行業(yè)的深刻理解，你無法掌握這邊多行業(yè)中迅速變化的客戶需求，只有專注，才能夠深入了解市場，才能夠深入理解客戶需求，這是一個原因，另外一個，優(yōu)秀的企業(yè)必須專注那是因為只有專注才能在人才、技術(shù)上進行積累，形成自己特有的優(yōu)勢，也就是核心競爭力，我們看到一些機會主義氛圍比較濃烈的企業(yè)，他們見異思遷，做企業(yè)不是思考如何更好的為客戶服務(wù)，不去思考如何進行技術(shù)上的創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新，不去思考如何在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上降低成本，從而更好地服務(wù)于自己的客戶，而是每天花大量的時間和精力去尋找風(fēng)投，所謂只要找好風(fēng)投連豬也會飛上天，就是這樣一種機會主義思維、機會主義行為最好的描述。曾經(jīng)有學(xué)生問我，教授，你怎么看這句話，就是只要找好風(fēng)向連豬也會飛上天，我說如果你把自己降到豬的水平上，我跟你無話可說，不是找風(fēng)向，企業(yè)的核心競爭力不是對風(fēng)向和風(fēng)意的察覺，從而調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向，企業(yè)的核心競爭力歸根結(jié)底是產(chǎn)品、是技術(shù)、是服務(wù)，是對市場需求的把握，是對產(chǎn)品創(chuàng)新的重視，這才是企業(yè)的核心競爭力，我們就看一下華為，他的產(chǎn)品可以拿到世界市場上跟一流的國際公司進行競爭，他的技術(shù)越來越多成為不僅是中國的標(biāo)準(zhǔn)，而且成為國際的標(biāo)準(zhǔn)，這才是企業(yè)的核心競爭力，而不是一天到晚去找風(fēng)投。你今天找的風(fēng)向，你怎么知道這個風(fēng)向刮多長時間，明天風(fēng)停了呢？大家最近都去炒股票，炒股票的結(jié)果是什么？股票的風(fēng)向變了，風(fēng)向變了怎么辦？飛在天上的豬怎么辦？摔倒地面，所以這種機會主義的心理，機會主義的行為，是企業(yè)發(fā)展成長的一大障礙。要想做到企業(yè)的轉(zhuǎn)型，要想在新的經(jīng)濟形勢下能夠順利轉(zhuǎn)向以研發(fā)創(chuàng)新為核心的發(fā)展路徑，必須破除機會主義的心理，不要進入那些自己并不擅長的領(lǐng)域，因為你進入自己并不擅長的領(lǐng)域，往往是后知后覺，后發(fā)后動，處于競爭的劣勢，最終導(dǎo)致失敗。只有專注在少數(shù)領(lǐng)域中，甚至專注在一個領(lǐng)域中，才能不斷強化自己的核心競爭力，才能夠確保自己在市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。我認為杰克目前為止獲得的成功第一個原因就是他的專注，

 

第二個原因是開放，在一個開放的時代，在一個開放的社會，企業(yè)必須開放，開放的含義是多方面的，一個是人力資源的開放，杰克作為一個家族企業(yè)在很早的時候就引入了職業(yè)經(jīng)理人，并且職業(yè)經(jīng)理人是有職有權(quán)承擔(dān)責(zé)任的在企業(yè)的經(jīng)營、管理上進行工作，這和浙江沿海一帶形成的家族企業(yè)形成了鮮明的對照，我們的一些家族企業(yè)在早期創(chuàng)業(yè)成功之后由于不能開放，他的管理資源僅限于家族成員，一個狹小的范圍之內(nèi)，不能吸收社會上的優(yōu)秀人才，結(jié)果他的發(fā)展就受到了人力資源方面的限制，有一些企業(yè)有一些家族企業(yè)現(xiàn)在不能繼續(xù)強大的原因之一就在于他的封閉，而不是開放，杰克取得成功，開放是原因之一，他不僅引進職業(yè)經(jīng)理人，而且引進海外的技術(shù)人才，前兩天我去杭州看杰克的研發(fā)中心，那里就有從海外歸來的科研人才，在帶領(lǐng)著本土的研發(fā)人員，積極的開創(chuàng)新的技術(shù)，開發(fā)新的成品，除了人才的開放還有思想的開放，雖然我們做的是縫紉設(shè)備這個行業(yè)，但是我們要學(xué)習(xí)其他各個行業(yè)的長處，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢，為我所用，雖然我們專注于縫紉設(shè)備的制造，但是我們的眼光并不局限于這個行業(yè)，而是像各個行業(yè)其他領(lǐng)域，出現(xiàn)了什么樣的新產(chǎn)品，什么樣的新的管理方法，我能不能用，怎么樣去用，永遠保持一種開放的心態(tài)，且密切關(guān)注技術(shù)的新的發(fā)展，比如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我如何用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善我對客戶的服務(wù)，我如何用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升銷售渠道的效率，如何用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及時收集到市場上反饋的信息，給我新一代產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)思路，杰克在這方面我們不能說很成功，但是他在積極的嘗試，這也是一種開放的心態(tài)，關(guān)注技術(shù)新的發(fā)展，思考如何結(jié)合企業(yè)的實際情況來落地應(yīng)用，所以我歸納的杰克成功的第二個因素是開放。

