上海飛馬針織公司銳意創(chuàng)新重塑形象

　　“飛馬”針織品牌曾是深受國內(nèi)外消費(fèi)者歡迎的著名商標(biāo)。前幾年從破產(chǎn)的上海景福針織廠拍賣接下“飛馬”商標(biāo)的上海飛馬針織公司臥薪嘗膽，再塑“飛馬”形象，經(jīng)過短暫沉寂的“飛馬”品牌如今重新飛起來了。 在營銷策略上出新意，是飛馬公司拓展市場的重拳。他們改變過去靠一只產(chǎn)品吃老本的做法，堅(jiān)持做到摸準(zhǔn)市場，口里吃一個(gè)，手里拿一個(gè)，心里想一個(gè)，以銷定產(chǎn)。如針對工薪階層，在鞏固中檔產(chǎn)品時(shí)，適時(shí)推出男女休閑衫系列，并在低價(jià)位上做文章，讓利于廣大工薪階層。去年冬季對棉毛、柔軟系列產(chǎn)品通過采用塑料袋包裝替代紙盒等降低成本的辦法，推出特價(jià)讓利男女棉毛柔軟衫褲５０多萬套，一上超市即一搶而空，催貨電話鈴聲不斷，加班生產(chǎn)都來不及，單這一項(xiàng)銷售額達(dá)１５００萬元。經(jīng)過三年努力，除保持原有１００支系列、棉毛系列外，已經(jīng)推出的有萊卡、保暖、保健、休閑等系列產(chǎn)品，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)２５００多個(gè)，遍布市內(nèi)外大小超市、商場，覆蓋除西藏、青海少數(shù)省份之外的國內(nèi)大部分省市和大城市。

　　 從管理入手，從源頭抓效益，以管理強(qiáng)素質(zhì)，飛馬公司管理不斷出新招。生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格實(shí)行質(zhì)量控制，節(jié)約降耗常抓不懈，內(nèi)部基礎(chǔ)管理得到增強(qiáng)。如銷售部門對貨款回籠有一套獨(dú)特的管理模式。盡管內(nèi)銷市場競爭激烈，對新客戶、零戶、散戶仍堅(jiān)持實(shí)行款到發(fā)貨，不搞鋪底。寧愿少做、不做，堅(jiān)決不生壞賬。對代理商則通過資信調(diào)查，做到心中有數(shù)，通過預(yù)交保證金，再實(shí)行三個(gè)月一個(gè)周期結(jié)賬付款方法。常駐外地的業(yè)務(wù)員平時(shí)總是馬不停蹄，早出晚歸，勤跑商場，對缺貨斷檔情況了如指掌，及時(shí)發(fā)貨。每月堅(jiān)持盤點(diǎn)，核準(zhǔn)實(shí)際銷售數(shù)額，掌握情況，便于催討貨款，及時(shí)回籠資金，避免公司遭受損失。對大型超市實(shí)行電子商務(wù)化，網(wǎng)上報(bào)價(jià)訂單、配貨、核對、結(jié)算。近年來，雖然內(nèi)銷的銷售額急速上升，但公司的貨款回籠率高達(dá)８０％以上，既加速了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，又減輕了應(yīng)收款的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，“飛馬”進(jìn)入了良性循環(huán)發(fā)展的狀況。

　　 飛馬人深深懂得，重塑飛馬形象更重要的是要塑造飛馬人的新形象。在飛馬公司，工作不分你我他，甘為他人作鋪路石。原景福針織廠停產(chǎn)待破后，留下不少庫存產(chǎn)品，飛馬員工進(jìn)了新單位，不忘娘家人，千方百計(jì)為景福廠消化庫存產(chǎn)品，以解該企業(yè)資金之難，僅今年就為該廠銷售了６０多萬元產(chǎn)品，為穩(wěn)定大局起到了良好的作用。 公司銷售部職工將市場營銷的新思路和富有實(shí)效的工作方法，貫穿在崗位上，結(jié)出了豐碩果實(shí)，銷售部被評為控股公司文明窗口。２００１年“飛馬”品牌被恢復(fù)評為上海市名牌產(chǎn)品。今年上半年又申報(bào)上海市著名品牌認(rèn)定。飛馬連續(xù)跳躍式發(fā)展，銷售額每年以３０％左右的速度遞增，“飛馬”產(chǎn)品正受到越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可，一個(gè)嶄新的飛馬品牌形象展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。