CISMA2015展商系列報(bào)道（一）

 

CISMA2015以“智能化解決方案”為主題，將集中呈現(xiàn)近兩年來(lái)世界各國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)智能化、自動(dòng)化的新技術(shù)和新產(chǎn)品。作為兩年一度的行業(yè)盛會(huì)，CISMA2015將是企業(yè)展示產(chǎn)品和形象一個(gè)最佳平臺(tái)。受CISMA2015主辦方中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)的委托，同時(shí)也為了能讓企業(yè)充分利用CISMA的宣傳周期，本刊在八、九月特別策劃了兩期CISMA專(zhuān)題，采訪若干個(gè)參展企業(yè)，集中展示參展企業(yè)風(fēng)采。

 

1、CISMA2015以“智能化解決方案”為主題，貴公司將如何迎合展會(huì)的主題向廣大行業(yè)人士展示貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)？

祥興：我們將以智能信息化優(yōu)勢(shì)和高端品牌優(yōu)勢(shì)，在本屆展會(huì)上展示祥興針車(chē)獨(dú)特的自動(dòng)化整體縫紉系統(tǒng)，并攜手縫制企業(yè)及供應(yīng)商共同發(fā)展！

雅諾：我們公司多年前就提出自己的使命是“打造國(guó)際領(lǐng)先的縫制制程方案提供商”，這與CISMA2015的主題智能化縫制解決方案不謀而合。近些年來(lái)，我們的工作主要是圍繞“打造智能化縫紉設(shè)備”。在CISMA2015展會(huì)上，我們將向廣大觀眾展示雅諾公司的最新研發(fā)成果和自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

超誠(chéng)：我們超誠(chéng)一直把自己定位為“自動(dòng)化縫制設(shè)備專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠商”，其實(shí)跟CISMA2015 “智能化解決方案”主題不謀而合；我們倡導(dǎo)“科技引領(lǐng)生產(chǎn)”，相信智能化的設(shè)備一定能解決工廠碰到的難題。

泰強(qiáng)：CISMA2015是我們期待已久的重要展會(huì)。我們將結(jié)合展會(huì)的主題，展示出我們?yōu)橹埔聵I(yè)推出的主打產(chǎn)品。我們必將全力以赴，以嶄新的團(tuán)隊(duì)面貌迎接每一位顧客。

富怡：（1）關(guān)于產(chǎn)品：富怡具有軟件、電腦、自控、機(jī)械和激光五大核心技術(shù)，是機(jī)電一體化工廠。我們服裝機(jī)械家紡設(shè)備等系列產(chǎn)品都屬于智能化解決方案。富怡的六大系列產(chǎn)品都是智能化產(chǎn)品，沒(méi)有一臺(tái)機(jī)器不是含有電腦的，包括軟件、電控、機(jī)械、整機(jī)均自成體系。社會(huì)上有些小企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器，軟件、電控、零件等都是東拼西湊，組裝而成。富怡的產(chǎn)品不是單一，而是一個(gè)整體，是系列化產(chǎn)品。比如說(shuō)富怡全自動(dòng)縫紉機(jī)，提供給客戶(hù)的不僅僅是純產(chǎn)品，而且是一個(gè)系統(tǒng)的智能化解決方案。本次展會(huì)，富怡展出的就是第四代縫紉機(jī)系列產(chǎn)品，緊扣CISMA2015“智能化解決方案”這一主題。

（2）關(guān)于服務(wù)：富怡在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省都設(shè)有自己的辦事處和分公司；在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都設(shè)有辦事處和代理機(jī)構(gòu)。富怡的服務(wù)是一個(gè)大概念，超出了產(chǎn)品本身。比如：我們?cè)谠盒ｉ_(kāi)展實(shí)訓(xùn)教育，普及服裝CAD軟件，全國(guó)90%以上的服裝類(lèi)大中專(zhuān)院校都使用富怡CAD軟件教學(xué)。在企業(yè)，富怡不僅是培訓(xùn)CAD軟件的使用、培訓(xùn)操作人員和修理人員，而且還給服裝企業(yè)提供了一個(gè)全新的智能解決方案，幫助服裝企業(yè)賺錢(qián)。