 

第三是主動求變，主動改變我自己，主動改變經(jīng)營模式，改變我們的管理隊伍，改變我們的管理方法，這十幾年間我觀察到杰克和很多企業(yè)發(fā)展到該市場，走向該市場，這個并不是說在市場上碰到挑戰(zhàn)，而是主動出擊，收購海外企業(yè)，來提高自己的技術(shù)，杰克也是在國內(nèi)同類縫紉機制造商中，比較早的開發(fā)和運用電腦繪制來推出新的產(chǎn)品，今天我們都看到新車間的生產(chǎn)線號稱智能，其實就是自動化顯得高一點，當(dāng)然要向智能的方向去努力，今天我們看到杰克提出要通過服務(wù)來推動轉(zhuǎn)型升級，主動改變原有的生產(chǎn)和經(jīng)營模式，不斷進行嘗試，不斷進行創(chuàng)新，杰克創(chuàng)始人在接觸的過程中，給我留下的映像是思路非?；钴S，如饑似渴的接受新的事物，接受新的思想，這是一個企業(yè)成功的必備要素。

 

講到未來，中國經(jīng)濟的飛速增長，應(yīng)該是新的常態(tài)，對于政府提出的新常態(tài)概念，我是非常的贊同，不會像過去一樣有著9%或10%的增長，新的經(jīng)濟常態(tài)下，經(jīng)濟的增長也許只有7%，也許比7%還要低，這種增速，甚至有些偏低的增速，是中國經(jīng)濟的新常態(tài)，在這個新常態(tài)下，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)將會長期面臨經(jīng)營的困難，因為他們習(xí)慣了過去這種高增長的市場，習(xí)慣了過去每年都是百分之十幾，百分之二十幾的銷售增長，突然放慢下來，就感覺各方面的不適應(yīng)，但是在可以預(yù)見的將來，這種中低速的增長繼續(xù)下去，市場的調(diào)整是必然的，對于過去幾年，片面的追求增長，人為的拉動GDP，現(xiàn)在回歸到新常態(tài)，對于它的長期性，企業(yè)要有充分的思想準(zhǔn)備，另一方面，我們也看到由于增長速度的放慢，由于相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)經(jīng)營發(fā)生困難，行業(yè)重組的壓力和行業(yè)重組的機會是以前我們所沒有看到的，行業(yè)重組勢在必行，對于優(yōu)秀企業(yè)來說，能夠站在重組的浪頭上，能夠利用這樣的機會，自己轉(zhuǎn)型同時擴大市場份額，抓住機會，加強研發(fā)，成為行業(yè)的領(lǐng)頭兵，這正是優(yōu)秀企業(yè)能夠大顯身手的時候。

 

政府在行業(yè)重組的浪潮面前，我認為應(yīng)該采取正確的政策，今天上午張市長在自動線啟動儀式上做了簡短交流，然后我們的看法都是高度的一致，張市長和我都認為政府應(yīng)該鼓勵優(yōu)秀企業(yè)進行收購與兼并，進行行業(yè)的重組，提高行業(yè)的集中度。

 