 

2.CISMA展會(huì)上眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名品牌云集，貴公司的產(chǎn)品如何脫穎而出？請(qǐng)談?wù)勝F公司的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。

祥興：我們憑著三十多年構(gòu)建的渠道優(yōu)勢(shì)，掌握著最新的自動(dòng)化設(shè)備或系統(tǒng)信息，以提前引入的方式，建立較成熟和可行的智能化系統(tǒng)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，并通過(guò)此階段的投入，提前形成一支智能化系統(tǒng)解決方案的快速反應(yīng)隊(duì)伍來(lái)保障祥興針車(chē)自動(dòng)化系統(tǒng)的特色和服務(wù)能力，為客戶(hù)創(chuàng)造效益提供現(xiàn)實(shí)保證。

超誠(chéng)：超誠(chéng)一直堅(jiān)持做特種機(jī)，通過(guò)在軟件跟硬件研發(fā)上不斷投入，同時(shí)基于客戶(hù)的應(yīng)用，創(chuàng)造了一些獨(dú)特的新產(chǎn)品，下面簡(jiǎn)單介紹其中一款產(chǎn)品：CC-342G-01CF電腦沖縫機(jī)：主要用于鞋帶眼的加工，一次裝料可完成沖孔、電繡、車(chē)縫三道工藝，全程自動(dòng)化操作，一人可操作多臺(tái)機(jī)器。沖孔范圍為0.8mm—6mm,縫紉范圍為300x200mm。可先車(chē)縫后沖孔，也可先沖孔后車(chē)縫，在實(shí)際操作過(guò)程中可以靈活選擇。

富怡：CISMA是全球最大的專(zhuān)業(yè)縫制設(shè)備展覽會(huì)，高手云集，同臺(tái)競(jìng)技。我們?cè)敢馀c同行切磋技藝。

1、富怡依靠科技創(chuàng)新，脫穎而出。富怡是富有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。獨(dú)到優(yōu)勢(shì)就是行業(yè)領(lǐng)先！比如：富怡發(fā)明的“第四代縫紉機(jī)”，屬?lài)?guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。比如：L2000大旋梭多針絎縫機(jī)，屬?lài)?guó)際一流技術(shù)。最近富怡新研發(fā)出的180頭繡花機(jī)，被外國(guó)用戶(hù)稱(chēng)呼為” great  flatbed  schiffli  machine .”

2、富怡的服務(wù)獨(dú)到優(yōu)勢(shì)就是量身打造，高級(jí)定制。比如說(shuō)，一位外國(guó)客商需要縫制防彈衣。富怡就專(zhuān)門(mén)為其研制，從機(jī)架到機(jī)頭，從軟件到電控，從壓腳到針線，都是按照客戶(hù)要求量體裁衣，保證讓客戶(hù)滿意。

3、富怡的服務(wù)是終身的。因?yàn)槲覀儾粌H是賣(mài)機(jī)器，而且要讓用戶(hù)掙錢(qián)，使富怡的設(shè)備在用戶(hù)手里用的更長(zhǎng)久。服裝機(jī)械制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、生命力越強(qiáng)，才會(huì)給服裝生產(chǎn)者帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。對(duì)比之下，很多昔日赫赫有名的縫制設(shè)備企業(yè)已經(jīng)倒閉了，用戶(hù)買(mǎi)了他們的機(jī)器現(xiàn)在找不到維修地方，給用戶(hù)帶來(lái)了巨大損失！

雅諾：雅諾公司旗下有“祖克JOOKE”、“勝一SEUNGIL”、“飛索FASOO”等多個(gè)品牌縫制設(shè)備及輔助設(shè)備，以其優(yōu)異的品質(zhì)和貼心的服務(wù)在全球市場(chǎng)贏得了良好的聲譽(yù)。我們一直與日本、臺(tái)灣領(lǐng)先的工業(yè)縫紉機(jī)技術(shù)一直保持著密切的合作。近年來(lái)，祖克針對(duì)縫制設(shè)備在工藝和技術(shù)上不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，意在為行業(yè)帶來(lái)全新的工藝創(chuàng)新模式，引導(dǎo)服裝企業(yè)全面提高效率。

制衣企業(yè)面臨著勞動(dòng)力成本的不斷上漲，智能化、自動(dòng)化設(shè)備成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。自動(dòng)化設(shè)備的普及能大幅度提升服裝制造業(yè)的效率。祖克牌的數(shù)控自動(dòng)模板機(jī)正是順應(yīng)這一歷史趨勢(shì)而生的智能化縫紉設(shè)備。

泰強(qiáng)：我們的產(chǎn)品都是自主研發(fā)，擁有獨(dú)一無(wú)二的國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)，以專(zhuān)家顧問(wèn)的姿態(tài)熱情服務(wù)。專(zhuān)門(mén)為制衣業(yè)推出的共盈噴霧劑系列具體有以下的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：能讓電剪刀、手剪刀、裁布刀、切紙刀、切紙臺(tái)、旋梭、鉆頭、電鋸、滾輪等得到潤(rùn)滑，起到潤(rùn)滑、降溫、防銹等效果，提高工作效率，延長(zhǎng)使用壽命；可以潤(rùn)滑縫紉線和繡花線，防止斷損，防止粘結(jié)，加速工作，保證工作順暢；在絲印行業(yè)可以防止網(wǎng)孔堵塞，可使油墨迅速滲透，印刷更清晰，效果更佳；可以解決裁剪時(shí)燒布邊、燒卷邊等現(xiàn)象，節(jié)約時(shí)間，提高工作效率；減少保護(hù)桿、運(yùn)輸帶、工作桌臺(tái)的磨擦，降低損耗，提高工作效率。

 

 

3. 為了能給企業(yè)更多的時(shí)間去研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升服務(wù)水平，CISMA改成了兩年一屆。請(qǐng)談?wù)勍ㄟ^(guò)這兩年的發(fā)展，貴公司在研發(fā)水平、經(jīng)營(yíng)管理等方面有了哪些方面的提升？

祥興：祥興通過(guò)這兩年的發(fā)展，在三十多年積累的基礎(chǔ)上完善了供應(yīng)商交流系統(tǒng)，網(wǎng)上微店商城，并創(chuàng)建了內(nèi)外部微信交流群，強(qiáng)化了智能化信息收集的渠道和反應(yīng)速度，并針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)和策略，組建了祥興針車(chē)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以形成網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式來(lái)提升客戶(hù)的增值感和信心。

超誠(chéng)：有自己的電控研發(fā)部跟機(jī)械研發(fā)部，聘請(qǐng)了多名行業(yè)內(nèi)資深工程師，在新產(chǎn)品的研發(fā)以及舊款機(jī)的改進(jìn)方面有了顯著提升。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，零件檢測(cè)部門(mén)對(duì)外加工零件實(shí)行全檢，機(jī)加工中心定制自己想要的零件；對(duì)客戶(hù)反映的問(wèn)題，實(shí)行多部門(mén)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，能快速準(zhǔn)確的找到根本解決方案。

泰強(qiáng)：作為在化工行業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，我們一直以來(lái)堅(jiān)持自主研發(fā)，并且認(rèn)為研發(fā)要長(zhǎng)期持續(xù)不斷的進(jìn)行，企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們旗下的多個(gè)品牌不斷推陳出新，在制衣業(yè)的應(yīng)用中也有多款。

管理需要引入營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)。

富怡：通過(guò)這兩年的發(fā)展，富怡突飛猛進(jìn)，又發(fā)生了巨大變化。在管理方面，富怡推出了“6+1”系列產(chǎn)品集團(tuán)軍。即：縫制設(shè)備、繡花設(shè)備、絎縫設(shè)備、裁剪設(shè)備、版房設(shè)備、激光設(shè)備事業(yè)部和CAD軟件中心。兩年來(lái)，無(wú)論在產(chǎn)品品種、質(zhì)量、技術(shù)含量、性能，以及市場(chǎng)占有率上面，富怡都有著顯著提高！