為什么要提高行業(yè)的集中度，因為只有企業(yè)市場份額到了一定的規(guī)模，企業(yè)才有財力，才有能力進行研發(fā)投資，中國的很多制造業(yè)過去都是過于分散以至于沒有幾家領(lǐng)軍的企業(yè)有著足夠的財力和人力的優(yōu)勢能夠進行研發(fā)，所以行業(yè)的重組，行業(yè)集中度的提高實際上有利于我們行業(yè)整體水平的提高，因為資源集中在這些優(yōu)勢企業(yè)上，才能夠加大對研究與開發(fā)的投入，只有加大對研究與開發(fā)的投入，我們在產(chǎn)品與技術(shù)上才能升級，才能夠在市場競爭中升級、發(fā)展與壯大。我也看到有些地方政府對企業(yè)的破產(chǎn)倒閉表現(xiàn)出一種沒有必要的恐懼，市場經(jīng)濟本來就是一個生老病死，自然發(fā)生的經(jīng)濟體系，企業(yè)的誕生和企業(yè)的消亡都是正常的，有一些有些地方呢，政府擔(dān)心稅收的影響，擔(dān)心就業(yè)的影響，該倒的企業(yè)不讓他倒，而是向改倒的企業(yè)提供幫助，實際上是幫助不好的，實際上阻礙這些優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)進行重組，我們希望各級政府要能夠理解市場經(jīng)濟中出現(xiàn)的這些變化，要能夠理解行業(yè)的重組和調(diào)整，是中國經(jīng)濟進入研發(fā)型、創(chuàng)新型的經(jīng)濟不可避免的一個階段，從而采取積極的鼓勵的態(tài)度，幫助他們能夠處理好下崗職工的安置問題，至于企業(yè)誰去收購，收購誰，什么價格，政府不要干預(yù)，完全是依靠市場力量來進行，集中在少數(shù)的大型企業(yè)里，但著并不意味著這些行業(yè)就由這些大型企業(yè)來主導(dǎo)，但這并不是這個意思，因為今天的企業(yè)，哪怕你再優(yōu)秀，規(guī)模再大離不開外包，離不開分工合作，我們可以設(shè)想一下，如果經(jīng)過行業(yè)的重組，資源集中在在一些少數(shù)的大型企業(yè)手里，但這并不意味著這個行業(yè)就由這些大型企業(yè)主導(dǎo)。

 

因為今天的企業(yè)，哪怕你再優(yōu)秀，哪怕你規(guī)模再大，也離不開其他企業(yè)的協(xié)助，也離不開分工合作，如果在一個行業(yè)中，有一些大型優(yōu)秀企業(yè)形成，必將帶動與他們合作供應(yīng)商和銷售商水平的提高，從而實現(xiàn)整個行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，我去年去德國，看了寶馬車奔馳車，這種世界級的頂尖企業(yè)，他離開了幾百個甚至上千個優(yōu)秀中小企業(yè)，他是根本連一臺車都做不出來，但是你也不能設(shè)想在汽車工業(yè)中有十家奔馳車，有十家寶馬車，因為如此分散的資源，使得這些公司無法集中力量進行研發(fā)，其實我們看到的工業(yè)結(jié)構(gòu)，中國工業(yè)化也要走其他發(fā)達國家已經(jīng)走過的道路，就是從多個企業(yè)逐漸演化為只有少數(shù)的領(lǐng)頭企業(yè)，但是下面有一大群優(yōu)秀的，眾多的中小企業(yè)，作為他的配套廠商、協(xié)作廠商，這樣的工業(yè)結(jié)構(gòu)整體水平才有可能提高，所以希望呢政府要鼓勵、協(xié)助這些企業(yè)進行行業(yè)的重組，要樂見其成，杰克能不能成為我們像描述的這樣的行業(yè)中的領(lǐng)頭企業(yè)，現(xiàn)在還不知道，我希望杰克能夠成為這樣的領(lǐng)頭企業(yè)，能夠帶動其他中小企業(yè)提高水平，實現(xiàn)整個行業(yè)的發(fā)展。

 

無論是企業(yè)還是政府，都要從更長遠的觀點，從未來發(fā)展的觀點，來看待我們今天所遭遇的一些暫時的困難，我認為這些困難是可以克服的，只要我們依托市場，依靠企業(yè)的創(chuàng)新精神，依靠廣大員工的努力，中國的制造業(yè)一定會進入一個全新的發(fā)展階段。