富怡不滿足于現(xiàn)狀，用互聯(lián)網(wǎng)思考，與工業(yè)4.0并行。富怡從用戶(hù)角度著想，切身處地解決他們招工難、用工貴、作業(yè)方式老化、效率低下等企業(yè)瓶頸問(wèn)題。富怡的事業(yè)是在為縫制設(shè)備自動(dòng)化鋪路。富怡不滿足于提供一桶金，富怡要使用戶(hù)獲得永久的利潤(rùn)。富怡以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，將會(huì)生產(chǎn)出更好的智能設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品，作為“機(jī)器換人”的首選。CISMA2015優(yōu)秀主題展品評(píng)比結(jié)果顯示：“富怡零等待全自動(dòng)單頭縫紉機(jī)”獲得一等獎(jiǎng)！

雅諾：雅諾科技始終專(zhuān)注于工業(yè)自動(dòng)化縫制設(shè)備及輔助設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)。在這兩年里，在研發(fā)上大力投入，先后成立了包括“智能裝備工程中心”在內(nèi)的多個(gè)高端研發(fā)基地；并與廣東工業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)和中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院等大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)建立了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的合作關(guān)系。在自動(dòng)化縫紉技術(shù)領(lǐng)域獲得了多項(xiàng)專(zhuān)利，多項(xiàng)核心技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平。

在經(jīng)營(yíng)管理方面，專(zhuān)注于對(duì)各種品牌工業(yè)縫紉機(jī)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、實(shí)踐應(yīng)用和性能進(jìn)行分析探索。致力于整合行業(yè)資源，集結(jié)業(yè)內(nèi)的縫制工藝專(zhuān)家，為客戶(hù)做自動(dòng)化縫制工藝方面的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)。

 

4. CISMA作為全球最大的縫制設(shè)備展覽會(huì)，參展企業(yè)對(duì)于本次展會(huì)寄予了很大的期望。貴公司希望通過(guò)本次展會(huì)獲得怎么樣的收獲？

祥興：提升祥興網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)形象，加深客戶(hù)對(duì)祥興針車(chē)智能化的印象，讓客戶(hù)深深感受到祥興針車(chē)自動(dòng)化系統(tǒng)的特色，從而強(qiáng)化客戶(hù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的信心。祥興針車(chē)將一貫奉行：“厚德善行，攜手同圓”的核心價(jià)值觀，幫助客戶(hù)提速轉(zhuǎn)型，全面實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力和效益。

富怡：1、希望富怡的產(chǎn)品能夠滿足客戶(hù)的生產(chǎn)需求，并從客戶(hù)那里得到研發(fā)的方向，不斷提升我們自己，以便給社會(huì)生產(chǎn)更多更好的服裝機(jī)械新產(chǎn)品。

2、希望通過(guò)展會(huì)搜集更多的用戶(hù)資源，為積累客戶(hù)信息、發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)、擴(kuò)大銷(xiāo)售訂單。

3、通過(guò)展示富怡產(chǎn)品，取得用戶(hù)對(duì)全自動(dòng)縫紉機(jī)等新機(jī)器的認(rèn)可，擴(kuò)大新產(chǎn)品的社會(huì)知名度。

4、珍惜CISMA2015提供的平臺(tái)，向業(yè)內(nèi)同行學(xué)習(xí)切磋交流，不斷改進(jìn)提高，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步，以提高整個(gè)中國(guó)縫制機(jī)械的智能化水平。

雅諾：希望雅諾旗下的品牌能夠得到更加廣泛地傳播，讓更多的行業(yè)人士見(jiàn)證我們這些年來(lái)潛心研發(fā)的成果。希望我們的產(chǎn)品，特別是祖克牌的第四代數(shù)控自動(dòng)縫紉模板機(jī)能夠讓廣大服企認(rèn)識(shí)，了解，相信通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀看能給大家留下一個(gè)深刻的印象。

超誠(chéng)：經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)有一定的知名度，渠道拓展比較健全，但是在國(guó)際市場(chǎng)仍有不足。希望通過(guò)CISMA，讓超誠(chéng)站在世界舞臺(tái)上，讓更多國(guó)外的客人了解超誠(chéng)，希望我們的產(chǎn)品展示讓更多國(guó)外的客人接受我們，把我們的品牌推廣到全世界，進(jìn)一步完善我們國(guó)外市場(chǎng)的布局。

泰強(qiáng)：CISMA是目前全球最大的縫制設(shè)備展覽會(huì)，相信一定會(huì)有很多制衣企業(yè)的負(fù)責(zé)人和采購(gòu)商前來(lái)觀展。這是一個(gè)讓我們展示企業(yè)形像和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的優(yōu)秀平臺(tái)。希望通過(guò)個(gè)展會(huì)能夠提升產(chǎn)品品牌知名度，尋求更多客戶(hù)，提高成交率，讓泰強(qiáng)的產(chǎn)品走進(jìn)全球各地更多的制衣企業(yè)。

 

5. CISMA經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，展會(huì)的各項(xiàng)服務(wù)也做得越趨完善。貴公司希望CISMA能夠增加或者優(yōu)化什么樣的服務(wù)，以協(xié)助展商獲得最佳的參展效果？

祥興：期望CISMA能在展會(huì)前充分把握行業(yè)下游各細(xì)分企業(yè)的需求，并能對(duì)應(yīng)參展商準(zhǔn)確及時(shí)傳遞相關(guān)需求信息，讓參展商準(zhǔn)確展示相關(guān)產(chǎn)品、商品和服務(wù)，能展示出各自的優(yōu)勢(shì)。如條件許可，盡可能指示或引導(dǎo)各參展商如何展示優(yōu)勢(shì)和如何用特有的方式特出自己。

富怡：1、CISMA是全世界最大的縫制機(jī)械盛會(huì)，有目共睹。建議展會(huì)提前推廣，充分利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體宣傳擴(kuò)展手段，擴(kuò)大參展商人數(shù)和觀眾人數(shù)！使得參展企業(yè)放心，觀展客戶(hù)不失望，把CISMA辦得越來(lái)越好，收獲越來(lái)越大。

2、加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，樹(shù)立文明參展形象。凡是偽劣假冒、侵權(quán)產(chǎn)品，組委會(huì)應(yīng)該堅(jiān)決制止，絕不允許山寨版產(chǎn)品進(jìn)入展會(huì)！給縫制設(shè)備企業(yè)一個(gè)展示智能產(chǎn)品的舞臺(tái)，公平競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)知識(shí)創(chuàng)新企業(yè)的積極性。

3、感謝CISMA給富怡提供展示的平臺(tái)， 我們會(huì)大力支持組委會(huì)的工作！同時(shí)也感謝《紡織制衣市場(chǎng)快訊》雜志給我們這次宣傳機(jī)會(huì)。

雅諾：希望能邀請(qǐng)到更多的專(zhuān)業(yè)觀眾前來(lái)CISMA觀展，特別是服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人和采購(gòu)商，為各個(gè)展商提高展會(huì)期間的成交率。

超誠(chéng)：1、縫紉機(jī)品種眾多，展位分配能按品種分類(lèi)，并做好導(dǎo)引，讓客人快速準(zhǔn)確找到自己想要的產(chǎn)品；

2、因國(guó)內(nèi)很多企業(yè)外銷(xiāo)能力有限，CISMA可以組織一個(gè)外貿(mào)觀展團(tuán)，迎接國(guó)外友人，了解他們的需求，并推薦適合他們的產(chǎn)品。

3、應(yīng)該監(jiān)管好市場(chǎng)銷(xiāo)售行為，杜絕惡意競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)行為，讓有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)活的更好。